河北润丰网络营销策划方案目 录 一、艾思伊欧简介 2 （一）网络营销策划目的 2 （二）互联网平台数据分析 2（三）网络营销市场分析 2 二、市场环境分析2（二）企业分析 2（三）产品分析 3 （四）竞争分析 3 （五）客户分析 4三、SWOT 分析 4 四、网络营销解决方案 5 （一）B2B 和战略重点 5 （二）百度推广竞价方案 5 （三）网站优化策划方案 5 五、网络营销托管方案及报价 6六、网络营销方案方案调整 8一、艾思伊欧简介 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起传统企业高度重视，并已开始实际应用。作为任何一个年轻的技术型企业，有条件且有必要进行积极的落实互联网线上线下相结合的运营理念，实现行业内线上线下品牌打造。无论企业规模大小、处于什么样的行业及目前发展阶段、客户是最终消费者，还是生意链中的下游企业、产品和技术服务对网络的依赖程度如何，都能有与之相匹配的网络营销解决方案。一直以来 艾思伊欧自成立到现在，拥有一批年轻、富有活力的网络精英团队，注定一开始就是一家成熟的网络科技公司，是一家专业从事网站建设、企业品牌策划，网站优化推广，和网络营销方案解决的互联网一站式运营服务商。我们全心致力于企事业单位建站和电子商务的应用及网络营销推广。帮助传统企业成功转型成为行业的佼佼者！（一）本案策划目的 网络营销作为互联网时代最直接的营销模式，获得传统企业以及非传统企业普遍的推崇，而高举网络营销大旗的网站也如雨后春笋。如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销理念，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。与传统的营销传播手段相比，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营平台。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。从目前的推广宣传效果看，河北润丰已经具有强大的网络营销实力，以及拥有网络营销的团队。未来通过互联网平台实现产品销售，以及品牌塑造，具有天时地利人和的绝对优势。纵观整个互联网行业对比，是具有明显的优势特征！ （二）互联网平台数据分析以下是我对河北润丰开展网络营销工作分析 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们网络营销工作的前提以及方向。 1、河北润丰实行网上营销优势，主要体现在以下几点： （1） 公司产品为高技术产品。属于技术性较强的天然气、能源行业、压力容器行业，涉及产品多，覆盖行业广 、网络营销已经起步，网络团队也已经有网络营销基础。（2） 潜在用户主要为低温液体生产制造商及天燃气制造厂家，化工、新能源企业、其网络采购信息需求较高。 （3） 产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 行业用户需求量大涉及领域之广！（4） 国内市场目前在行业内网络营销这块，很多企业是还在处于未对网络营销理念初期阶段，较强的网上竞争对手都未重视真正的网络营销核心理念。例如:富瑞特装，圣达因，杰瑞，等等！这样对于我们在行业内塑造品牌以及销售是非常有力的条件。（5） 网络营销团队计算机及网络应用已具备良好水平。 开展网络客户服务也有相优势，（6） 客户对产品及技术服务需求较大。 行业的关键词扩展居多，市场较大，关键词搜索范围多。也正是河北润丰的产品以及服务范围的这一特点，造成了我们对网络营销的整体优势把控（7） 整个网络营销行业的竞争对手，都是不具备影响我们塑造产品销售及品牌塑造形成压力，由于他们对产品及网络营销的技术掌握程度比较低，所以够不成对我们的影响2、 目前河北润丰网络营销团队存在的不足有以下几点： （1）对网络营销认识程度还不是完全掌握，主要原因是接触网络营销时间不长，未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展方向，及目前存在的有哪些问题还缺乏分析评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专职经理负责整体管理，网络营销工作开展实施的路线及方向不够清晰明确 汇报机制、管理机制、审核机制不成熟。（3）虽已建立起企业官方网站，但由于对网络营销的了解时间段、B2B 网站的分析能力不够、网站内容及信息质量、网站优化、百度网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网络营销团队的技术水平，难以适应开展核心网络营销的要求。如：网络营销人员职责、工作重点方向、行业客户分析等。（5）整个压力容器及天然气行业大数据分析能力还不够，还需加强对行业的知识积累以及研究分析。（6）从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是网络营销人员所掌握的知识不够的问题，是目前网络营销人员需要加强的地方。正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统营销办法老套成本高，效果缓慢。我们需要运用新的网络营销手段。以不断的创新思维，来实现河北润丰在行业内的快速发展！（三）网络营销市场分析截至 2014 年 12 月，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为 24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机服务和软件业开展比例最高，达 35.9%;值得注意的是，批发零售业、房地产业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。利用互联网开展过营销活动中，使用率最高的是利用即时聊天工具进行营销推广，达 62.7% 。搜索引擎营销推广、电子商务平台推广依然较受企业欢迎，使用率达 53.7%和 45.5% 。互联网在网民生活中的渗透范围不断扩大、渗透程度逐渐加深，企业开展互联网营销的方式也随之不断创新，组合式营销、口碑营销、病毒营销等新术语层出不穷，企业对单一、传统营销方式的依赖度逐渐降低，同时对移动营销出现巨大需求。二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一） 市场环境分析 2000 年以来，随着国内天然气管网建设的不断推进，CNG 汽车在全国获得快速推广；同时，由于技术逐步成熟，2011 年以来国内 LNG 迅速发展，LNG 汽车已经开始推广使用。天然气加气站是天然气汽车实现加气的终端设施，具有规模化和网络化的天然气加气站是发展天然气汽车的必要条件。天然气汽车的发展必然推动对天然气加气站设备的近年来，随着国内城市空气质量的恶化和国家节能减排力度的不断加大，不少省市将发展天然气作为能源结构调整的重要措施，为天然气汽车的发展提供了广阔的空间。北京、浙江、安徽、甘肃、四川、福建、海南等省市相继提出建设天然气加气站、推广天然气汽车的规划。如：北京市计划从 2013 年至 2017 年，每年建设 70 座天然气加气站，从 2014 年至 2017 年，每年推广不少于 3 万辆天然气汽车；浙江省已正式通过的浙江省天然气加气站发展规划（2010 年-2020 年） ，规划到 2015 年，全省天然气加气站将达到 155 座，天然气汽车保有量将达 5.5 万辆，其中公交车和出租车分别达到 30%和 50%；到 2020 年加气站将达到 326 座，CNG 汽车保有量将达到 13.5 万辆；其中公交车和出租车的气化率将达到 50%和 80%。由于 LNG 汽车的经济、环保优势，各地政府大力推广 LNG 汽车，LNG 汽车将呈现快速增长，天然气加气站建设进程将加快。目前，掌握上游 LNG 资源的分销商，均计划在十二五期间大力建设 LNG 加气站，发展分销网络。天然气加气站设备行业的上游行业主要为与之配套的相关零部件制造业，包括相关阀件、电子元器件、仪器仪表及压力容器等。天然气加气站设备制造过程中的大部分零部件需要外购或外协，与相关产业有较强的关联性。零部件的价格波动将直接影响设备的采购成本；零部件的制造质量将直接影响设备的品质、安全可靠性及性能稳定性。天然气加气站设备行业的下游行业为天然气加气站，其发展和景气程度直接影响本行业的产品需求。近年来，国家出台一系列政策，推广天然气汽车在全国范围的普及，而且 LNG 动力船舶市场也开始崛起，都将促进天然气加气站的快速发展，给天然气加气站设备行业的发展带来积极影响。（二）企业分析河北润丰压力容器有限公司专业从事低温深冷行业内系统集成及设备提供的制造商，生产的低温储罐及压力容器产品被评为“河北省名牌”产品。公司专业从事压力容器设计、制造及 B3 级车用天然气瓶制造、销售和相应技术服务。主要以低温压力容器、加气站成套设备系统、煤改气设备匹配系统、工业气体设备系统、各类化工容器、非标容器及焊接绝热气瓶为主要产品，同时向客户提供低温深冷领域应用的技术解决方案及配套系统设备，并与其他行业内顶尖公司合作，为客户提供设计、制造、安装、售后一条龙的服务。根据生产厂家的这一优势，可以看到河北润丰线下拥有强大的实力，为线上营造了一个良好的企业品牌塑造机会，我们以目前的行业为划分区域，都能在互联网上与多家企业达成合作，有了生产厂家实力的保障，就营造了一个良好的网络营销交易的保障，扩大行业的影响力与知名度是绝对的优势。在低温压力容器、能源行业、天然气、以及化工行业及其他行业都能做到具有影响力的企业，未来在互联网上的发展的空间是非常巨大的！成为目前所在行业的传统企业的转型第一企业、是我们的目标！（三）产品分析行业发展（1）受到国家产业政策的鼓励 金属压力容器行业受到相关产业政策”所列的相关国家产业政策的鼓励，良好的产业政策环境有利于本行业未来的持续发展。（2）装备制造业的升级是中国迈向制造业强国的必经之路 装备制造业的技术水平和实力，直接影