深圳市駿迪科技有限公司大功率 LED 路灯产品招商方案2008-10-15方案主旨：主要从产品、价格、渠道、服务、激励等五个方面对骏迪科技市场营销运作模式进行明确规定，以求通过制度化来保证市场秩序，提高骏迪科技整体运营效率，拓展经销商和工程商利润空间。一、背景资料随着各地城市化进程的加快，道路照明与人们的生活日益密切，采用绿色环保，高效优质，长寿命的照明光源已经成为实现节能减排的重要措施之一。目前广泛使用的道路照明光源主要是以第二代光源高压钠灯为主的气体放电光源。通过实际的对比测试可见：由于 LED 的光输出具有高度的定向性，通过特殊的灯具配光设计，高效率 60W 的 LED 路灯在路面上所达到的照明效果可以与 200W 的高压钠灯相当，90W的 LED 路灯可与 400W 的高压钠灯相当，节能效果非常明显。随着 LED 技术的不断发展，关键技术的突破，以及大功率、高功率的 LED 芯片开发成功的基础上，深圳市骏迪科技有限公司结合目前发展趋势，着手大功率 LED 路灯产品的技术研究攻关，目前已在光学透镜、电源电路、散热结构和 10W 大功率 LED 封装技术等方面取得突破性进展，其产品技术处于国内领先水平。二、商机无限中国的 LED 路灯市场是处于发展初期同时大势所趋的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能进入这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！2.1 市场需求相关报道显示，我国现有的城市照明灯具共有 1500 万套以上，近几年的增长率约为 20%左右，如全部使用 LED 路灯照明，每年可以节约的电能在 20 亿度以上。不难想象，在可以预见的十数年内，全国市场对于 LED 路灯市场将是非常庞大。2.2 相关政策1989 年国家公布中华人民共和国环境保护法1995 年出台中华人民共和国电力法1997 年颁布中华人民共和国节约能源法1999 年颁布重点用能单位节能管理办法2004 年出台节能中长期专项规划2006 年国家修订节能法 ，并拟设节能专项资金2006 年国家 十一五计划规定单位国内生产总值能耗要降低 20。2007 年国务院批转节能减排统计监测及考核实施方案和办法通知(2007)36 号2008 年国务院办公厅关于深入开展全民节俭行动通知（2008）1062008 年国务院民用建筑节能条例国令第 530 号 2008 年 10 月 1 日施行2008 年公共机构节能条例国令第 531 号 2008 年 10 月 1 日施行与此同时，国家发动千家企业节能行动，各地政府纷纷与能耗企业签定节能协议；国家发布十大重点节能工程实施通知，确定了节能工作的权责与重点；另外，全国各地政府部门也发起节能宣传周等公益活动，为全社会的节能工作开展起推波助澜的作用，这些无疑为激活 LED 路灯市场创造了不可多得的宏观需求和有利的政策环境。2.3 行业处于发展阶段纵观其它行业的发展史，选择在行业发展阶段进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，随着节约型社会的建设和国家对节约型产品的鼓励政策的出台（如启动节能产品政府采购、节能专项基金的设立等等） ，消费者的节约意识不断提高，当前面临燃油、电费、供水等价格的上涨，节能行业步入了快速的发展期，节能类产品在我国将具有广阔的市场需求。从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。三、合作共赢单打独斗的创业时代已成为过去。当今世界是一个网络创富的时代，任何人都无法不与人合作而独霸市场。互惠互利的合作共赢时代已经来临，骏迪科技做好了充分的准备，并真诚期待着你的加盟。骏迪科技对于每一位经销商，都将奉行合作共盈的原则，凭借卓越的网络理念、真诚的合作态度、完善的售后服务体系，将在中国市场建立起一个全国性的销售网络。通过与各位经销商广泛而深入的合作，骏迪科技将每个合作伙伴的优势凝聚在一起，实现了资源的优化配置与倍增，为每位经销商带来了丰厚的回报。3.1 加盟合作深圳市骏迪科技有限公司大功率 LED 路灯产品加盟政策一、加盟区域划分1、按国家行政区域划分，最小区域为县级地区，最大区域为地市级地区；2、没有区域代理商的地区，同一种产品的经销商数量一般不超过 2 家；3、具体经销区域的大小根据实际情况双方协商确定。二、加盟级别1、一级代理商；2、二级代理商； 3、三级代理商。4、区域代理商享受某一种或几种产品在该地区的独家经销权。5、各级别代理商享受不同的价格待遇。三、代理商的权利1.享受我公司提供的合格的节能产品和全国统一的代理供货价。2.享有我公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利。3.对重点客户或大型项目，我公司将提供特别支持，以协助代理商、经销商成交。4.我公司承诺不直接与代理商、经销商所代理、经销区域内的客户发生直接业务往来。5.若有与我公司直接联系业务的，我公司均将客户转给负责该区域的代理商、经销商。四、加盟条件(一)、经销商、代理商基本条件： 独立法人实体，注册资金 100 万元以上。 企业信誉优良，有良好的企业形象。 公司在本区域有一定的行业客户资源与市场拓展能力。 对骏迪科技公司理念和大功率 LED 路灯产品有深刻的理解，遵守骏迪科技的市场政策。 有 1 名以上专业全职销售人员，能独立拓展市场； 1 名以上专业技术人员，经培训后有售后 服务的能力。 坚决执行骏迪科技公司的价格、营销政策。 (二)、代理商级别认证： 1 、三级代理商： 要求： 必须符合代理商基本条件； 全年争取完成实际销售额 200 万以上，边远地区（云南、贵州、内蒙、青海、宁夏、新疆、甘肃）不能少于 100 万； 合作协议签订后 3 个月内应完成不低于全年销售额的 15% ， 6 个月内完成不低于全年销售额的 25% 。 2 、二级代理商： 要求： 必须符合代理商基本条件； 全年争取完成实际销售额 500 万以上，合作协议签订后 3 个月内应完成不低于全年销售额的 15% ， 6 个月内完成不低于全年销售额的 25% 。 已经合作的骏迪科技三级代理商，上一年度大功率 LED 路灯产品的实际进货额达 200 万以上，且信用良好，无逾期货款，无市场违纪行为； 以骏迪科技产品为主要销售品牌，至少设有 2 个以上骏迪科技产品的专职销售人员、技术支持人员； 、一级代理商： 要求： 注册资金 1000 万以上，具有节能产品、大功率 LED 路灯行业推广经验，具备雄厚的资金实力和广泛的社会渠道； 具备独立拓展市场的能力，具备为区域内相关用户提供高质量的售后服务和技术支持实力； 以骏迪科技大功率 LED 路灯产品为主要销售对象，至少设有 3 个以上大功率 LED 路灯产品 产品的专职销售人员、技术支持人员； 与骏迪科技合作一年以上，上一年度骏迪科技产品的实际进货额达 500 万以上，且信用良好，无逾期货款，无市场违纪行为； 保证全年实际销售额 1000 万以上，合作第一季度完成不低于全年销售额的 15% ，第二季度完成不低于全年销售额的 25% ，第三、第四季度分别完成不低于全年销售的 30% ； (三)、代理商的申请及授权： 1 、代理商申请 申请单位向骏迪科技公司提出书面申请，填报骏迪科技经销商加盟申请表 ，并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、税务登记复印件、银行开户许可证的复印件。2 、代理商考核 区域销售人员对申请单位进行综合考察，按照代理商评定考察合格后与申请单位就合作进行洽谈，就合作的具体条款达成一致意见。 3 、代理商认证 区域销售人员将申请的情况和考核意见交总部领导批准、备案。申请单位按申请的代理商级别履行相应义务。 4 、代理商授权 对申请单位的资格证书授权由公司总部作出。销售人员接到批复后和申请单位签订骏迪科技公司统一格式的正式合作协议。申请单位正式成为骏迪科技公司代理商。 5 、代理商协议考核 合作协议签定后，考核期为三个月。经过考核期后，骏迪科技有权根据乙方销售情况重新认证代理商是否为合格，若合格甲方将签署考核认证书给乙方；若不合格，协议自动终止。6 、代理商评估 自签定协议之日起对代理商三个月评估一次，综合评级的指标主要包括代理商的销售进度、回款情况、客户资料反馈情况、年度计划完成情况、营销政策执行情况等。五、完善保换保修条例 1. 一个月内免费更换或维修 自您向骏迪科技购买大功率 LED 路灯之日起 30 天内，如果您所购买的大功率 LED 路灯出现质量故障，您可以选择更换或维修。 2 、免费保修期限 自您从骏迪科技购买大功率 LED 路灯之日（以骏迪科技公司发货日期为准）起，大功率 LED路灯整机免费保修 24 个月3 、维修时限 如果你购买的产品在保修范围内出现质量问题，我们在收到故障信息两个小时提供解决方案，在条件允许情况下 24 小时内到达现场，及时完成维修服务。 以下情况不能享受免费换货的情况 在您购买产品后，如果属于下列原因中的任何一种而导致机器故障时，不能享受免费换货的服务。 (1) 超过 30 天有效期的。 (2) 未按使用说明书 的内容使用、维护、保管而导致故障或损坏的。 (3) 机器编号丢失或者无法辨认的。 (4) 擅自涂改机器编号的。 (5) 使用环境极端恶劣而导致故障或损坏的。 (6) 因不可抗力而导致故障或损坏的。如火灾或者地震。 不属于免费保修义务的情况 属于下列情况的本产品故障或损坏，无论是否在免费保修期限内，均不在免费保修之列。 (1) 无骏迪科技标示的产品或将产品铭牌撕毁； (2) 本产品整机已经超出保修期； (3) 未按说明书要求，非产品所规定的工作环境或错误安装、保管及使用等造成的故障或损坏（例如温度过高、过低，过于潮湿或干燥，电压或电流不稳定，零地电压过大等等） ； (4) 由骏迪科技授权机构、人员安装、修理、更改或拆卸而造成的故障或损坏； (5) 因使用非骏迪 科技部件导致的故障或损坏； (6) 因意外因素或人为原因（包括操作失误、进液、划伤、搬运、磕碰、不正确接线、输入不合适的电压、电流等）导致的故障或损坏； (7) 因自然灾害等不可抗力（如地震、火灾等）原因造成的故障或损坏； 以上条款仅为深圳市骏迪科技有限公司向骏迪科技产品的客户履行的服务范围。为使服务做得更好，请尊敬的客户给予更多的配合及支持。 深圳市骏迪科技有限公司保留对此文件的最终解释权3.2 工程合作骏迪科技所涉及的工程合作模式以具体工程另行确立。 骏迪科技经销商加盟申请表（以下各项为必填，请务必认真完整填写）公司名称： 经销区域： 邮政编码： 详细地址： 经理姓名： 学历和专业： 公司电话： 公司传真： 手机号码： E-Mail： 公司注册时间： 公司注册资金： 公