公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司嘉士利经销商营销推广计划书公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司1.市场分析市场分析1.1经销单位所在城市简述项目 2008城市人口（万人） 729.41市区人口（万人） 310城市 GDP 2027亿元人均 GDP 28459元城镇人均可支配收入 16381.90元公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司1.3 竞争对手网点分布竞争对手网点分布品牌 经销商 渠道达能 唐山惠旺行工 贸 有限公司 市内 KA康 师 傅 唐山惠旺行工 贸 有限公司 市内 KA奥利奥 Oreo 唐山惠旺行工 贸 有限公司 唐山地区太平 /乐 之 /纳贝 斯克 唐山惠旺行工 贸 有限公司 唐山地区旺旺 旺旺 驻 唐 办 事 处 市内 KA达利 唐山市威 远 商 贸 有限公司 唐山地区所有超市便利店公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司2.1、精准定位1、城市定位：按照品牌、品质、价格，的排序作为重点是品牌知名度、美誉度的提升； 2、农村定位：价格、品质、品牌，的排序作为重点，在品牌推广时要考虑量大、价优、质优的推广策略。 3、价格定位：按消费能力可分为中、高、低档产品；在不同的群体使用不同的策略。4、环境定位：按使用环境可分为早餐产品、旅行方便产品等等；在不同的环境使用不同的策略。2 .市场推广计划市场推广计划公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司2.2、战略布局1、 先点后面 ：先做局部市场老大 (市中心重点超市，重点县区），打透点，再点点连线，线线交织全面拓展市场；先打造一个（或几个）拳头市场。2、 先终端后渠道： 通过终端的快速拉动来再逐步进入经销渠道。3、 决胜终端： “终端为王，网络至尊 ”在区域市场建立分公司、办事处时刻维护市场终端以此来保证公司整体战略战术的快速实施。4、 健全培训： 对各级销售部门、经销商的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训，（如产品知识、营销话术、竟品 PK、客户维系等）。5、 促销多元化： 面对城市、农村、价格、环境等定位的不同，在市场、超市、便利店、网吧等环境采取灵活多样的促销手段。公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司2.3、营销手段1、 进攻手段 ：有竟品同类型产品的单价利润较低，但量大，必要时微利，甚至短暂负毛利运作，来挤占竞品份额，蚕食市场；2、 防守手段：与 竟品 PK中占据优势产品的，产品单价利润居中，营业额由于其份额最大是公司赢利的根本 。3、 盈利手段： 与竟品比较中没有的产品，负责盈利，可采取撇脂定价法，获取高额利润。 4、 形象手段： 针对不同产品不同目标群定制品牌形象精美赠品、刮奖、型录、答题等手段以此来炒作，引起好奇新鲜感来维系忠诚客户的形象认识。公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司2.4、品牌塑造1、 制造新闻 ：针对不同的主题，针对不同的名称不断制造相关新闻引起各方重视关注，扩大品牌影响力。2、 公益活动： 参加公众性公益活动（植树、摄影赛、济贫、饮食、健康、趣味、健美等），以此来提高形象知名度提升品牌影响力。3、 媒体组合： 针对不同的活动和内容选择适宜的媒体制定广告、新闻、合作、发布等。 4、 高端会员： 组织重要的客户、消费者、经销商、媒体等，定期不定期的举办新产品上市新闻发布会，研讨会、调研会、茶话会等活动增加相互的沟通联系和信息的畅通。公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司3、营销方案嘉士利早餐饼干区域上市 指导手册2009.6.24公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司第一部分 传播要素规范第三部分 终端媒体策略第四部分 终端宣传物料规范第二部分 上市活动指导第五部分 活动方案公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司上市活动主题早餐嘉士利早餐嘉士利 美中更有益美中更有益 嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司品牌名称 嘉士利产品定位 致力于营养概念的人群产品传播口号 早餐嘉士利美中更有益嘉士利 *利万家 ：谐音家事利，意指家和万事兴，企业不断发展壮大，回馈社会，服务亿万家庭，报效国家。嘉士利用户 ：嘉士利属于追求美好生活的人，追求生活品味的人，嘉士利属于追求快乐的人，属于健康美丽的人。他接受事业的挑战，是家庭和谐、事业发达、学业进步的催化剂。嘉士利产品 ：嘉士利饼干凭借醇厚的口感、良好的品质、消费者的认同打造成中国名牌产品。 品牌释义公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司第一部分 传播要素规范第四部分 终端宣传物料规范第二部分 上市活动指导第三部分 终端媒体策略第五部分 活动方案公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司上市仪式概述主题 早餐嘉士利美中更有益 嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式目的u通过上市仪式与早餐计划，树立嘉士利品牌形象，扩大传播范围，拉动销售u强化嘉士利卖点： “ 纯厚口感 ” 、 “ 良好品质 ” “ 营养 ” ，传递产品优势卖点，增强消费者信心场地 u八方广场仪式描述 使用充满活力与激情的现代电声小提琴演奏表演 在小提琴表演结束后，进行系列新品揭幕亮相 嘉士利产品介绍 揭幕仪式后，由嘉士利公司代表、当地超市负责人、政府领导与经销商一起开香槟，与到场嘉宾一起庆贺嘉士利的成功 上市 嘉士利忠诚顾客（三口之家）描述认识嘉士利的过程 政府领导接受农村学生 200包嘉士利早餐饼干主持人 稳重，声音洪量的中年男性。1.上市仪式活动公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司1.上市仪式活动上市仪式参加人员及邀请分类 比例 邀请 /招募方式 备注媒体 40% 邀请 媒体选择：影响力较大的媒体（唐山晚报）、核心媒体的食品专栏记者（广播电视报； 利用经济电台、电视生活频道进行活动互动。政府领导 10% 通过经销商关系邀请 邀请当地民政部门领导嘉士利老用户10%1.在超市提前宣传选择、报名需要购买嘉士利商品的家庭客户； 该客户将终身享受嘉士利 VIP待遇提前在超市商品区招募报名潜在用户 40%1.活动前通过购买客户信息登记告知；2.现场凭嘉士利小票可免费换取新品电话 、短信 通知、广告邀请、信息发布公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司1.上市仪式活动上市仪式工作布署活动方案初步拟定活动方案上报厂家参加仪式人员邀请准备工作检查表软文发布、电台播出物料准备第二篇软文活动宣传路牌、车体刊出参加仪式人员确定活动前准备、超市布置完成检查表最后确认活动现场准备第三篇软文活动当天现场执行上市活动现场流程执行活动现场问卷调查活动效果评测活动总结报告提交活动后宣传报道资料收集后续 宣传报道活动后超市二次传播活动前外部准备 活动前内部准备 活动执行 活动后执行公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司1.上市仪式活动上市仪式议程时间 议程内容安排09:00 - 09:30 嘉宾 /媒体签到（场内播放健康，营养类歌曲）09:30 - 09:31 主持人宣布发布会开始及致开幕词09:31 - 09:50 领导致词（当地政府领导、厂家代表、超市、经销商）09:50 - 09:55 电声小提琴表演（形式可调整 ）09:55 - 10:00 系列新品亮相揭幕仪式10:00 - 10:10 用户感言（嘉士利老用户感言）10:10 - 10:20 模特秀、品鉴会10:20 - 11:20 媒体专访 /嘉士利营养早餐计划注：现场流程提 供概括，实际时间及议程内容依实际情况确定调整。公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司1.上市仪式活动项目 形式巨幅背景 现场主持后背景依据情况不怕大地台 依据背景大小安排空飘 准备 6个均挂条幅刀旗 20面插放在活动周围主题条幅 悬挂在超市最明显处拱门 在主会场正面或侧面粘贴主题内容红地毯 在会场中间超市吊旗、 X架 依据超市特点明显处多多益善嘉士利太阳伞 5套供媒体、相关领导、工作人员使用上市仪式现场布置内容公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司2.嘉士利营养早餐计划活动概述主题 嘉士利营养早餐计划目的1.通过营养早餐计划的启动，树立嘉士利饼干品牌形象，扩大传播范围，拉动销售2.强化嘉士利卖点： “ 纯厚口感 ” 、 “ 良好品质 ” “ 营养 ” ，传递产品优势卖点，增强消费者信心次数 在各大商场、超市、学校、社区安排