某集团五力模型分析论纺织行业前景以及社会变革下的出路目录1. 公司简介以及现状2. 行业现状3. 行业的潜在入侵者分析4. 行业替代品商的分析5. 供应商的分析6. 行业内竞争对手分析7. 目前买方市场分析一、公司简介及现状某集团公司是一家集纺织、染整、建筑等多产业于一身的企业，其在纺织与染整行业目前处于浙江省相对较中等的地位。这是一个十分尴尬的地位，向下就是规模较小的纺织公司与染整公司，向上就是有资金实力与优良技术的大型公司。而因为近期的国际形势以及国内的经济形势，该公司正面临着一项重大的抉择，是选择目前的行业进行重度垂直开发亦或是探索新的行业进行发掘。某集团成立于 1994 年（大概） ，注册资本 500 万人民币，有某建设有限责任公司、某染整有限责任公司、某纺织有限责任公司等多家下属公司，其资质在省内曾经是数一数二的，但随着技术的进步，以及国家对环境保护的要求越来越严格，旧有的老式设备已经不适用于现在，如果使用就可能造成环境的严重污染，并且产量低下。纺织与染整是绍兴柯桥的一大支柱型产业，其为绍兴柯桥区的 GDP 做出了巨大的贡献，同时，该行业也因其巨大的污染能力而逐渐的在衰落。二、行业现状纺织与染整行业最早可以追溯到古代出现布匹作坊与染坊的时代，而且，自古以来就是一个竞争激烈的行业，可以说，纺织行业和染整行业从很早开始就是行业的红海，并不如蓝海行业一样充满着可发掘性。经过两次工业革命后，纺织与染整行业得到了快速发展，一大批崭新的机器的出现，为这两个行业带来了前所未有的发展机遇，同时也降低了这两个行业的准入门槛，这使得原本就已经相当激烈的竞争变得更为凶残。进入了 21 世纪，马云创造的阿里巴巴电商运营模式为纺织与染整行业带来了又一轮革命，快捷方便的电商平台带来了全新的供应链模式，一切原料以及加工所需均可以通过电商这一平台迅速得到，这进一步降低了行业的准入门槛。绍兴柯桥最为出名的就是柯桥轻纺城，其中有来自全国各地的布匹以及染料，而柯桥轻纺城可以看作这两个行业的缩影，我们可以从柯桥轻纺城的现状分析出这两个行业的现状。现如今的柯桥轻纺城经过数次迁址，已形成了包围柯桥的多市场分布的形式，这在一定程度上达到了扩大规模、增加商户容纳率以及商品的细致分类程度，较为成功的塑造出了一个在关于纺织及染整方面相对来说较为专业的大型中转型交互市场。但同时，大量商户的入驻，就引发了相互之间的竞争，在轻纺城建设早期，这种竞争尚不明显，但随着规模不断的扩大，入驻商户的数量不断上升，原来的和谐气氛早已变成一种以竞争为目的的气氛。由此我们可以看出，纺织与染整行业的竞争日趋激烈，市场在不断的更新，但蛋糕始终就只有这么大，当抢蛋糕的人多了，你所能抢到手的蛋糕就很有可能少了或者就根本抢不到了，这是一个行业繁荣发展后必将面对的问题，也是涉入这一行业的企业必将面临的问题。技术的进步与发展给我们指出了一条路，那就是随着技术的进步对机器更新换代，使之达到最高的生产效率以及最少的污染及损耗。但这时就能遇到另一个大问题：资金限制。红海产业的利润率必定不高，因此只能以量取胜，而量的增加，在纺织与染整行业内就是机器的数量，当一家相对来说规模属于中型的纺织企业对所有的机器进行更新换代的话，所需的数目是一笔十年盈利都凑不满的一个数字，因此，这是一条必将艰难的路。三、行业的潜在入侵者分析作为典型的红海产业，纺织与染整行业是一个哪怕盈利率极低的行业，也在不断的吸引着其他行业的人进入。先不说上游企业为了完善企业的生态产业链而涉及这一行业，单说普通投资者进入这一行业的可能性。首先，纺织与染整行业的准入门槛十分的低，只要你有一定的资金，你就可以批土地、建厂房、买设施，然后就静等工人制造出成品布，而其在设施上的成本可能占大头，因此就出现了一大批的类似于小型作坊式的纺织染整公司，这些公司生产的产品良莠不齐，却是这一行业准入门槛低的表现。许多淘宝与阿里巴巴等电商平台上的经销商在手头有钱后，可能逐步希望获得除代理费等之外的赚取，因此，这些人极有可能突然冲进这一行业，直接达到了从原料到成品销售的过程，削去了中间原厂出产产品的利润，能够使产品通过更低的价格获得更大的竞争能力。因此，行业内人员如果想要阻止潜在入侵者的进入，首先就是要提高准入门槛，比如通过联合合作或者是相互吞并，达到最大规模生产来压低产品的成本，又或者是提高产品的品牌认知度，使得产品具有核心竞争力，还有诸如更新工艺，或者是通过科技研发，为传统的纺织染整流程增加新的功能。四、行业替代品商的威胁纺织与染整行业的行业替代品主要是手工布艺以及无纺布，这两者中，手工布艺的耗时耗力是最大的，因此，其产品大都定价高端，与普通成品布的定价有一定的错开区间，而无纺布的话，其韧性极强，却又容易从侧面撕开，这是普通的成品布所做不到的，而无纺布在其他诸多方面也是比成品布优良许多，但缺点就是其保暖性以及手感方面的缺失，这是无纺布的一大硬伤，同时也是成品布为数不多优于无纺布的地方。五、供应商的分析成品布原料的主要来源就是各种植棉厂以及染料厂，植棉的好坏直接决定了布料的品质与手感，而染料又影响着布料的形象，在品质与手感稍差时，染料能够很好的达到挽回价格的作用，因此，是否掌握着几家品质良好的植棉厂与染料厂对一家纺织染整企业来说具有决定性作用。不过这在实际上是很难掌握的，因为一家植棉厂的存在牵涉到一大批棉农的供应以及更多的产业链，所以如果要想手中掌握一家足够优良的植棉厂就需要大量的资金以及人脉。由此可以看出，纺织与染整行业的上游即原材料供应是一个掌控有难度的环节，因此，其在价格的掌控上的能力是毋庸置疑的，这使得纺织与染整企业在价格的定位上十分被动，缺乏对原材料商品的价格的控制，也因此，会损失大量利润。六、行业内竞争对手分析之前有提到，纺织与染整行业属于红海产业，竞争十分激烈，光浙江省内的纺织或者染整企业就至少千家，更遑论全国各地。在这种行业背景下，竞争对手之间的竞争已经完全白热化了，这使得竞争对手之间的态度几乎是相互敌视的，虽然存在着合作的可能性，但是相互之间的对立却是隐藏在平静湖面下的波涛汹涌，而永通集团在产品的竞争能力方面相较于同行并不具备很大的优势，这是永通集团的弊病也是最大的弱点。七、目前买方市场分析布匹行业的买方市场是相对稳定的，因为人们对服装的需求一直存在，所以不会使布匹市场产生很大波动，这使得纺织与染整行业在销售上面临最大的竞争就是同行竞争，也因此，买方的议价能力是会相应增强的。这对企业来说是十分不利的。八、总结纺织与染整行业已经接近饱和，浙江省绍兴市永通集团在这一行业中缺乏核心竞争力，因此，该公司极有可能因为缺乏竞争力而输在市场竞争上。所以，总结来说，我认为，该公司应该努力深入开发该产业进行转型升级或者转移到其他行业。15 阳明一班施翰超156001763