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精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 22商业计划书内容 8800 字 商业计划书内容一、什么是商业计划书?商业计划书是全方位描述企业的文件,不仅是企业成功融资的关键因素,同时也是企业的核心管理工具。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。二、目的:商业计划书的目的很简单,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。三、意义商业计划书不仅仅是写给投资者看的,更是写给创业者自己看的。通过一遍遍的修改和调整创业计划书,使自己对于项目的认知和筹划有了更加具体更加完善的描述,使自己能够在不断的修改中,不断的完善项目的细节,不断的调整自己的思路,努力寻找问题。企业不能缺少商业计划书,这是因为其有着许多重要的作用,而这些作用可是在各种方面都存在着的: 对投资者:把所有的商业经营问题都搞清楚,今后企业运作有规可循;对政府:对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 22对金融机构:在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件;对外合作:招募其它股东或者合伙人时,商业计划书也是最有说服力的;商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。此外,在经济高度多元化的当今,无论你打算以何种模式运作你的项目,你都必须准备一份动人而切实的商业计划,以充分吸引你未来的合作伙伴投资商、银行、同行、有关政府与机构?凡事预则立,不予则废。当你处于创业阶段,或者准备开展一项新的经营项目时,会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候,你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排,让你知道你的设想是否可以实现?能从这个项目中获到底可以得多少回报?其市场究竟有多大?会有什么损失与风险?风险的防范是否可行?项目中还有谁发挥作用?四、作用从广义上来讲,因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险,单是从经济层面来考虑,也没有 100%的保证。所以,从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目,把准备投资的公司、企业看作风精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 22险企业。国内外融资方式虽说有很多种,但从严格意义上来讲,它们都应该归属于风险投资这个大范畴。商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证” 。五、编写原则商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 22楚。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。六、商业计划书参考格式商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容,从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员,制度,管理,以及企业的产品,营销,市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。文字排版要求:1、字型:大标题用 2 号黑体, 中标题用 3 号黑体, 小标题用 3 号揩体, 正文用 4 号宋体。2、纸型:统一用 A4 纸,左侧装订。3、页边距:上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm。4、结构层次序数:“一” 、 “(一) ”、 “1”、 “(1)七、商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右,尽可能在两页纸内完成。主要包括以下几项内容:精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 221 、公司基本情况公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。 )注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权) ;股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润) ;公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。 )2、产品和服务公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料) ;产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权) ;现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。 ) 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 22争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。 )3、公司的管理公司的组织结构(画出结构图) ;公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家) ;说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。 )4、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 ,这一需求以每年 的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来 3 年市场销售预测。5、市场竞争及营销策略精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 22公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购) ;简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。6、 研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、 ) ;技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 22%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %7、生产过程生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。 )8、 资金需求情况及融资方案资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案及融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。):公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;9、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。10、财务计划当前资产负债平衡表;第一年每月/季销售收入预测;35年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月/季和年份销售费用预测;上述月/季和年份财务费用预测;上精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 22述月/季和年份管理费用预测;上述月/季和年份其他费用预测;第一年每月/季现金流量表;3 年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期和资产回报率计算;盈亏平衡计算;结论。11、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)12、投资者退出方式股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对
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