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折磨人的商业计划书原文作者:Brad Feld 翻译作者:丁丁 原文链结: The Torturous World of Powerpoint从 90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软 Powerpoint软件的错(即使 Freelance 也不能解决这个问题)。这其实是计划书作者的责任。 Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威,他认为 Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是 30到 60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。几年以前, Chris Wand (他和我一起在 Mobius 投资公司工作过)列出了一些和 VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。下面是那些应该解答的问题:1) 你的眼光是什么?* 你的远见是什么?* 你要解决什么问题?对象是谁?* 你将来想要成为什么样的人?2) 你的市场机会是什么?市场有多大?* 您目标的市场有多大?发展有多快?* 这个市场有多成熟,或多不成熟?* 你是否有资本成为这个市场前两三位?3) 介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么?* 解决了用户的什么问题?* 你的产品或服务有什么特别之处?4) 你的用户是谁?* 谁是现在的用户?* 谁是目标的用户?* 理想的用户是什么样的?* 谁会付费?* 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么?* 你给用户提供了什么价值?* 使用买你的产品,用户的投资回收率是什么?* 你解决了什么问题?* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)6) 你如何销售?* 销售程序是什么?周期有多长?* 你的销售和市场方针是什么?* 你当前的销售链是什么?7) 你怎么吸引客户?* 争取每个用户要花费多少钱?* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?* 用户的永久价值什么?8) 你的管理团队有谁?* 你的管理团队有谁?* 他们有什么经验?* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?9) 你的收入模式是什么?* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利?10) 你现在进展到哪一步?* 你现在进展到哪一步了?技术产品?团队?财务营收?* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?* 你将来的计划是什么?11) 你的融资计划是什么?* 已经得到了什么投资?* 希望得到多少投资?比例如何?* 资金用在什么地方?* 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?* 你还打算吸引多少资金?什么时候?12) 你的竞争对手是谁?* 谁是你当前和潜在的竞争对手?* 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?* 你的优势和弱点?* 你有什么特殊之处?13) 你有什么合作伙伴?* 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?* 这些合作伙伴有多可靠?14) 为什么适合有意的投资者?* 和投资者的方向,经验吻合?* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?15) 其它* 成功的条件里有什么还只是假设?* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?* 你公司的薄弱环节是什么? 此文章在 网络, 互联网, 商业管理分类下本站随机推荐阅读: IBM给公司播客定规 图像卫星:更快 更多 Part/1 做一个天使投资者 盖茨,您该歇歇了;该轮到 Google做坏蛋了 Web 2.0 的用户10 条评论 我也要说 1. bohulu links for &hellip | July 23rd, 2006 at 12:18 am 折磨人的商业计划书 商业计划书应该解答的问题 (tags: business plan) 2. silvere | July 24th, 2006 at 10:39 amgood.学习中。 3. gmjohnfgh | July 25th, 2006 at 8:11 am不错,收藏了! 4. 自说自划&hellip | July 25th, 2006 at 2:07 pmlinks for 2006-07-24折磨人的商业计划书(tags: business plan)做一个天使投资者(tags: VC)Hacking Digital Rights Management(tags: DRM music) 5. maggie | August 8th, 2006 at 10:12 am一份好的商业计划书如何辨别其真伪? 6. 喜欢 | August 9th, 2006 at 2:20 pm翻译的很好,网站做得也很好,有学院派的雅致气质。 7. 猪仔 | August 27th, 2006 at 3:54 am很好。对我第一次准备写计划书很有帮助。THANKS 8. . links fo&hellip | August 27th, 2006 at 4:37 pm blog中文翻译 折磨人的商业计划书 (tags: blog management archive) 9. cj1166 | August 29th, 2006 at 1:49 pm挺好,对我有帮助 10. DJackie | September 1st, 2006 at 5:19 amVery good! Thanks! 您的评论,对我们很重要名字 Email 为您保密网站 评论 发 表
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