派大叔项目方案1.产品策略1.1. 产品定位：绿色、有机、无公害明确派大叔平台产品定位，主打绿色、有机、无公害的原生态特色产品，对产品进行全新包装，从设计、包装、文案各个方面打造派大叔自有产品品牌。1.2. 产品种类：农产品、食品、生鲜水果对网站上现有的产品进行精简，下架无销量、无特色、消费频率低的产品，缩减 SKU，保留 10 个左右的精品SKU 产品，开发符合平台定位的新产品，主要包括特色农产品、食品和生鲜水果类，目前规划的产品类目如下：类目 子类目 说明米面 有机大米、黄小米杂粮 黑米、薏米、燕麦、荞麦豆类 黄豆、绿豆、红豆、乌豆五谷杂粮干货 黑木耳、香菇、豆腐干肉类 特色腊肉禽类 土鸡肉禽蛋品蛋类 土鸡蛋、鹌鹑蛋时令水果 葡萄、桃子、草莓、提子、枣鲜榨果汁 Gs fruit 鲜榨果汁苹果梨浆果类柑橘类 柠檬、橙子、橘子、柚子生鲜水果瓜果类 伽师瓜、牛油果休闲食品 派乐滋、自制酸奶糕点饼干特色食品糖果巧克力1.3. 产品代理政策 瓦屋印象镇安特色腊肉代理制度：（1）500g 装、市场原价 88 元、折后价 68 元、代理结算价 58 元包邮、代理零售价不低于 66 元。 （淘宝不得低于68 元） ；（2）1000g 装、市场原价 196 元、折后价 136 元、代理结算价 113 元包邮、代理零售价不低于 126 元（淘宝不得低于 128 元） 。 洛南特色豆腐干（代理政策待洽谈） 黄土高原有机黄小米（代理政策待洽谈）2.内容策略2.1. 产品故事：从原产地到餐桌，从源头到加工细节2.1.1.种植、养殖特点在产品描述部分，针对农产品，重点介绍农产品的种植环境、种植特点，突出绿色、天然、无污染；针对肉禽蛋类产品，重点突出养殖环境、养殖条件、喂养原料等。2.1.2.农户档案介绍农户图片、种植/养殖经验、操作细节等。2.1.3.寻找、挖掘有机产品之旅展示派大叔寻找、探寻、挖掘有机绿色产品之旅，通过照片、文字、视频等形式展现发现过程和细节，将真实的原产地原生态展示给用户。2.2. 原产地故事对原产地的地理风貌、自然条件、人文历史、民风民俗进行全面展示。与农业生产合作社洽谈，以订单农产品的形式，由派大叔挂牌进行有机产品种植生产的实验，将安全、放心的原产地故事呈现给用户。2.3. 派大叔品牌人物形象（大叔推荐，大叔日记）打造线下真实的派大叔品牌人物形象，推出大叔考察、大叔推荐等内容，由派大叔亲自精选产品、筛选，让用户买的安心、放心。以日记体的形式，记录大叔寻找、挖掘特色产品的经历和过程，让用户身临其境感受并参与到产品的开发过程中。2.4. 菜谱、烹饪方法收集与销售产品相关的菜谱、烹饪方法，让用户参与互动，提升用户的积极性和参与感。3. 渠道策略3.1.自有平台派大叔 PC 端、微信端进行分销传播。3.2.众筹平台利用京东众筹平台(http:/z.jd.com/)、淘宝众筹平台(http:/hi.taobao.com/)进行新产品的发布和推广，在提高销量的同时，可以对自有平台进行宣传。3.3.聚划算新品、热销品可上聚划算平台进行分销。3.4.微店通过微店、有赞分销等社会化分销平台进行长尾分销。3.5.自有微商分销平台利用 WinShop 自有社会化分销功能进行分销推广。4. 运营策略4.1.派大叔品牌故事打造派大叔品牌人物形象，讲述中年大叔电商创业背后的故事。通过派大叔亲自挖掘、选择原产地商品，亲自把控质量，赋予派大叔忠厚、放心的实体形象，让用户买放心、安心的产品。相关案例可参照：爸爸的果园、琳宝姑娘的原生态农产品等相关围绕人物的品牌形象塑造。 派大叔优选由派大叔亲自甄选原产地优质产品，作为产品卖点进行宣传。 派大叔品控派大叔亲自把控产品质量，将有机、无公害、无污染的优质产品派送给消费者。 派大叔语录整理、编辑派大叔语录，传达“朴实” 、 “放心” ， “优质”等品牌涵义。4.2.体验店线下活动组织线下体验店参观、试吃活动，让本地消费者实地参与到活动中，活动过程可同时通过线上进行传播，达到线上、线下互动传播的效应。4.3.有机产品探寻之旅将产品的原产地风貌、种植养殖环境、生产过程等以图文形式详细记录，同时可发起活动，组织用户一起参与有机产品探寻之旅，让用户参与到产品的发掘过程中，所有的活动细节、活动过程也可通过线上进行互动传播。4.4.原产地故事以采访、拍摄产品原产地的农民、生产者的形式，讲述产品背后的故事，将用户带入真实的场景中。4.5.公益营销活动组织关爱空巢老人、关爱留守儿童，开展教育公益等形式，赋予产品的发掘之旅更深远的影响。