Southwest university of science and technology本 科 毕 业 论 文基于产品生命周期理论的高新技术企业营销模式研究学 院 名 称 经 济 管 理 学 院专 业 名 称 市 场 营 销学 生 姓 名 丁 松学 号 20072553指 导 教 师 张 强 教 授二一一年六月西南科技大学本科生毕业论文基于产品生命周期理论的高新技术企业营销模式研究摘要：高新技术产品因其产品的复杂性和非连续创创新，其生命周期形态呈投入阶段和成长阶段较长；成熟阶段因产品技术进步快，新产品不断上市，维持时间较短；衰退期在新产品的冲击销量急剧下降，旧产品快速退出市场的现状。在面对生命周期不理想、市场变化极快的高新技术产品企业该如何依据产品的发展规律制定相应的营销策略，使得企业产品能够快速被市场接受，安全渡过一个或者多个生命周期以实现更多的产品价值。本论文在综合分析高新技术产品的特点以及我国的中小高新技术企业经营现状的基础上，结合国内外高新技术产品周期理论相关的研究文献，尤其是杰弗里摩尔的跨越鸿沟的理论，提出在不同产品周期阶段相应的营销策略。关键词：高新技术企业； 产品生命周期； 营销策略西南科技大学本科生毕业论文Abstract: High-tech products because of its product and complexity of discontinuous and innovation, the input stage in life cycle form and growing phase longer; In mature stage for product technology progress fast, new products constantly listed, maintain a relatively short time, Recession in new product sales fell sharply, the impact of the old product rapid exit the market situation. In the face of life cycle is not ideal, market changes fast high-tech product enterprise how to product development law of according to formulate marketing strategy, makes the enterprise products can be quickly by market to accept, safety through one or more life cycle to achieve more products value. This thesis on analyzing the characteristics of high-tech products as well as our countrys small and medium-sized hi-tech enterprises operating situation at home and abroad on the basis of high-tech products cycle theory correlative literature, especially Jeffrey Moore across gaps in the theory, this paper proposes a different product cycle stages the corresponding marketing strategy. Keywords: high-tech enterprise， product life cycle， marketing strategy 目录一、绪论 .6（一）问题的提出 .6（二）研究的目的及意义 .6（三）论文的主要内容和框架 .6（四）产品周期理论的提出 .7（五）产品生命周期的判定 .8二、高新技术企业的现状 .9（一）高新技术企业特点 .9（二）高新技术产品特殊性分析 .91、产品的独创性。 .92、产品的复杂性。 .93、产品的风险性。 .104、产品创新的非连续性。 .105、产品价格高。 .10（三）高新技术企业市场营销特殊性分析 .101、市场需求不易预测。 .112、产品生命周期形态不理想。 .113、企业创新能力至关重要。 .11三高兴技术企业产品周期理论分析 .11（一）高新技术产品周期呈现形态 .11（二）依据消费者购买行为对消费者进行分类 .12（三）产品生命周期各阶段分析及策略 .131、投入期分析及策略 .132、成长期分析及策略 .13西南科技大学本科生毕业论文3、成熟期分析及策略 .144、衰退期分析及策略 .14四、 关于模块的产品生命周期策略应用 .15五、