爱晚家具广告策划策划者：李晶策划时间：2013 10 11前 言 一：策划背景爱晚床具有限公司已经发展成为以床垫产品为龙头，兼具床具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产，营销企业。 爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，企业为会获取更多的市场份额制定此次策划方案。二：策划目的爱晚企业已经发展成多产品、多元化的一个家具企业。爱晚企业全面引入施舍 IS09001 国际质量管理体系和 IS014001 国际环境体系进行企业管理。 制定这个广告策划方案是为了在激烈的竞争中获取更多的市场份额，让消费者更快，更深刻认识到我们品牌！在湖南家居床垫市场有着不小的市场份额。三：策划内容本次策划活动主要根据市场状况和消费者需求制定的，主要包括以下的几个内容，市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、费用预算、效果评估几个方面。目录一：市场分析（一）宏观环境及行业分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四） 产品特点分析二：市场策略（一）产品定位（二）广告目标三：广告表现（一）广告对象 （二）广告主题（三）广告片（四）广告创意 四：广告媒介：（一） 电子媒介（二） 印刷媒介（三） 户外媒介五：费用预算六：效果评估一、 市场分析 （一）宏观环境及行业分析中国家具行业已颇具规模并充满活力,每年以 15%的速度递 增.2010 开始的未来 5 年家具市场规模将持续稳定发展。其中床垫行业以飞快的速度发展，越来越受到消费者的喜爱。目前，国内市场是越来也多，竞争也是愈加激烈。（二）消费者分析消费者除了对品牌有一定的要求外，还要求家具的材质，床具从材质上分析主要是弹簧，椰棕和山棕产品。目前占市场主导地位的是以弹簧为材质的家具产品。同时，以弹簧为材质的产品很受消费者喜爱。（三）竞争者分析该行业生产厂家近 5000 多家，床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，但随着行业的发展，家具行业也是竞争越来越激烈，很多品牌也是随之崛起，比如：晚安家具、梦洁家纺、喜梦宝等。这些品牌都在行业占有一定的份额，而消费者也有一定的选择性。 （四） 产品特点分析以其舒适的材质、高质量的品质呈现给消费者。他的材质主要是让人舒适、温暖、静心。更大程度的满足了消费者的需求。二：市场策略（一） 产品定位爱晚家具以其先进的技术、舒适的材质、优质的服务赢得消费者好评，它主要有高、中、低三个层次分别面对不同的消费人群。已满足不同消费者的需求。（二） 广告目标希望通过广告的方式，让更多消费者了解爱晚家具的一个企业形象，产品定位，服务流程等。提升在消费者心中的品牌形象和知名度。从而开拓更多的湖南市场，提升湖南的市场份额。三：广告表现（一） 广告对象从消费群体分析，主要面对 80 90 后，这部分人大部分处于一个结婚年龄。所以主要面对这两个年龄段的消费者来占据市场份额（二） 广告主题1 有你，便有家。爱晚家具一对年轻的恋人，在正旅行的路途上，看着路边的风景，走在林荫路上。然后播放一首歌，两人呼吸旅行路上空气，然后再播出一句，有你，便有家。爱晚家具。2 爱因你才完整广告语：爱晚家纺，有爱才有家（三）广告片一对恋人此时正在去云南的路上，看着纯净的湖水，美丽的云朵、清新的空气、宽阔的大地，两人坐在沙发上，双手伸开，拥抱阳光。然后播出广告语：爱有你才完整。（四）广告创意1 可以根据家具的一个消费人群来创意一对恋人出去旅行的场景。2 可以根据产品自身的一个舒适、温暖的特点来制定此次广告创意。四：广告媒介（一）：印刷媒介 报纸 长沙晚报、潇湘晨报等报刊报道此次广告策划的广告牌杂志 在一些时尚周刊、时装发布会上，相对于年轻人比较喜欢看到杂志上刊登此次的广告片。书刊 在一些文学类、励志类的书本上刊登（二）电子媒介电视 湖南卫视播放互联网 在新浪微博首页上刊登此次广告电台 金鹰 955 （三）户外媒介高速公路上的广告牌公交车站牌各大商场、步行街的显示屏五、广告预算 报纸 长沙晚报 潇湘晨报 2 万杂志 1 万书刊 5 千湖南卫视 10 万 频道：新浪首页 左侧三轮播: 12 万/条/ 天（1/3 轮播） 左侧三播:15/CPM 闻右侧:0.8 万/天 要闻下两轮播:12 万/ 条/天 电台：5000 元人民币 高速公路、站牌 15 万各大商场、步行街 5 万总计：1510000 元 六、广告效果评估 在广告的投放过程中，如果效果不太好，就应该及时改变策略，在广告宣传的过程中，要注意一些事项，要与媒体、公关建立良好的合作。最主要争取更多的市场份额。在湖南市场取得更大的知名度、美誉度等。