南京风华旅行社产品营销计划一、确定营销目标1、主题定位：游江南、忆江南、感受东方魅力2、 .目标定位：实现产品营销计划，打造江苏华东旅游强队3、 .市场定位： 进行华东旅游及国内旅游4、功能定位：带领游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完美融合，领略风景如画的江南美景5、开发战略定位：重点营销华东旅游线路二、制定营销计划1、确定该企业的营销宗旨：a.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划； b.以产品主要消费群体为产品的营销重点；c. 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、为该企业产品制定产品策略：a产品定位。关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b产品品牌。具备强烈的创牌意识，形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌c产品包装。迎合消费者使其满意的包装策略。d产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略：a.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；b.给予适当数量折扣，鼓励多购； c.以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。4、销售渠道：采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传：a.前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；b.节假日、重大活动前推出促销广告；c.把握时机进行公关活动，接触消费者；d.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案：a.根据产品营销计划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；b.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；c.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则d.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7、产品营销策划方案各项费用预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，以较少投入获得最优效果。8、产品营销计划方案调整：产品营销方案贯彻应该随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。