机密资料2012 年 4 月完 达 山 乳 业 北 京 市 场 营 销 策 略 研 究（2012）目 录一、报告摘要 .4二、完达山乳业概况及市场现状 .4（一）完达山乳业简介 .4（二）完达山乳业发展目标选择 .4（三）完达山北京市场现状研究 .4三、市场营销环境分析 .4（一）外部环境分析 .41、宏观环境分析 .42、北京乳品市场总体消费情况分析 .43、北京乳品市场主要品牌竞争比较分析 .44、北京乳品市场主要销售终端分析 .4（二）内部环境分析 .41、奶源分布优势比较 .42、乳品加工能力分析 .43、产品竞争力分析 .4（三）完达山乳业北京市场 SWOT 分析 .41、优势分析 .42、劣势分析 .43、机会分析 .44、威胁分析 .45、SWOT 评价 .5四、完达山乳业北京市场竞争风险 .5（一）竞争者的识别 .5（二）竞争对手的反应及损害度评估 .5四、完达山乳业北京市场营销策略 .5（一）营销策略目标 .5（二）完达山乳业 STP 策略 .51、市场细分 .52、目标市场选择 .53、市场定位 .54、目标受众的行为分析 .5（三）组合推广策略 .51、组合推广主题 .52、组合推广模式 .53、组合推广步骤 .5五、推广实施计划和费用预算 .51、推广媒体选择 .52、推广媒体计划 .53、推广费用预算 .