双龙新路帝上市推广经销商方案,目 录,活动背景活动目的 活动规划活动主题活动概述活动内容 活动场景 活动设计 活动流程 活动细节 媒体配合 费用预算,活动背景,双龙汽车08年度柴油版路帝将于1月中旬正式推向中国市场；原老版路帝虽然曾经上市，但并未作为正式的推广造成这款产品的品牌认知度非常低。 将以新路帝上市为契机,针对重点区域加强产品本身的认知度推广外，并借助推广宣传之势促进区域内双龙母品牌在市场的认知度,活动目的,通过推介会使目标客户了解品牌及产品的认知度借各地经销商的有效支持，增加展厅人数，为以后的产品销售做好铺垫通过活动使媒体良性传播，增加市场美誉度,新路帝上市推介会,新路帝区域市场推广活动,新路帝游艇生活,1.活动执行区域市场渠道宣传与活动报道;2. 活动地区经销商反馈;,线下活动,传播主题,活动阶段,1.当地媒体运用充分传递活动信息2.终端展厅活动信息发布区域市场目标人群告之/邀请,预热炒作阶段,活动执行阶段,后期拓展阶段,经销商支持,新路帝重点销售城市,Mar.22,活动规划,活动主题,新路帝游艇生活08新路帝上市推介会,新路帝上市推广策略,经销商联络各地潜在客户参与此次活动.,电台/软文宣传，增加关注率，并邀请当地媒体参加上市仪式。,发放邀请函，邀请潜在用户群体和媒体人员参加上市仪式。,为各地区域上市仪式做好前期准备工作,活动概述,活动时间：2月下旬活动地点（建议）当地四星级以上酒店当地高档商场大厅或中庭经销商展厅内（必须条件良好）活动对象潜在及现有客户、媒体（50人左右）,活动内容,上市推介会 借助此次新车上市揭幕仪式，将潜在用户聚集起来，获取潜在用户对新车的现场感受，听取其对双龙汽车产品、营销方面的建议，促进新路帝汽车与用户之间的情感沟通。另外通过媒体推广提升双龙品牌和新车的影响力。,推介会场景规划 主舞台,推介会场景规划 主舞台（侧面图）,场地要求：1、场地宽度16米左右，不得低于14米2、场地进深30米左右舞台背面预留5米作为上车空间由于路帝为后驱车请考虑场地地面的防滑问题,推介会场景规划 主舞台（俯视图）,推介会场景规划 搭建工艺建议,推介会场景规划 AV设备建议,推介会场景规划 入口,推介会场景规划 签到处,平面设计 背景板,平面设计 道旗,平面设计 签到板,平面设计 易拉宝,平面设计 大型垂幅,平面设计 请柬,平面设计 工作证,活动流程,踢踏舞表演,活动细节,拉丁舞,现场致辞,产品介绍,现场表演：根据当地实际情况选定,新车揭幕：由经销商负责人为新车揭幕,车模（1-2名）+礼仪（4名）：由当地供应商或活动执行公司推荐,活动前期：当地主流电台广播进行活动告之当地主流平面媒体进行活动告知性软文宣传活动后期: 活动所邀请的各类型媒体进行活动信息报道(以上由经销商邀请当地媒体以及对媒体跟踪),媒体配合,THANKS!,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？ What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则： 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？ What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？ What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地 ？,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本： 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本： 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本： 路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？ What is the future of Road Show?,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,