第 1 页五一内衣促销活动方案促销的时间:7促销的时间:75月10日月23日促销的目的:促销的目的:对内一,对内消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色.二,对外竞争对手的打压对外1,同区域的竞争对手:2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!2,会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折3,另会员或者她的朋友消费到300350元赠送实用型礼品一件,消费到350400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表1,14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时第 2 页尚书籍)由导购去引导进入会员区2,14:3015:30专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解3,15:30推销滞销款及其他产品四,责权人1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估)【范例】一、制定年度促销计划三波促销计划1、时间选择：（1）国庆节10月1日（2）元旦1月1日（3）春节春节前两周2、促销活动主题及定位（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现金回扣。（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回愧大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素：（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（2）地点：商尝超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动（3）主题：活动主题一定要突第 3 页出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈xx内衣大送。2、市场调研（1）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动态（3）同结构产品的销售状况（4）可行性分析和评估（5）拟定促销方案3、促销方式（1）路演针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀（2）行架针对广场步行街：适合特卖车 （3）帐篷、促销纱针对步行街：适合小型促销（4）展销会针对同类产品统一组织的销售活动4、促销分类（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%20%（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后孝轻重缓急“原则（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演街道办城管（5）活动费用的预算和分摊方式（6）明确我们的支持力度和方式（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客第 4 页户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。代理商可考虑带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化款式。促销价模式1特价十3低价十4市场价十2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。（4）安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页，距现场1020米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节3月8日(2)劳动节5月1日5月7日(3)端午节农历5月5日(4)中秋节农历8月15日(5)国庆节10月1日10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节2月14日(9)圣诞第 5 页节12月25日四、注意事项（1）前期准备（7）人员培训（2）多方动员（8）物流安排（3）责任到位（9）多方协同（4）广泛参与（10）营造气氛（5）及时指导（11）现场控制（6）明确主题（12）有始有终五、前期物品准备（1）横幅（2）花车、模特（3）宣传单、海报、明星照（4）易拉宝、x展架（5）促销服、促销品（6）促销帐篷、广告伞（7）专业音响、电源线（8）彩虹门、气柱（9）优惠券、会员卡（10）广告碟或背景音乐碟例如：好日子（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）（12）充足的货品，首次底货可按：保暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xx xl3配货，颜色为主打色莱卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉：选价格低的款式特价款：公司提供的特价款或滞销品（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主要内容：（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。（4）现场的作息时间（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管七、现场布置1、店面：（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2、促销现场（1）促销主推款摆放成堆头（2第 6 页）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上（4）用气球连成串，营造气氛（5）人员的统一着装（6）晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结(1)是否有达到预期销售目标（2）计划的可行性（3）整体的配合度（4）业代和促销员的执行力（5）销售数据的统计（6）回款及货品退回情况