商业策划书通威国际中心 会议中心项目总裁办公室：总裁特别行政助理-陈迪1目 录一、 摘要31.1 项目概况31.2 注册资金31.3 商业模式3二、 市场分析42.1 市场调研42.2 市场定位212.3 市场预测2222.4 竞争分析262.5 项目 SWOT 分析27三、 营销策略283.1 产品/ 服务特征283.2 产品定价303.3 销售渠道323.4 宣传推广33四、 组织架构3434.1 架构及成员配比344.2 岗位职责34五、 财务分析375.1 固定资产375.2 启动资金需求375.3 启动资金来源38六、 经营预测396.1 销售预测396.2 成本预4测396.3 利润预测406.4 资金预测40七、 风险与对策41八、 项目愿景425一、 摘要1.1 项目概况项目名称：通威国际中心国际会议中心项目类型：拓展经营项目项目地址：成都市高新区天府大道中段 588 号通威国际中心经营范围：场地租赁及会议服务定位概况：高端写字楼配套精品项目管理机构：通宇物业管理有限公司1.2 注册资金作为物业公司拓展经营项目运营，合理规避相关注册手续，减少管理，开办成本，注册附属于物业公司公司经营业务内。1.3 商业模式主要以租赁的形式运营会议中心的各功能厅，附带提供：会议器材租赁，餐饮，茶歇，代办代做业务等获取利益。6二、 市场分析2.1 市场调研成都经济的稳健发展和市场内需求的不断扩大,带动政务.商务.社团等会议活动的接待量持续增长行业性、全国性和国际性会议以及会议展览活动推动了经济和学术等交流活动，为会议中心开办前景提供丰富的客源。同时，天府新区作为中国的“财富第四城” ，为国际会议中心提供了巨大的市场空间。为此我们针对成都会议市场，中国会议行业开展了全方位的市调工作：、五星级会议酒店部分：1.城市名人酒店城市名人国际会议中心拥有 9 个不同规模和类型的会议厅，名人厅最多可容纳 550 人的大型会议和 300 人的宴会；名人厅可同时容纳 280 人会议；另有多个专供 2060 人使用的精致小型会议室。酒店拥有各式客房 451 间，并全部提供宽带上网服务，拥有皇庭食府中餐厅，喝彩西餐厅以及泰珍轩。康乐设施齐备，拥有夜总会、卡拉 OK、健身房、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室内游泳池等康乐服务配套设施。7城市名人国际会议中心会议室酒店名称星级总房数名称最大容纳人数价格餐饮情况 特色娱乐名人厅 550 4000 全天名人厅1280城市名人酒店五星 451名人厅2150 11000 全天 大堂吧 皇庭府中餐厅 喝彩西餐厅 泰珍轩 夜总会 卡拉OK 健身房 桑拿浴室8名人厅3100 9000 全天澳门厅新加坡厅 505000 全天台北厅 25 6000 全天北京厅固定董事会圆桌 20 人9000 全天上海厅 60 7000 全天 棋牌室 桌球室 SPA 室内游泳池2.凯宾斯基酒店位于成都市武侯区人民南路 4 段 42 号，国际会议中心拥有 7 个不同规模和类型的会议厅，整个会议中心可最多同时容纳 900 人使用。酒店拥有 471 间客房，所有客房配备上网电视，多语言语音信箱、宽带网络系统、国际卫星电视等服务，拥有德国普拉娜啤酒餐厅、和悦堂餐厅以及怡时自助餐厅。康乐设施齐备，拥有健身房、游泳池、桑拿按摩中心、SPA、KTV。等康乐服务配套设施。9凯宾斯基国际会议中心会议室酒店名称星级总房数名称容纳人数价格餐饮情况 特色娱乐凯宾斯基酒五星471 蜀绣厅 1+2+3 600 60000 全天 德国普拉 健身房 游泳池10蜀绣厅1120 16000 全天蜀绣厅2160 22000 全天蜀绣厅3100 12000 全天锦西厅 200 32000 全天贵宾厅140 6000 全天店贵宾厅240 6000 全天娜啤酒餐厅 和悦堂餐厅 怡时自助餐厅 桑拿按摩中心 SPA KTV3、 成都明悦大酒店位于成都市高新区永丰路 55 号，国际会议中心拥有 6 个不同规模和类型的会议厅，整个会议中心可以同时容纳 900 人使用。酒店拥有 370 间客房，所有客房配有私人保险箱、互联网宽带接口，拥有潮湘粤中餐厅，威尼斯意式餐厅以及成都首家 24 小时营业港式茶餐厅以及咖啡厅。康乐设施齐备，拥有健身房、洗浴桑拿中心、SPA、棋牌麻将、室内泳池、夜总会等康乐配套设施11明悦国际会议中心会议室酒店名称星级总房数名称 容纳人数价格 餐饮情况 特色娱乐12悦锦厅1+2+3810 60000 全天悦锦厅1120 17000 全天悦锦厅2240 26000 全天悦锦厅3120 17000 全天悦辉厅 140 18000 全天明悦大酒店五星370悦蓉厅 40 6000 全天 威尼斯意式餐厅 潮湘粤中餐厅 24 小时港式茶餐厅 健身房 洗浴桑拿中心 SPA 棋牌麻将 室内泳池 夜总会、同等级写字楼部分1.仁恒置地国际中心位于人民南路与新光华街交汇处，项目附属设施有国际标准甲级写字楼酒店服务式公寓国际品牌购物中心13仁恒置地国际会议中心容量 收费标准（单位：元）种类面积（单位）课桌式 2 小时 4 小时 8 小时备注14会议室 1 69 30 人 2400 4000 7500 投影一台 专业会议服务会议室 2 63 30 人 2400 4000 7500 投影一台 专业会议服务会议室 3 65 30 人 2400 4000 7500 等离子显示器2 台 专业会议服务会议室 4 65 30 人 3000 5000 8500 视频会议系统 专业会议服务VIP 会议室 50 12 人 1500 2500 4500 专业会议服务多功能 1 79 48 人 4000 7500 14500 投影一台 专业会议服务多功能 2 126 50 人 4200 7800 15000 投影一台 专业会议服务多功能1+2205 100 人 6000 12000 20000 投影一台,专业会议服务2.时代广场位于成都市总府路 2 号，项目附属设施有百盛购物中心,渣打银行.招商银行及标准写字楼15时代国际会议中心种类 面积 容量 收费标准（单位：元） 备注16（单位）课桌式 4 小时 8 小时1 号厅 50 30 人 1200 2100 投影一台 专业会议服务2 号厅 87 60 人 1800 3300 投影一台 话筒 音响 专业会议服务3 号厅 300110人3300 6000 投影仪台 话筒 音响 专业会议服务4 号厅 30 15 人 720 1400 投影一台 专业会议服务3、威斯顿联邦国际会议中心位于成都市人民南路四段 19 号，项目附属设施有国际标准甲级写字楼、仁和春天购物中心以及高档餐饮17威斯顿联邦国际会议中心18收费标准（单位：元）种类面积(单位 )容量4 小时 8 小时备注1 号厅 50040 人（课桌式）3000 6000 投影仪一台 音响 话筒 专业会议服务多功能厅 6050 人（课桌式）1500 3000 投影仪一台 音响 话筒 专业会议服务VIP 厅 4015 人（VIP沙发休息）1500 3000 移动投影仪一部 专业会议服务、行业调研部分此部分根据“中国会议联盟”针对 2013 年会议行业调查为原19始数据，其调查对象包含中国会议市场各型会议酒店，会展中心，写字楼会议中心，共计 200 余家。1天, 13%1.5天, 26%2天, 36%2.5天, 8%3天, 12%4天以上, 1%0.5天, 5%1天 1.5天 2天 2.5天 3天 4天以上 0.5天各类会议平均会期企事业单位会议及活动,54%政府会议, 21%社会团体与学术会议,23%其他, 2%企事业单位会议及活动 政府会议 社会团体与学术会议 其他主要会议客源从上两份图表可以体现：会议行业各类会议平均会期为 12 天，占 75%以上；企事业单位，政府，社会团体，学术会议为会议主要客源。2021.56%19.88%19.23%7.40%5.92%5.07%4