市场营销部第 1 页 共 4 页一、活动背景及目的（开展活动的原因）1）活动原因：1、竞争：针对年底销售旺季，并且在元旦佳节，灯具市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战，利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势，在促销上狠下工夫；2、市场：该县城内均有小区交工，不管是早交工还是晚交工，小区内一直都有装修的，转眼一年结束，新的一年即将开始，北方的县城小区开始大面积装修赶敢在过年之前；3、时间：新的一年马上就要开始了，装修的进度也抓紧了，并且赶在元旦节传统节日，灯具的一个销售旺季也到来了，终端店面客流量大，因此在元旦佳节进行促销，为了更加深入的抢占市场，更要顺应“天时”延迟促销时间，更大幅度的提升销售；4 客户：客户目前库存较大，到年底了为了促进全年销售目标的达成，及时消化库存，有效循环，为了使该市场不再弱势，巩固市场主导地位，我们主动推广，宣传和促销力度大，让区域的客户和顾客认识到欧普品牌的形象和欧普品牌的魅力，让人们用上最好的灯具，更健康的生活。2）活动目的：1、元旦期间做促销活动能够让更多顾客来我们的店参与优惠活动，最大限提升进店率提升产品销量；2、有力打击了竞争对手, 赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,利于提高客户们的积极性，同时提升店内和品牌的知名度；3、提升品牌形象，贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的县城市场4、本次活动目标：直接拉动销售 5 万。二、活动主题（给行动起个易记易传播的名称，常规活动可以活动方式作主题）绿色照明，政府补贴-欧普节能普及风暴三、活动时间12 月 28 日1 月 3 日，共计 7 天四、参与客户及地点（单个或多个客户或符合相关要求的客户类型，以及地址）客户名称 曲周秦王灯饰市场推广方案申请大区：华北大区 办事处：石家庄办 申请人：刘东 申请时间：2011-12-5 市场营销部第 2 页 共 4 页SAP 号 10002696是否核心客户 否终端类型 专卖店年度签约任务 60 万活动地址 曲周县城五、相关 KPI指标（用数据呈现活动要达到的目标，如场次、费用率、订单数、有效业主信息数等等）预期产生销量 5 万推广场次 1 场订单数 35 个有效业主信息 80 个六、活动内容及方式1.活动方式：小区推广+DM 单页派发+扫楼+终端促销2.促销内容：活动一：绿色照明 政府补贴活动期间购买大功率节能灯 45W、55W，居民补贴 50%，大宗补贴 30%。活动二：满额即减最低折扣下，再减！选择越多、优惠越多（详情请见店内海报） 。活动期间购买欧普灯具产品满额即减：购买欧普照明产品满 1000 元，立减 50 元，购买欧普照明产品满 1800 元，立减 100 元，购买欧普照明产品满 2500 元，立减 150 元，购买欧普照明产品满 3000 元，立减 200 元， （绿照产品除外）活动二：惊喜特价玉如意特价：620 元，合曦：898 元，吸顶灯 28w 特价 88 元、晶美：188 元、晶玉方 238 元；晨光：238 元，D71 浴霸 228 元、呈现：660 元、P08 开关单开 5 元每个（每人限购 5 个）活动期间：免费送货，免费安装七、费用预算明细（预计费用发生及需要公司承担的部分）费用承担（单位：元）项目 数量及规格 单价公司 客户小计（单位：元） 市场营销部第 3 页 共 4 页DM 单张 10000 张 157（A4） 0.12 元/张 1200 1200横幅 8 米 5 元/米 40 40吊旗 10 套 0.6*0.3m 带吊杆 40 元/ 平米 72 72海报 0.8*0.6m 2 张 20 元/ 平米 22.4 22.4临促人员 4 人 4 天(16 人次) 50 元/人/天 800 800赠品费用 节能灯 300 个；满额减金：22500 元； 4000 4000物业费 小区扫楼 4 天 100 元 /天 400 400车费 交通费 4 天 50 元 /天 200 200合计 2000 4734.4 6734.4注：此次活动一共投入 6734.4 元，公司承担 2000 元，费率比 1:25。八、活动布置及资源规划物料由广告公司设计、制作，客户先垫付物料制作费。12 月 28 日前全部到位，布展特价签、条幅、堆头等促氛围，由业务员负责跟进客户的促销执行情况。12 月 28 日-12 月 31 日小区推广，1 月 1 日-3 日店内促销。九、人员安排（本次活动的人员分工安排）【作业日期及人员安排】：序号 姓名 作业日期 作业安排 备注1 刘东 12 月 28 日前 负责促 销方案沟通，促销方案的确定及物料制 作发放及跟进；2 刘东12 月 28 日12 月 31日指导经销商促销活动并带领其四名临促分头去小区、街道发放单页；6 刘东 1 月 1 日-1月 3 日 经销商人员协调与调度促销的执行；序号 姓名 作业日期 作业安排 备注17 位经销商及其四名临促人员12 月 28 日-12 月 31 日经销 商带领四名临促去小区推广，楼盘信息业主信息的收集；2 经销商及导 购员 1 月 1 日-1月 3 日 促销活动的执行。3 刘东 1 月 3 日后活动总结 活动效果评估 市场营销部第 4 页 共 4 页十、效果评估（对本次活动结束后的可预见性效果说明）1、通过促销活动来迎接装修的销售旺季，在此促销期间能够让来我们的店消费的顾客享受到更多的优惠活动，提升顾客满意度，同时也增强了客户对欧普的信心，为以后的推广工作打下基础；2、通过促销活动加强欧普品牌在市场和消费者心目中形象的塑造，树立欧普在消费者心目中的绝对主导地位，打击竞争对手是很有必要的活动。有力打击了竞争对手,有利于逐步赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,还有利于提高客户店内的和品牌的知名度；3、覆盖所有的新开楼盘，促销力度和服务支持投入大，惠及顾客，通过本次活动集聚人气，宣传欧普，让欧普照明深入人心，迅速在区域开展“树立形象、强化推广、提升销量”活动，将终端建设与推广有机结合起来，为销售达成做贡献；4、本次活动目标：直接拉动销售 5 万。十一、相关核销资料1、 “中山市欧普照明股份有限公司”抬头的费用报销单一张；2、OA 费用申请表及审批意见纸档一张；3、费用明细表一张及对应核销凭证；费用承担（单位：元）项目 数量及规格 单价公司 客户小计（单位：元）DM 单张 10000 张 157（A4） 0.12 元/张 1200 1200临促人员 4 人 4 天（16 人次） 50 元/人/天 800 800合计 2000 20004、活动结案报告一份（含照片） ；5、单页制作附单页原件一份。