拉链的出口贸易设计摘要：当今社会，拉链使用的越来越广泛，拉链行业也日益壮大，其总量呈现不断上升趋势。本设计以出口 5 号金属拉链为主线，通过国内外市场调研、建立业务联系、合同磋商、合同履行，等一系列的出口过程。与英国 Mostyns建立了良好的业务关系，并且双方签订合同，履行合同。实现了双方共同盈利的经济目的。关键词：出口贸易 拉链 盈利 海宁市圣迪贸易有限公司位于皮衣之都浙江海宁市。公司成立于 1998年，到 2000 年正式开始主攻生产制作拉链五金产业，主要生产与销售金属拉链。类别有浅金、亮枪、白金、古银、古铜等，合作对象遍布国内外。到如今有 10多个年头，技术也在不断改进与升级，逐渐成为海宁市国产拉链最为顶尖的几个公司的其中之一，在产品质量上也获得客户的认可。目前，该公司已经拓展海外市场，对公司的日后发展将起到重大的推动作用。拉链主要适用于服装产业，箱包产业等。一般内衣、裙子等薄形面料还有毛衣等用尼龙拉链比较多，过而且多用尼龙隐形拉链。 运动外套，冲锋衣用树脂拉链比较多。牛仔裤、皮装和秋冬茄克、箱包用金属拉链的多。我公司主要生产金属拉链，生产的拉链主要用于海宁本地的服装产业、箱包产业，特别是在皮衣产业上，市场需求量比较大。我公司拉链的特色在于款式新颖，质量牢靠。我公司一直试图创新出一些新款拉链，一些款式新颖的拉链也是由我公司第一个在市场上销售的，我公司也一直注重与拉链的质量保障，只有质量牢靠的拉链才能保障公司的利益, 这两点也是我公司优于其他同行业竞争对手的原因。13.出口前的准备1.1 国内市场的调研目前，在全球拉链市场，我国生产的拉链已垄断了全球 100%的低端市场;同时，我国是服装生产大国的地位也促成了拉链生产、消费和出口大国的地位。来自中国五金协会的消息，我国的拉链产量已经是世界第一，全世界都在使用中国的拉链。据协会统计：全国具有一定规模的拉链生产企业达到 2000 多家，从事拉链产业的人员有 100 万人，成为世界上最大的拉链生产国。到 2004 年我国拉链的产量达到 280 亿米，全年销售拉链超过 265 亿米。拉链销售额为 250亿元人民币。国内生产的拉链总量 20直接出口，60与其他产品配套间接出口，中国的拉链产量已经具备了与国际接轨的基础。我们预计，未来几年，随着纺织品、箱包、鞋品和体育用品等行业的快迅发展，全球市场拉链销售仍将继续以每年 15%20%左右的速度增长，这为拉链的生产提供了较大的增长空间。2010 年，中国拉链产业可以用“风声水起”来形容，刚刚从世界金融危机影响中走出来的中国拉链产业，呈现出前所未有的兴旺局面，上半年拉链需求呈爆发性的增长，绝大多数拉链企业的产品都处于供不应求的状态，而且下半年订单基本保持稳定。全年全行业生产情况，产品量比 2009 年多出 15%，一些大型的拉链企业销售额增长甚至超出 30%-60%。近几年，中国拉链行业通过持续的内部改进，投入大量自动化、机械化的新设备，利用信息化技术，在产品制造过程中。效率和服务上进步明显，产品质量稳定性有所提高，一些企业品牌影响力正在逐步扩大，使整体的拉链产业竞争力有所增强。目前我国国内，浙江、广东、福建、上海等地是拉链生产和销售的集群基地，许多公司引进国外先进的生产设备，采用新技术新材料和新工艺，使得全行业的技术水平有着很大的提高，产品质量在整体上有着根本性的改善。海宁有着“中国皮衣之都”的美称，海宁皮革，以其浓厚的产业基础、驰名的产品质量、兴旺的皮革市场、领先的技术优势、良好的商业信誉而享誉国内外。我公司处于这拉链生产的集群基地之中，能在这竞争激烈的环境中开拓出一条发展海外企业的道路，也归功与我公司对拉链质量的保障。1.2 国际市场的调研一条小小的拉链，看似不起眼，实则聚集了三万多项的专利。今天的拉链，在国际市场上用途非常广，已经远远超过人们的想象。主要的服装箱包产业自不必多说，从日常民用、工业到农业、渔业。从医疗设备到环境保护，几乎到看的到它的身影。可想而知，在国际市场上对拉链的需求量有多么巨大。 在英国国内市场，对拉链的需求主要还是在于服装箱包、鞋类、体育用品等产业。据统计每年中国的拉链出口至英国的数量也有上千万条。中国生产的拉链以较低的生产成本和较好的质量水平，在英国乃至国际中低端市场上高歌猛进。但是由于中国品牌拉链的知名度不高，类似我公司的那种以自主品牌面世的中国拉链厂商还被排斥在国际高端市场之外。所以英国国内的一些中低端市场是我国拉链的主要需求者。我公司也先把合作的矛头对准英国国内的低端市场，希望从低端市场先打开局面，逐步进军高端市场。1.3 客户的选择我们通过阿里巴巴网上发现，了解到了英国南安普顿的公司 MOSTYNS 在贸易方面比较发达，也在销售方面比较优势。因此我公司想与英国南安普顿的MOSTYNS 公司建立长期的业务关系。对于我们的新客户英国 MOSTYNS 公司，我们也做出了详细的勘察，MOSTYNS 公司的运营状态，信誉程度也都进行了了解。考虑是否能与我公司确定长期的合作关系，在拉链的定价方面，我们会仔细调查英国的行情，从而进行定价。我们希望通过这次的合作机会，为我公司进入英国市场进行试水，从而更全方面的发展我们的公司。2.交易磋商交易磋商就是买卖双方就交易的各项条件通过协商达成一致的过程。交易磋商也是贸易合同订立的基础，也是国际贸易买卖过程中必不可少的环节。交易磋商工作的好坏关系到的交易能否达成，合同能否顺利的执行以及经济效益如何等问题，与双方的利益关系重大，因而必须认真对待。在阿里巴巴上，我们公司与英国南安普顿 mostyns 有限公司留下了联系方式，然后通过网络向该公司发出建立业务关系的信函，然后根据对方给的信息进行相关的贸易步骤，我们通过以下的步骤来进行交易磋商。2.1 建立业务关系我公司通过阿里巴巴取得对方的联系方式后，然后在 11 月 8 日通过网络向对方公司发去了建交函，在建交函中也向对方公司介绍我公司的基本资料，也让对方公司了解能否与我公司合作的可能，也希望对方公司能对我方公司的产品感兴趣。海宁市圣迪贸易有限公司Company Name:HAINING SHENGDI TRADE CO.,LTDContact Person: WanghongCompany Address:NO.108 HaiZhou Road，Haining,Zhejiang,ChinaTel: +86-573-87379138,87313292 Fax: +86-573-87379884Date:Nov.8th,2010Dear Sirs,We know you name and address from Alibaba and you were very interested in our zipper.We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establish of trade relations with you.We are enclosed catalogue and price list for your reference. So as to you can make a good chance in our product. Our products are very popular at home and abroad. Should any of the items be insterest to you,please let us know.We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receriving your enquiries soon.Yours faithfully,HAINING SHENGDI TRADE CO.,LTDSoak2.2 询盘函我公司发去了建立业务往来的信息之后，于 11 月 12 日对方公司发来询盘函，也向我公司询问了我公司的产品情况和报价情况，并希望更深一步的了解我公司产品的愿望。Company Name: MOSTYNS LTDCompany Address: CHRISTCHURCH,DORSET BH23 1DY, SOUTHAMPTON ,UKTel:+44-1202-703791Date:Nov.12Th ,2010Dear Soak，We are glad to note form your letter of Nov 8th.After reading catalogue and price list, we are interested in you 5# metal zipper . We would like you to send us details of your various ranges ,including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. If your products comply with our request, we will order a large order and establish long-term business relationship. please quote us your lowest prices CIF SOUTHAMPTON.We turst you will give us an early reply.Yours faithfullyMOSTYNS LTDLili2.3 成本核算下面就我公司 5#金属拉链进行出口报价核算：经查询，每一个 20的集装箱费用如下：海运费 USD1850, 国内费用：运杂费 300 元，报关费 280 元，港口费 130元，其它费用 300 元；单价：9 元/根；出口退税率：13%，增值税：17%，预期利润率：18%,保险费率：一切险 0.8%根据人民币与美元的兑换汇率是 1 美元=6.33 人民币(2011.12.6)成本核算： 实际成本=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本/（1+增值税率）*退税率=9-9/(1+17%)15%=7.85 元/件一个纸箱尺寸：0.50*0.40*0.25=0.05 m?（一箱装 600 根拉链）20 英尺集装箱装箱量：25/0.05=500 箱报价数量：600500=300000 根一根 5#金属拉链的国内费用：（300+280+130+300）/300000=0.0014 元一根 5#金属拉链的出口运费：18506.33/300000=0.039 元2.4 出口报价核算出口商品价格核算应考虑的因素为成本和费用，前者即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但因货物的价格中含增值税，而在出口时又有退税制度，因而货物的价格并非出口商真正的采购成本。出口报价计算：CIF=(实际成本+国内费用+出口运费)/1-预期利润率-(1+投保加成率) 保险费率=（7.85+0.0014+0.039）/1-18%-(1+10%)0.8%=9.72 人民币/根=1.53 美元/根2.5 发盘函了解了对方公司发来的询盘信息后，我公司向对方公司发去建立业务关系的信息，希望对方公司对我公司发去的商品和报价情况满意，我公司在 11 月15 日向对方公司发去了发盘函。海宁市圣迪贸易有限公司Company Name:HAINING SHENGDI TRADE CO.,LTDContact Person: WanghongCompany Address:NO.108 HaiZhou Road，Hainin