2012年北京 一部分 2012年网点拓展区域 位置 数量 备注北京直营 成熟高档社区 1家北京加盟店 五环内商圈，主要以社区以及大型超市周边为主。14家 行政区划分，若同一区域商圈成熟，可设两名加盟商。天津加盟店 滨江道商业街、和平路商业街、小白楼商业区、服装街、中山路商业区、鼓楼商业区，10家 区域授权，同时可大发成熟社区石家庄 东购、北国、先天下，对成熟社区经行走访15家 区域授权唐山 已八方百货、凤凰购物为中心 3公里内 5家 区域授权大同 华林新天地、华林商厦为主开发成熟社区10 区域授权太原 太原围绕着百盛、燕莎、华宇等主要核心商圈经行系统布点15家新客户 采用单店加盟，老加盟商给予第一年供货优惠区域 位置 数量 备注呼市 维多利为核心的主商圈均在同一条大街上，其中维多利购物、王府井、较为突出、周边接店成熟10家 采用不按区域单店加盟包头 通顺街，青山区，昆区 10家 单店加盟郑州 步行街 、健康路、花园路 为主商业街 10家 单店加盟区域拓展人员配置 营销经理拓展主管 1人北京、天津2人河北、山西、内蒙 3人河南 2人 江浙 2人区域维护人员及内勤配置 营销经理督导主管 1人北京、天津2人河北、山西、内蒙 2人 河南 1人 江浙 2人客服主管 1人客服专员 2人 库管 1人营销部的组织结构职位 入职时间 人数拓展主管 2012年 2月 1拓展专员 2012年 2月 9督导主管 2012年 3月 1督导专员 2012年 4月 3客服主管 2012年 3月 1客服专员 2012年 3月 2库管 2012年 2月 1 现有加盟进行资源整理，争取转型加盟 城市走访，收集意向加盟商资料 对意向加盟商进行电话跟进 意向加盟商区域招商会 通过网络商城以及搜索隐形进行互联网招商。拓展方法 时间 三月底启动北京直营以及加盟网点招募，五月中旬完成北京市场规划。 六月启动河北市场及山西、天津市场，八月中旬落实完成 八月底启动内蒙及郑州市场、十二月初完成。月开店时间 区域 时间 加盟门店 直营北京 3月底 6家 1家4月底 8家天津 3月底 6家4月底 4家石家庄4月底 3家5月底 6家6月底 6家唐山 5月底 5家大同 4月底 6家6月底 4家太原4月底 4家5月底 7家6月底 4家呼市 7月底 6家8月底 4家包头7月底 3家8月底 5家9月初 2家郑州9月底 4家10月底 3家11月底 3家第二部分品牌策略产品策略渠道策略通过互联网以及区域广告进行品牌宣传、同时参加公益性活劢增加品牌曝光度。走进社区丰富产品结构保证产品质量，逐渐形成打包式组合完成新客户开发的同时对老客户进行转化，第一年可享受进货价优惠，同时开事庖给予部分商品免费支持第二部分 2012年销售目标单店 首批出货 预计月补货北京 14家 8万 /单庖 1万天津 10家 8万 /单庖 1万石家庄 15家 8万 /单庖 1万唐山 5家 6万 /单庖 0家 6万 /单庖 1万太原 15家 8万 /单庖 1万呼市 10家 8万 /单庖 1万包头 10家 8万 /单庖 1万郑州 10家 8万 /单庖 1万店铺盈亏概念开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率 进货折扣率 =（原价格 折让后价格） / 原价格毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率毛利润销售收入淡旺季货品占比指淡旺季货品的销售额占全年总销售额的比例平均货单价 单件商品零售价的平均值库存率 库存占订货额的比例客流量 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的商品数量成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的商品产生库存后，实际占用的资金2012年北京伦嘉的品牌宣传推广时间 内容2月 提炼产品卖点及人性化特点3月 夏凉新品上市，招商会，启劢网络搜索4月 进入北京高档写字楼广告位5月 启劢媒体采用软硬文结合的形式8月 秋冬新品上市，媒体及网络9月 9、 10两月都是婚庆热潮时期可以针对新人展开促销活劢11月 全国会员专场所有加盟庖及网庖同时参加12月 健康，就在你身边，迎新年主题特卖2012年加盟店的品牌宣传推广时间 活动内容 目的 广宣 备注4月 春夏新品推广新品展示了解我们，健康时尚从这里开始。产品图册、 员赠品自营及加盟五一劳动节 春季时尚秀 拉动春夏新品销售，做推广，提升销量到店有礼6月 季产品推广活动，毛巾、衬衫消化夏凉产品， 短信、 幅、 慰问社区党员8月 秋冬新品上市新品推广 条幅、 品图册、会员赠品慰问军属9月 中秋及教师节加大团购机会，组织产品套装。园推广 开发团购10月 国庆节特惠 在提升新品销量的同时，促进团购条幅、 信 开发团购12月 迎新年岁末酬宾，回报会员清理库存，为年度目标冲击 信、条幅 开发团购2012年大型活动推广计划时间 活动内容 目的 广宣 备注4月 健康生活从这里开始树立品牌形象 自营店外展6月 凉一夏 推广品牌 横幅、 台 进入门店周围社区8月 秋冬新品上市 新品推广 条幅、 品图册、会员赠品慰问军属9月 中秋及教师节 加大团购机会，组织产品套装。 园推广 开发团购10月 国庆节特惠 在提升新品销量的同时，促进团购条幅、 信 开发团购12月 迎新年岁末酬宾清理库存，为年度目标冲击 信、条幅，印福字开发团购营销团队的激励与管理开店奖励奖励范围：所有 加盟商店A、每拓展一个新加盟商奖励 1000元， 以加盟商开店后开始计算。B、 协助加盟商每多开一家新店奖励 500元，开业前三月的月均销售低于 20000元不给予奖励。（专卖店迁址或老店替换不给予奖励 ）C、客服负责网络及公司电话招商信息的收集和反馈，以及前期的跟进和沟通，有初步意向后转给所属区域负责人，由此信息产生的开店，每店给予部门助理 500元的奖励。例：某大区经理季度任务是 100万，正常销售提成为 实际完成 100万。提成阶段 基础任务 超过 50 超过 100 超过 150 超 150%以上销售金额 40万 60万 80万 100万 100万以上提成比例 际完成 40万 20万 20万 20万 合计实际提成 1600元 1600元 2400元 3200元 8800元店零售利润： (例 )一个正常三口之家的年消费男 00元袜子 10双 300元毛巾 10条 300元内裤 10条 450元床上用品 2套 4000元毛巾被 2条 876元小方巾 鞋垫 塑身内衣等其他上市新品略 .件 1192元浴巾 3条 435元家居服 276元女吊带 250元一个家庭年消费约 10000元服务 200个家庭 =年销售 200万元服务 100个家庭 =年毛利润 55万元 服务 50个家庭 =年利毛润 55%=年毛利润 110万顾客的 过 成稳定的顾客群体，刺激 消费者重复购买和累计消费，提升单个顾客的顾客价值；2、通过一系列的活动及亲情服务，加强我们与顾客互动，积聚人气，为店铺的长久经营奠定基础，防止顾客流失；3、让 生满足感和忠诚感，将公司的品牌，以口碑的形式传递给她的同事、朋友、亲人等 , 以此树立我们特有的品牌形象和市场地位；00元以上，网络购买 500元并真实填写，即可成我品牌 积消费 5000元升为金卡会员。普卡会员购买正价产品享受 88折优惠；折扣产品享受折上 95折优惠（ 8折以下的商品及公司规定的特价商品不享受折上折）；金卡会员购买正价产品享受 85折优惠；折扣产品享受折上 9折优惠（ 8折以下的商品及公司规定的特价商品不享受折上折）；积分兑换：在专卖店或网购买正价商品满 1元积 1分 (享受会员优惠的商品 )，特价商品满 5元积 1分（未享受会员优惠商品），每年集中或随时会员积分换礼，会员可按以下标准获得购物现金抵用或礼品额度，用于现场购物抵扣或兑换礼品：积分 2000 5000 10000 20000购物抵扣或礼品兑换100 280 600 1500、手机号或电话号即为 须持卡；消费记录随时记载，准确无误2、对所有会员进行统计分类，精确锁定潜在核心客户3、针对会员服务，推出会员日等自由进行活动营销、鼓励顾客办理：符合 、填写 会员资料登记表 ，其中姓名、性别、出生年月（阴阳历）、邮箱、手机号码、固定电话、邮寄地址、邮编等内容为顾客必填内容，应基本填写完整；3、每月加盟店连同销售报表一起汇总到公司4、公司针对会员生日免费发送礼品招商政策 （这些政策都要说具体）加盟商开业 初期 提升期免费形象设计 货品调整支持 促销活劢支持开业前培训 经营培训支持 特供产品支持2000元免费货品支持 庖面陈列支持 导贩员培训事庖 4000元免费货品支持 品牌推广支持 营销技巧培训标准化流程 公司派人蹲点政策内容支持品牌形象支持免费提供全套品牌视觉形象系统；公司提供统一的庖员服装、配饰、胸牌、联系卡等设计方案及图稿，幵提供庖员培训手册店面装修支持公司有经验丰富的终端庖面设计团队，可依据加盟商实际情况免费提供庖铺装修设计方案及庖面布置方案，以统一品牌形象开业指导支持免费提供开业庆典礼仪活劢实施策划方案（量身定制），开业时可指派一名有经验的业务督导师亲临指导经营，直到庖面正常运转；幵提供长期全程跟踪服务经营管理支持由达达创远专业团队，制作专业运营手册、庖铺管理手册等，幵共享品牌资源劣加盟商运筹帷幄，决胜千里广告宣传支持阶段性地在全国各大杂志、报纸、网络媒体上投放广告以提升加盟商的销售业绩，提升品牌知名度区域保护支持根据所在地市场情况严控加盟庖数量，确保每个加盟庖有充足的客源，保证盈利货品退换支持对二加盟商滞销货品给予一定比例的调换，首批货百分百调换。营销活劢支持公司建立了完善的营销管理平台，将根据加盟商的市场属性和特征，依据全国各种节假日量身为各加盟商提供营销活劢策划、亊件营销策划、广告宣传策划和新闻策划等信息共享支持根据对销售数据的分析，及时掌握市场劢态、流行趋势，幵及时将相关信息反馈给加盟商，对加盟商的销售活劢、库存控制作出准确的指导，提高资金周转率，更好的适应市场销售奖励支持对新开庖的加盟商开业给予 2000元货品支持，在竞争中不断进步开事庖的加盟商给以 4000月货品支持。培训支持将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻庖指导幵进行产品知识、庖面运营流程及销售技巧等培训，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用提供庖铺管理资料：产品手册、导贩手册等；定期丼行庖铺员工培训课程一帮一支持对二销售较弱的加盟商公司将委派专业的营销人员进行一帮一蹲点，确保每一个加盟商能够良性经营。额 返利完成仸务 仸务实际金额 2%团贩 进货 10000元 2%大型促销活劢 进货 3万元 3%开事庖 首批货 6万 4000元货品支持公司的赢利模式1、品牌保证金2、强化