XX 年圣诞节促销活动方案圣诞节促销活动方案一一、节庆假日冬至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日圣诞：12 月 25 日元旦：01 月 01 日二、快讯档期12 月 21 日元月 3 日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：三、促销主题华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼第二曲：圣诞节，送欢喜第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1.冬至(12 月 22 日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、 、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。5.元旦档期推出 10-20 个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满 100 元送一张。亦可邮递黄金顾客。6.生鲜商品建议做 1-2 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。六、活动促销华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12 月 21 日 12 月 24 日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满 38 元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12 月 25 日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 XX 元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。第二曲：圣诞节，送欢喜时间：12 月 20 日 12 月 25 日，每晚 6 点-8 点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡一次性购物满 38 元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配 10 公斤，小店可减少，合计约 200 公斤。12 月 15 日前下发各店;4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。七、气氛布置评比活动1.门店 12 月 10 日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;5.奖金总额 3000 元;6.门店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX 元;7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过 10000 元;8.圣诞气氛布置总费用约 15000 元(含 3000元评比奖金)。八、费用预算华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼费用：1.第一曲：您许愿，我送礼每店 XX 元/20 店=40000 元2.第二曲：圣诞节，送欢喜糖果每店 10 公斤/20店/5 元=1000 元 3.卖场气氛布置费用：1200 元4.卖场气氛评比费用：3000圣诞节促销活动方案二一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥二、活动时间：20xx 年 12 月 24 日 1 月 15 日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲：(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛(二)时间：20XX 年 12 月 24 日晚 18 时 12 月 26 日晚21 时(三)促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买，商城圣诞节促销活动方案。(商品最好可以低于 4 折以下)操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为 10 分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由 24 日晚 18 时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间 vip 卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。(四)文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12 月 24 日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚 20：00 开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)第二曲：(一)主题：盛世 xx 星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情(二)时间：2017 年 12 月 27 日 12 月 28 日(三)促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满 10030xxxx 的顾客，加 1xxxx 可换购 x 美佳居价值 3xxxx 精美米箱一个;b、满 30060xxxx，加 2xxxx 可换购 x 美佳居价值5xxxx 高档浴巾一条;c、满 60090xxxx，加 3xxxx 可换购 x 美佳居价值8xxxx 米奇套巾一套;d、满 900200xxxx，加 7xxxx 可换购 x 美佳居价值13xxxx 高级拖布一把;e、满 300xxxx 以上，加 15xxxx 可换购 x 美佳居价值42xxxx 纯毛地毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品，工作计划范文商城圣诞节促销活动方案 。券不可兑换现金。换购券三日内有效。换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间 vip 卡停止使用。(四)文娱内容：1、自 2017 年 12 月 24 日活动开始之日起，凡是 12 月28 日出生的顾客，只要您在 xx 购物，无论金额多少均可在12 月 28 日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)2、12 月 28 日店庆日当天 14：00，xx 商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)3、12 月 28 日晚，商城全员将参加与 xx 电视台联推出的生活大擂台 xx 商城四周年庆大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)第三曲：(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停(二)时间：2017 年 12 月 29 日 1 月 15 日(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满 50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第二部分“店庆四吉祥”(一)平安是福果色添香：活动期间，前 5xxxx 来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)(二)岁月年轮承载辉煌 xx：活动期间，凡购物满5xxxx 以上的顾客可获赠万隆吉祥台历一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx 以上的顾客可获赠 7 寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx 以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)第二阶段店庆文化活动阶段店庆晚会方案(一)主题：庆祝 xx 商城四周年店庆答谢酒会(二)时间：2017 年 12 月 28 日 15：00 始(三)内容：1、与 xx 电视台联合推出一期生活大擂台特别节目;2、商城全体员工聚餐;3、全员 k 歌四、媒体宣传一、报纸：xx 晚报 1/4 版通栏二、杂志：xx杂志 1p 版面三、dm：xxxx 张;以 xx 晚报夹面形式发行或直接发放。四、户外广告：xx 剧院正门前广告牌一个。