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第 1 页2017房地产半年工作总结房地产开发公司项目部上半年总结转眼间20*年已过大半,回首自工程开工以来的艰难险阻,内心不禁感慨万千。*项目部在公司的大力支持下,在*董事长和总裁、副总裁的直接指导和公司各部门的紧密配合,通过全体项目部工作人员的共同努力,*项目工程建设取得一定成效,但由于受诸多因素的影响,没有达到公司年初预定目标(具体工程形象见附件一:重点数据统计及重点工作成果)。进入20*年以来,*项目在建工程的施工均处于非正常转台,主要表现是现场处于停工或半停工,主要原因分析如下:1、代购的材料、设备不能及时供到现场,造成开工不足;2、由于分包较多,造成各分包方配合不到位,出现相应的制约较严重;3、各施工单位(总包方、分包方)都存在严重的资金不足。受上述因素影响,现场的室外工程一直未正常施工,至今未进场土方回填,除*地块、*地块的外架拆除完,其余地块均受影响,目前已进入雨季,将会给下步工程的施工带来更大的难度。下半年,项目部全体人员将加强精细管理制度,不断提高工作能力努力达到公司规定的预期目标,大力加强在建项目*地块的工作建设,做好*、*、*、*、*地块的开工准备工作。所有员工都充满了信心,相信在公司*董事长的领导下,我公司终将迈上新台阶,书写*新篇章。附件一:重要数据及重点工作成果附件二:重点工作任务及重要时间节点:附件三:目前工作中存在的问题*房地产开发有限公司*项目部二一四年六月十九日附件一:重要数据统计及重点工作成果:(截止20*年6月15日)第 2 页项目情况概述*项目位于*片区,总规划用地972893(1459.3亩),是*区的重点工程。该项目自*年*月开工建设,历时约四年,目前*片区已经办理回迁区住户回迁,*地块教育片区成功开学。二期工程*正在预计内如火如荼的进行,另外*地块也正在积极筹备中。1、*地块:*年10月26日对回迁住户进行交付使用。2、*地块:*年2月18日对回迁住户进行交付使用。3、*地块:*年12月28日对回迁住户进行交付使用*片区:中学地下车库总面积:7223.63m,风雨操场及辅助用房总面积:2275.21m2,完成情况:已交付使用。幼儿园总面积:7045.03m;中学总面积:46514.16m;小学总面积:8943.91m;幼儿园、小学、中学已交使用。正在进行非机动车库基础土方回填、基础部分水电预埋排污管、非机动车库化粪池开挖土方及浇砼垫层。5、*地块:半地下室建筑面积:3539.82m2,地上建筑面积:15500.97m2,主2222体共15栋,每栋4层,完成情况:1、2、3、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15栋主体断水,0.000以上砌体完成,正在进行外墙面装修施工,屋面铺贴屋面瓦、电梯安装、外墙砖粘贴。幼儿园4层,主体断水,正在进行幼儿园内、外墙粉刷、门窗水电安装。幼儿园建筑总面积:4317.12m6、*地块:1、地下室总量4.4万平方米,已完成;主体楼层总量5.6万平方米,主体结构已完成,正在进行*区主体及围护结构施工、室内防水施工、楼地面施工、抹灰施工、外架拆除。7、*地块:第 3 页1、地下室总量2.63万平方米,已完成;夹层总量:0.68万平方米,已完成,主体栋号2.4万平方米,主体结构已完成,正在进行*1-1、2栋*R*线条安装;*1-3栋4层砌体施工;*1-5栋3层砌体施工;*1-6栋4层构造柱模板安装;*1-7、9栋3层构造柱浇筑;*1-8栋4层构造柱植筋;*1-10栋6层砌体施工;*1-11栋8层砌体施工;*2-1栋4层顶板主体结构施工,水电预埋同步;*2-2栋4层砌体施工;*2-3栋4层砌体施工;*2-4栋6层顶板主体结构施工,水电预埋同步。8*地块:*地块总面积为:126009,其中地下室36323,其中,地下室结构已完成,地上结构主体已全部封顶断水。1、2、5、8、11、12、13、14、15、16、商业1、2、3栋外墙砖施工完成,2、8、12、13、214、16、商业1、2、3栋栏杆安装完成,3栋五层、5栋、7栋五层、17栋八层、18栋三层、10栋20栋五层外粉施工完成,3栋、6栋、15栋屋面瓦施工完成,4栋八层、商业1栋内粉施工完成,商业4栋五层砖砌体施工完成。9、*地块:地下室总量:2.83万平方米,已完成,夹层总量0.73万平方米,已完成,主体栋号3.9万平方米,已完成封顶断水,正在进行1栋4层砖砌体;2栋3层抹灰;3栋3层电梯安装;4栋屋面瓦铺贴完成;5栋7层内抹灰;6栋黄沙岩铺贴;7栋3层电梯安装;8栋3层电梯安装;9栋3层抹灰;10栋7层砖砌体施工;11栋4层砌体施工;商铺1栋3层顶板结构施工,水电预留预埋同步;商铺2栋3层顶板结构施工,水电预留预埋同步;商铺3栋涂料完成。10、*地块:地下车库总量:41901.38平方米,地下车库结构已全部施工完成,夹层总量:10851.65平方米,夹层结构已全部完成,主第 4 页体栋号:134471.79平方米,已完成主体结构封顶断水,正在进行地下室、车库顶板材料、垃圾清运,车库顶板防水、保护层施工,地下室找平层施工。1栋屋面、室内、楼梯、单元门、分户门施工;2栋屋面、室内、楼梯、吊车口、单元门、分户门施工;3栋屋面、室内、楼梯、单元门、分户门施工;4栋屋面、室内、楼梯、吊车口、单元门、分户门施工;篇二:房地产销售人员20*上半年工作总结。房地产销售人员20*上半年工作总结*年的上半年已经历去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效。(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。(三)推选房源要有把握,明白所有的房子,包含它的优劣势,做到对客户的所有疑问都有合理会释,但对于清楚硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言。第 5 页(四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目标喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。(五)确定自身的身份,咱们不是在卖房子,而是顾问,以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够添加客户的信任度。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自身也还存在一些须要改良之处:一、有时缺乏耐心,对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,添加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有疑问可能不会找你询问,而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨,这样,咱们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要增强与客户的联络,时时关切,议决询问引出他们心中的疑问,再委婉处理,这样不但能够掌握先机,操控全局,并且还能够添加与客户之间的感情,添加客带的机率。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完备自身,提高自身,添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。篇三:20*年半年度工作总结房地产销售。*X20*4年上半年工作总结一、宁乡县20*年1-7月份房地产市场整体情况分析20*年累计批准预售115栋,4180套,第 6 页预售面积50.26万,同比下降43.18%。其中批准住宅3414套,43.56万,同比下降40.86%。20*年全县新建商品房网签累计4079套、48.69万、23.93亿元,同比分别下降21.50%、21.66%、10.48%。其中住宅销售3601套、41.06万、15.03亿元,同比分别下降24.21%、27.28%、29.90%,占商品房销售面积的84.33%;非住宅销售478套、7.63万、8.9亿元,同比分别增长7.42%、34.09%、68.24%,占商品房销售面积的15.67%。20*年1-7月份各楼盘销售累计,按成交面积排名:总结,20*年房地产市场销售较去年同期下降30%左右,开发商资金回流困难建设速度放缓,全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难,上半年已出现2起开发商“跑路”事件,按照目前经济形势判断,未来较长一段时间都将延续此平淡销售情况,待有关房地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响,房地产会有小幅度的好转。二、20*年1-7月份*X销售情况统计20*年已过去一半,在市场环境不好的情况下*X依旧保持比较稳定的销售状况,据房产局统计数据显示:*X以销售套数*套,销售面积*的成绩未列全县第*名。1、目前剩余房源统计:总计剩余房源*套,*户型余量最多。2、各月主要工作简介1-3月份,抓春节购房潮,制定春节购房优惠,特价房,购房送家电等,强销4号栋房源;4月份加推X号栋*户型,打出*不分楼层一口价;5-6月份X号栋X单元筹备及开盘,送家电、送契税,并推出特惠房源*起。月份延续开盘销售优惠,抓签合同、回款。第 7 页3、宣传策划及广告推广等制作派发宣传单页10万余份,短信50万条,户外广告更换3次,电视6分钟专题更换3次,下乡宣传近200人次,组织现场大型活动2次,看房团3次,现场暖场活动3次,组织开盘活动一次下半年工作计划8月份,配合*车展等活动宣传,添置售楼部双人自行车;9月份,根据中秋节点做暖场及客户活动;10月份,根据国庆黄金周推出购房优惠,筹备房交会;11月份,与房展会配合推出5号栋2单元,小型开盘;12月份,根据圣诞节、元旦等节点,布置售楼部现场,做暖场及客户活动;三、个人总结20*年,*X销售及日常工作逐步走向正轨,个人也是跟随着*X一步一步的成长,从去年的忙乱无措到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。同时通过不断的学习与同行业者的交流补充,学会了去观察市场,学会了一些简单的策划营销工作。在未来的日子中要给自己制定更高的职业规划目标,加强学习拓宽思路视野,从销售到销售管理,从被动执行到营销策划,一步一步的提升自己。
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