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招商工作纲要文件一、项目经营定位项目业态定位:乐清地区首家大型一站式休闲购物中心功能定位:集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心;商业规划初步组成主题精品百货;大型现代化生鲜超市;便利食品日化超级超市;西餐、小吃店;特色专营店;主题卖场。经营理念定位:打造乐清地区首个“一站式”休闲购物中心。商品定位走中高档消费路线,以中档商品为主,约占 70%,高档商品兼备,约占 10%,低档商品约占 5%,其他经营品类或主题招商项目约占 15%。品牌定位乐清地区第一商城乐清地区首家城市“一站式” 休闲购物中心。二、项目经营布局规划一层功能划分前场特色专营店(麦当劳、屈臣氏等尤佳) 面积:1500左右后场 现代化肉菜市场 面积:4200左右二层功能划分:(都市流行馆)时尚女装区 时尚装 淑女装 青春装 休闲装等;绅士男装区 正装、休闲、裤区、夹克、衬衫、内衣等;运动休闲区 运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设计等;精品针织区 内衣、针织、毛织、羊毛衫、布料、美容化妆等;三层功能划分:(精品人生馆)伊人风采区:珠宝 首饰 化妆品 女子饰品、咖啡厅、女子生活馆等;个性时尚区:男女鞋 皮具箱包 钟表 工艺品、眼镜、礼品等;四层功能划分:(时尚生活馆)大小家电区 黑色家电、白色家电、厨房设备、小家电等;数码通讯区 照相器材、电脑、电子产品、手机等;儿童娱乐区 游乐场、运动用品、健身器材、儿童摄影等;儿童用品区 婴幼儿用品、童装世界、童鞋、童车、童床、玩具等;特色小吃区 国类特色美食,本地特色小吃等;其他:家居饰品、床上用品、装饰布艺、特色小吃、图书音像、办公用品;三、营运模式(具体内容由营运部支持)统一招商管理 统一营销推广 统一营业管理 统一服务监督 统一物业管理 统一形象 统一结算 统一招管人员 统一证照税务 统一培训考核四、招商理念合作双赢 共同发展一个要长远发展的企业,应该与经销商利益相通,命运相连,风险共担,合作双赢 ,共同发展,形成真正意义上的,长久而稳固的战略伙伴,这才是我们本次招商的工作理念。 五、招商原则1.以租赁为主的原则;2.坚持品牌经营的原则;3.坚持商品的连带性的原则;4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则;6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商策略 ;7、坚持品牌主力店先招进驻,品牌商后进驻的原则。六、招商范围1、主营项目概述:服装服饰类;皮鞋皮具类;珠宝饰品类;精品百货类;儿童用品类;餐饮娱乐类;综合服务类;专业卖场类;2、配套项目A、肯德基 、麦当劳、 必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩 KTV 等;B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等;C、银行、邮局、电信服务、票务中心等。七、招商方式(主要讲一楼前厅和二、三、四楼的招商)1、方式:租赁、联营、经销和代销(1)租赁(分完全(收银由商户自收,自主经营)和不完全(收银由商场统一收银,后集中结算,统一营销推广和现场经营管理) )两种。(2)联营:采用营业额扣点式,分保底和不保底两种;(3)经销和代销:(略) 。经销或代销的经营方式,重在培育品牌,培育成熟后再转给经销商经营;2、费用结算方式和周期(1)方式:通过银行结算(2)周期:15 天或 30 天3、提供支持:(略)八、招商政策本项目的招商工作考虑六种情况:商铺自购自营,自购自租、返租招商,自购代招,商场自代经销,商场区域自营;不同的情况招商的工作有所侧重。1、招售占比%(商铺自购自营) (销售部支持方案)商铺价格:一层均价元/,二层均价元/,三层均价元/,四层均价元/ 。付款方式:(略) 品牌及项目审核(招商人员在本版块的工作) (菜场除外)2、联营占比%(区域自营或返租招商经营)执行正常商场合作形式,可考虑前期给予折扣优惠。具体联营商品的扣点率待定。特殊品牌联营,在合作条件上放宽,坚持以“放水养鱼”的招商原则,吸引客户。逐个品牌洽谈落实,品牌及项目审核。3、租赁占比%(返租经营、统一招商)主要针对商城配套服务项目及返租已销商铺的招商;初步租价定价原则:以交纳几年租金价等同于购买此商铺价格推算。租期以年为单位。品牌及项目审核。4、自营占比%(商场代理经销)中高档品牌服装(男、女)高档化妆品非常有市场发展潜力的品牌商品,利润较高。八、招商周期1. 本项目开盘前期的策略招商;2. 项目开业前的集中招商;3. 项目开业后招商工作长期进行。九、品牌规划1、主力店品牌招商,如麦当劳、屈臣氏、苏宁、国美等;2、其它商品品牌(招商筹备期提交) ;1) 目标品牌(A、B、C 类)2) 预备品牌十、招商量分析根据世贸购物中心业主投资意向分析,弄清楚约有%属自营业主,即有%的面积需要招商,1F 4F 共计面积为 18170左右,需招商面积约 ,其中 1F 为(门市房除外),2F 为,3F 为,4F 为,预计需招业户。要确定下来,好锁定目标。招商量分解表(略)十一、招商实施计划(略)
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