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跨境电商撒网捞“虾米”传统出口主要依靠国外的大进口商、大零售商。但目前大订单越来越少,逐渐被小批量、多批次取代,越来越多的分销商绕开中间商,直接面对厂家,既减少成本,又提高对市场的反应速度。发展跨境电子商务成为这一转变的利器。现状 客户缺钱,小批多次渐成主流 今年一季度,全国出口同比下降6.1%,外贸行业正迎来一段艰难岁月。不少外贸人士发现,市场上的“大鱼”越来越少。传统模式下,中国的出口主要依靠国外的大进口商、大零售商。但近年来,海运进口、逐级分销的套路,正在向小批量、多批次采购,二三级分销商直接对接厂家的方向转变。分析上述变化的原因,一方面是金融危机以来国外客户出现资金困难,需要将库存压力转嫁给厂家;另一方面,国外客户也希望借此提高对市场的响应速度。 转型 网上分销,货代公司变身跨境电商 “大鱼”变成“小鱼小虾” ,捕捞的方式自然也得跟着变。张惠平的货代公司一边做着传统生意,一边搞起了跨境电商。他们利用阿里巴巴及公司自己的网站,做起了情趣内衣的小额批发生意,并通过谷歌进行推广。“国外的小经销商,向大批发商拿货,得成打、成箱地进货。向我们买,一个款式1件、2件也可以,多个款式凑成一批发货。 ”张惠平说,现在国外的客户通过 Paypal 支付货款和运费后,第二天就能拿到快递单号,如果需要向工厂订做,也能拿到船运的航次。如今跨境电商所带来的收入已占到公司总收入的1/4。影响 柔性生产,企业摆脱大单依赖 国外的大进口商逐渐处于消亡当中,因此我国部分传统出口企业需要转型。除了贸易公司,许多生产商也在转型,开始发展跨境电商业务。做跨境电商的企业,有不少是被逼出来的大单接不到,只能做零售的小单,结果反而走出了一条新路。一些企业原来做代工,在美国有仓库,于是利用自己对产品需求把握准确的优势,开发出新品运到美国,通过亚马逊、ebay 等平台,以自有品牌进行零售,并从当地发货。结果利润更高,销量也不逊色于代工。但生产商进行这样的转型,首先应对自己的供应链进行评估,看它能否满足柔性生产的需要。其次要看自己有没有团队去服务消费者。面向终端,就需要维护店铺、做好售后等,因此对生意的把控能力更强,但投入也会更大。第三要选择物流、支付成熟的地区。如果物流派送不到,就形不成有效的订单。
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