白酒经销商代表发言 (精选多篇)第一篇：南方经销商代表发言尊敬的各位领导、来宾们：晚上好！很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持，让我有这么一个站在这里发言的机会。在此我表示衷心的感谢。回顾与佛山英龙公司合作的 xx 年，我们之间是十分的融洽与愉快的。随着近几年的发展，英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影响力和市场竞争力，他们的产品经受了市场的考验。这是我们一直合作的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地区的经销商，因为地处南方，受气候环境等影响，我们的电动门很多时候被雨淋后，容易生锈，表面容易粘尘，容易受污染的空气腐蚀等。而英龙公司的员工，了解我们的需求后，在用料上选取一些在耐磨、耐晒，不易老化的材料，用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的服务精神让我们一直成为合作伙伴。在相互合作之初，也曾有疑虑过，但是事实却证明了，佛山英龙的确是一个出色的企业，是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领导，或是销售和服务人员做事都很务实诚恳 豁达干练 热心周到。以上就是我的一些感受，我想在未来的合作中我与英龙机电有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高！谢谢！第二篇：食品经销商代表在联谊会上的发言尊敬的各位嘉宾、各位同仁： 大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx 有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。我是来自 xx 食品有限公司代表 xx，我公司与 x 厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与 x 合作，十余年收获是财富和感动。x 公司成立至今 10 多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在 xx 有着极高的信任度，在 xx 市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与 x 合作是明智的选择、是我们发展的必然。 友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将(更多文章请关注) 跨入2014 年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与 x 公司共同发展，坚定不移完成 2014 年的销售任务。让我们祝愿 x 的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都 xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有 x 调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！第三篇：外行做白酒经销商外行做白酒之经销商越来越多的外来资本进入白酒行业,众所周知,长安汽车卖起了白酒,力帆红白酒并举,国美控股了宁城老窖,健力宝入主宝丰酒业,天士力做酒洋洋洒洒,就连卖方便面的统一也和吉林白酒整合出击。白酒行业的”高利润”吸引了行业外的大量资本 ,也吸引了中国部分渴望发财暴富的外来经销商。我们都想知道，这群“老外“ 们，他们过得还好吗？在此所谓“外行“ ，是指那些刚刚从其他行业转投至白酒行业或初次接触白酒行业，正努力学习并适应的新生代白酒经销商。他们的共同点是：缺乏较长时间的白酒营销实战；缺乏专业的白酒营销知识；或尚不清楚传统的白酒营销游戏规则等。他们续写的是“北京人在纽约“的传奇故事，而他们想要登上曼哈顿大楼把酒临风，也必然经历一段“魔兽争霸 “的血腥传奇。关注他们的生活！一外行经销商为何选择白酒行业？同大多数外来资本一样，他们都看重了白酒业高额的利润。今日耳闻某某白酒进货价 30 元，到了消费者手中就高达上百元；明日又闻：某某白酒经销商一年之内赚了多少万，豪宅名车应有尽有。榜样的力量是无穷的，追逐利润是商人的本性。假想的“高利润“ 蒙蔽了大多数外行们的眼睛，他们激动了，甚至热血沸腾，趾高气扬的踏入了恶性竞争的白酒行业。同时，由于白酒行业的进入门槛相对较低，无需高深的专业知识，有钱都可经营白酒，也导致了外来经销商的大量涌入。白酒业竞争从此更加激烈。二外行经销商们的现状经销商是区域市场网络的拥有者，网络是其赖以生存的基础。经销商们都在固守自己的一亩三分地，并不断的争取资源，实现资源变现。新的经销商的不断涌入，对传统经销商固有网络优势形成了强烈的冲击，新的经销商不断的在蚕食网络，掠取资源，而市场的蛋糕的有限的，在未形成新的利润源泉的情况下，没有人愿意无动于衷。攻擂者信心十足，守擂者霸气万分，几番搏击，各有死伤，正所谓几家欢喜几家愁。1外行胜者，财大气粗。资本是最有效的资源，当外行用钱砸向渠道成员背上时，他们会忘记痛苦的呻吟；渠道成员在愉快的数着钞票的同时，他们已经出卖了自己的货架和仓库。资本改变了胜利的天平。2外行胜者，突破创新。白酒行业的营销方式是低层次的，通过借鉴其他行业的先进经验及管理模式，对区域市场进行整合及创新，带来市场的繁荣，实现销量突破，利润突破。3外行败者，体无完肤。体无完肤决非危言耸听，此时经销商已没有初入道时一掷千金的万丈豪情，甚至眼睁睁的看着自己白花花的银子“一江春水向东流“，羽铩而归。原因有的是因为选择了不当的产品，不当的企业；有的是因为经验不足，缺乏创新；有的甚至是被终端所活活折磨致死的。三外行经销商们的困惑笔者接触了不少的外行经销商，他们也无数次的向我坦露心菲，讲述他们做白酒的故事，言语之中，即有轻蔑，又充满困惑，甚至愤怒。困惑之一：厂家的承诺为什么总是空头支票？困惑之二：我们需要帮助时，厂家你在哪里？困惑之三：白酒业的高额利润被谁榨取了？困惑之四：我的酒到底怎么才能卖掉？.做厂家难，做经销商更难。面对市场具体操作过程中的各种问题，他们不想保持沉默，却不得不保持沉默，最精明的经销商在面对厂家的釜底抽薪时又怎能会不感受到切肤之痛呢？困惑是迷茫，同时也是反思，白酒经销商应该提高自己识别产品，识别厂家，识别市场的能力。知已知彼，方能百战不殆。四外行经销商们的出路在哪里？不仅外行经销商，许许多多的白酒经销商在经营的过程中都感慨：日子越来越难过了，钱一天比一天难赚了。白酒行业激烈的竞争以及大量的同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小了，而出路在哪里呢？首先得定位自己，明确方向，并努力学习行业知识，加深对行业的了解，实现从外行到内行的转变。其次必须努力构建自己的销售网络，并打造一支能征善战的销售队伍。再则必须选择一个好厂家，选择一个能够赚钱的产品，并寻求厂家的全力支持，包括市场支持，人力支持等。在厂家背信弃义时，应义无反顾的采用法律手段来保障自己的权益不受侵害。还有经营理念必须寻求创新，沿用传统的经营管理，也是注定要在市场淘汰中走向衰亡的。感受外行做白酒的辛酸苦辣，即激动，又难过。世上本没有路，走的人多了，也就有了路。外行经销商们留给我们的是不停的思考，不停的探索，经销商朋友们，鼓足干劲，行动起来吧，相信自己，你的明天会更好！第四篇：如何管理好白酒经销商有家白酒公司曾对不同品牌进行口感测试，测试品种为五粮液、茅台、该公司品牌和市场售价在二十多元的其他白酒品牌。盲测结果，大多数受测人不习惯茅台酒的口感，而认可五粮液和认可其他品牌的人数相比也只有细微差距。白酒产品现在已高度同质化，在产品同质化的背景下，企业只有通过品牌传播的差异化、渠道的优化才能创造真正的竞争优势。白酒企业的分销策略大都采用经销商模式，如何建立起双赢、高效、稳定、长远的厂商关系，是众多厂家追求的目标。一、现阶段白酒厂商的矛盾及原因白酒市场目前的主要矛盾是厂商之间的矛盾：厂家抱怨经销商难以沟通，对公司的营销政策难以执行到位，抱怨经销商的发展跟不上市场的发展；商家抱怨厂家不理解经销商的难处，营销方案脱离市场等等。产生这些矛盾大致有以下原因：1、经销商素质整体不高。（1） 、现在的白酒经销商要么是原来的糖酒公司人员出来承包，要么从夫妻店发展而来，大部分没有受过系统、专业的培训，目光短浅，缺乏发展品牌的长远眼光。（2） 、管理能力欠缺。（3） 、销售人员素质普遍不高，更谈不上专业化。（4） 、销售网络不全，很难完全覆盖区域类所有的酒店、超市、便民店渠道。（5） 、资金实力一般，资信程度不高。2、厂家方面。（1） 、许多厂家缺乏现代营销理念，营销机制落后。（2） 、部分厂家特别是一些小厂缺乏诚信，甚至欺骗经销商。（3） 、销售人员素质低下，不能满足现代营销特别是掌控终端的要求。3、白酒市场不够规范。许多中小酒厂偷税漏税，终端贿赂销售花样不断等。4、双方仅仅是一种交易关系，缺乏有效的沟通、理解和信任。二、如何管理和经销商的关系（一） 、合作伙伴关系-厂商之间应发展的关系厂商矛盾产生的根源在于传统的厂商关系仅仅是一种交易营销，双方只追求自身短期的、最大的利益。而如今，从国外到国内，伙伴营销越来越流行，建立一种合作伙伴关系，成为许多厂商之间的共同愿望，双方的矛盾也可迎刃而解。1、合作伙伴关系的含义：类似人与人之间的关系：沟通、理解、信任、尊重、合作从而达到双赢。2、合作伙伴关系的特点：（1）以合作为前提。厂方主动为经销商提供培训，提供市场运作指导与支持；商家积极反馈信息，维护市场网络和品牌等。（2） 、双方追求的是长远的、双赢的利益。（3） 、伙伴营销大多以长期合同为基础，双方明确交易条件，界定各自责任。（4） 、双方也会存在分歧，但厂商之间会通过沟通来解决并最终达成一致。（二） 、经销商关系的管理厂商关系基本上要经过三个阶段：厂家主导、厂商博弈、厂商合作。目前白酒厂商之间大多属于第二阶段，要达到厂商合作阶段，要求双方都具备现代营销理念，能进行通畅的沟通。鉴于目前白酒经销商整体素质不高的现实，双方自然达到这一阶段还不现实，厂家还需要通过对经销商的管理，使两者达到或者接近合作伙伴的关系，管理经销商关系可从以下三方面入手：1、选择好营销合作伙伴。根据网络特点白酒经销商可分为：终端型：销售网络以酒店、超市、便民店的终端为主。批发型：销售网络以批发为主。根据经销商的素质和性格经销商可分为：智慧型：有现代营销理念，容易沟通，有自己的思路又能接受厂家正确的指导；自大型：属经验型，没有现代营销理念，固执而难以沟通，虽有一定思路却缺乏系统性和长期性；依赖型：不具备现代营销理念，没有主见但容易沟通，信任依赖厂家。理想的营销伙伴应为终端型兼智慧型、次之为终端型兼依赖型；自大型的经销商不是理想的合作伙伴，但在能够监控的前提下，可给其一定的利润空间主要由其自己操作。2、建立一个好的经销商关系管理系统。一个好的经销商关系管理系统应包括以下内容：（1） 、经销商的布局。划分单元营销区域，并确定单元营销区域是独家经销还是分品种经销，是分渠道经销还是其他经销方式。（2） 、经销商的选择。采用经销制的区域市场，有没有一个好的经销商是决定市场成败的关键。而现在大部分白酒厂家发展经销商没有任何招商计划，主要由销售人员带着样品在茫茫人海里去寻找，有的销售人员为了找到一个经销商甚至许诺一些根本做不到的事情，结果找到经销商既是市场开发的开始，可能也是市场开发的终结。完善的招商计划至少应包括：市场调查计划（经济、人口、白酒消费习惯、竞争对手等） 、目标客户调查计划（经销商的数量、渠道、业务范围、产品结构、公司规模和资信、物流能力、管理水平等） 、招商计划（媒体宣传、经销权拍卖、业务人员洽谈等） 、市场运作计划（产品定位、销售政策、市场开拓方案等） 。（3） 、经销商的支持计划。目前白酒在各区域市场上的竞争成败，表面上是经销商之间的竞争，实际上却是各厂家综合实力的较量，是厂家要对经销商支持的结果。对经销商的支持主要有：对经销商及其销售人员培训、广告宣传、终端促销支持等。（4） 、经销商的激励。激励是经销商关系管理体系重要组成部分，有效的激励可以充分调动经销商的经营积极性。厂家可以通过返利及合作奖励达到