伊人香伴香水吧成功经营指南六个步骤第一步：找黄金店铺朋友，你准备好了吗？如果你想经营香水吧加油站专柜，而又不知道如何入手？相信开过店的或者想开店的朋友（无论是网店和实体店），一定非常的清楚，店址选在哪儿一定非常的重要（在这里先说实体店）。首先，市场调查和资料信息的收集。包括人口、 经济 水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。其次，对不同商圈中的物业进行评估。最后，商铺的投资是一个既有风险、又能 够带来较高回报的决策，所以 还要更多地关注市场定位和价格水平，既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控制风险，达到投 资收益的目的。我相信便有朋友要问：经营一个香水吧也需要考虑这么多方面的问题吗？那不是很麻烦！有一句古话：麻雀虽小，五脏俱全。但他们有一个共同点：找到好位置，持续赚钱。不过大家不用担心，通过我们几年以来对香水吧经销商的调查、了解， 总结出了成功经验，在此分享给大家，希望对大家有所帮助。 总结出来只有一点： 进入好又多、沃尔玛、家 乐福、大润发、易初莲花、欧尚、麦德龙、华润万家、人人乐等以上大型超市卖场，位置选在出口处和进口处，这个位置进入商场的人流量超高，只要有进商场的人都会看到。以上的位置都没有的情况下，还可选： 百货商场专柜、大型超市卖场 、化 妆品专卖店、护肤美容院 、香水专卖店、香水吧加盟店 、星级酒店商场、家居用品店、相关女性服装和饰品、内衣店、饰品店等其它 时尚用品销售场所。如果自己本身就拥有以上黄金店铺的朋友，那就可以空出几平方米大小的地方直接上架香水吧设备，进行营业。如果你对这些内容感兴趣，明天我们继续探讨香水吧成功经营的更深入问题？第二步：确定黄金店铺位置分为以下三点（有句老话：知已知此，方能百胜）：一、了解香水吧加油站的主要客户人群是哪些？1、从性别区分：主要客户人群为女性，年 龄在 18-35 岁之间居多2、从工作收入和生活水平来区分：主要是中等及以下的女性居多（这里分层次没有其它意思，主要是为了让大家更清楚我的话）；生活和收入都在上层的女性消费者，选择加油站的香水很少。3、从生活和工作习惯区分：喜欢打扮、在外工作生活、工作 场所需要（娱乐场所居多）等4、从消费习惯区分：喜欢没事逛商场消谴娱乐、喜 欢淘低价且货真价实的好产品（如：淘宝一族）等；上层女性消费人群的消费习惯是花钱享受奢侈的产品。二、从初期的经营成本和人流量来分析：1、初次做生意没有店面的情况下，最好选择在商场的进出口处，从 3 个方面考虑：（1）商场的人流量比你新开的店面的人流量大（至少初期保证是）； （2）装修简单，只需要做好香水吧柜台即可，其它都不需要装修；（3）前期成本降低（两方面：1、新店开张的宣传成本；2、新店的装修成本。 这些在商场做专柜的话都省了）2、在商场找柜台时还可跟别人合租柜台。你在商场流动观察找位置的时候，可以了解一下那些商柜的生意不是太好而且空的地方比较；并且跟香水有关联，这时你就可以主动出击跟对方交流一下（想做生意就不要怕对方拒绝），如果对方事实情况如此，是否成功就看你自己了。三、如果本身已拥有现成店铺的情况下：可直接空出 2-3 平方米大小的地方放上香水吧台，如果没有空的地面也可以直接把香水泵头安装在店内的墙壁上，壁上最好安装玻璃，这样更显得空间大，而且女孩子买香水时还不会错过镜子来打理一下自己哦，一举两得。如：化妆品店，饰品店，美甲店，美容店等呵呵，不知不觉写了这么多。接下来，我 们主要来谈谈 如何制作香水柜台，选货，进货的一些问题。我不知道这些，是否 对你有帮助？或者你有更好的想法和建议？欢迎随时给我留言哦！QQ:18958068017 第三步：找到可信的香水厂家你的香水吧柜台做好了以后，你可能就会想到，如何找到好的香水货源和可靠的厂家，保证产品的销路和后期的供货支持。看到这里后，大家可能会不解，觉得我所讲的流程跟正常要开店做生意的方法完全不同。正常的流程：寻找确定好项目（香水供货商）-确定经营位置（商场柜台、开独门店）- 装修店铺或做展柜（香水吧柜台）-产品上架-宣传、销售。我先解释一下，这里的成功经营指南，主要分享的是经营香水吧这个项目的整个流程，了解清楚后，最后再确定是否真正从事这个项目，希望能 够提供给大家更多的选择机会。大部分人要到一个新的领域，并在这个领域里找到合适的项目经营，前期工作可能有点难，当然你如果的决心够大你以后就有可能会成为这个行业的资深者；如果你前期就是从事化妆品行业的，那进入香水这个行业我想应该可以说比较容易，至少比其它行业的朋友容易上手。一、找到货源一般有以下 3 种方法和渠道：电子商务时代，打开电脑上网找最轻松、方便。如：上阿里巴巴、百度、GOOGLE、雅虎、SOGOU、SOSO 等都是比 较知名的搜索引擎网站，做得比较大而久的企业相信一定会出现在上面。如何找？举例：找香水吧批发类型的厂家，可输入关键词：“香水吧”、 “散装香水批发”、 “香水吧 设备”、 “香水吧批发”等，如知道哪个香水的品牌可直接输入品牌名字。到当地和外地的批发市场寻找。各个地方都有某类型行业的批发大厦和商场。如：在北京找服装批发可上大红门批发市场。3、通过朋友的介绍而找到。在现实中有很多人的生意都是通过朋友的介绍而得来的消息，有的是朋友已经做了，生意不 错，想拉朋友一起经营或者让朋友自己独立经营，这种信任度高于前面两种方法。二、如何保证这些供货商的产品质量和后期供货能力？可以推荐大家从以下几个方面考查：1、从网上搜索到的感兴趣的供应商，可先 查看一下这家公司在网站经营多久时间了？（如：阿里巴巴诚信通会员做了几年，阿里巴巴还会每一年对这些企业进行一次工商审核，通过了才可再次成为诚信通会员，如是骗子公司将被直接封杀）。2、再看看这家公司在全国的经销商及代理商， 还有分公司和办事处在哪些地方有，自己有没有营店？3、确定完这些一般都会找到自己比较中意的供应商，再咨询产品的价格、售后服务等你需要了解的信息。4、在本地可直接上门面谈看产品实物，如在外地，如自己不方便的 话，还可了解一下当地有没有朋友可以让他们帮你去看产品的实物和公司的真实情况。也可直接去离自己比较近的厂家经销商处了解。5、确认交易方式第四步：香水吧设备的安装1、首先，把厂家提供的灌装密封好的香水开封，直接倒入香水泵头中的大瓶子里，把出水密封头的那个橡胶口对准大瓶子口对接旋紧即可。2、再次，把有弹簧夹子上的洞口与横杆支架上面的洞口用螺丝钉对接，固定在一起，一般固定两个洞口即可。3、最后，把灌装好香水的香水泵头安装在夹子上面，再把标签和香型贴上，这样第一个香水泵头就算是安装完毕，以此类推。怎么卖香水？当客户需要香水的时候，只要把出水密封头另外一个出口是黑色尖头的位置往上挤压，香水就会往外流，同时用测杯装好并测量好容量再装在小香水瓶中提供给客户即可 。第五步：开业促销，吸引人气到这里，经营香水吧的前期准备工作（如找店铺、 进香水、 泵头、小香水瓶还有定做香水吧柜台等）你都已经弄好了，就剩下最重要的一个环节-吸引更多的人来到你的店铺（柜台）买你的香水，并且后续不断。当然前面的准备工作都是为这最后的环节做铺垫，如建房子一样，你的地基做好了，楼 层才能盖得更高。如果以前有开过店的朋友再开这个香水吧的话，可能会比头一次开店的朋友来得有经验和熟悉，当然大部分的促销方法和技巧有可能你比较我还精通。为了照顾没有经验的朋友，分享以下几个方法仅供参考，如有更好的可留言给我，我来补充。1、制作宣传单( 宣传单里面的内容可以包含以下资料)：1、上面可注明限前 100 位的人可以到柜台免费领取香水小样。分析：吸引人气，中国人有个习惯，人多的地方总喜欢去挤， 挤的人多了，买的人还会少吗。2、到现场免费体验香水的真实效果。分析： “免费”这两个字眼最吸引人观注。2、做优惠会员卡：有购买 10ML 以上香水的消费者就有送一张打折优惠卡，建议过程中要留下消费者的电话和姓名，方便后期回访。3、在经营的地方多喷些香水。目的- 让没有看到或者没有观注到产品的消费者可以通过鼻子的嗅觉来找到发现你，还有人总是喜欢香的东西。4、如可以的话，你的店里面可以卖一些其它特定时间热销且质量过硬的品牌产品，进行捆绑式的销售，买一送一，通 过借力的方式来推 销你的新产品，提高信认度和知名度。5、可以介绍你的好友来帮你添人气，开 业当天多来几个人来观顾你的产品和送一些开业花圊。6、借用最新的网络工具：微博，跟消费者产生互动，让你的香水成为她们生活中的一部分，形影不离。在实际的操作中和经营中，如还有其它更好的方法，我会不断的更新和补充，分享快乐！第六步：后期完善，持续香水吧经营自己第一次接触香水，又不是很了解香水知识，怎么办？建议： 1、随时来到我的博客来走走，因为后期我会不断补充这方面的实战经验和知识。2、自己有空上网搜索一些香水网友们香水使用后的感想，了解他们在买香水和用香水最关心的主要是哪些问题，投其所好，定能成功。3、我的生意越做越好后，怕别人会跟风，竞争性强 而且会产生恶意竞争的现象，如何处理？建议：1、树大招风是现实中不可避免的问题，也是市场的规率，事先做作出自己的策略，以便解决突出情况的发生，只要你的 产品好服务好，你的消 费者有何理由抛弃你。2、同一个超市或者商场有二家开散装香水的专柜（无论是否是同一品牌），正规的商场和超市都有规定，只允许一家经营，所以还是先入为主的好。当然这只是香水吧的一小部分内容，伊人香屋香水吧的生命还在不断的延续，我们还会不断改革创新，坚持与大家一起前行，始终是我们的目标。如果你一直在观注我们的栏目，现在还没有开始经营，我建议你可以与我们的老经销商们一起前行，因为你的加入将会帮助更多想用香水而又用不起非常昂贵品牌香水的女性朋友。香的世界，让我们的生活更美好。