1房地产项目房交会营销推广方案一、背景及目的（一）背景县委主办，建设局承办的第二届 XX 房地产展示交易会。（二）时间、地点时 间： 2010 年 9 月 29 日10 月 1 日地 点：XX 人民公园广场（三）目的1、深入诠释项目高品质人文社区的形象；2、为 C2 组团积累客户资源；3、促进存量房源去化。二、展位现场布置及活动（一）现场布置1、装修整体风格A 整体形象端庄、布局原则为大气、整体、简洁，限于场地的局限性，通过绿色植物和外围环境进行补充，整体形象要高于上届；B 展位的设计和文字上突出集团背景、实力；C 用图片全景展示项目的品质、形象和内涵。22、展位内部：展位内部分为模型区、接待区和洽谈区，注重人流的走向，尽量扩展展位的高度。展位内部的布置要充分运用灯光效果，以突出展位的美感和品质。现场内部展板按照内容分为：集团公司介绍、项目介绍、产品图片展。3、展位外部：展位周边利用展板将展位两侧的墙壁填满，要求：大气、简洁。展位正面利用展板区分出入口和出口，并在前方放置 2 个太阳伞和公园椅。展位前面布置绿色植物和画架，扩展展位氛围。（二）现场活动为增加景湖居的知名度和展位现场人气，现场进行礼品派发和单页派发等活动。1、 “看房有礼”现场安排看房车辆接送看房人员。每位亲临展示中心及初阳苑的客户将获得精美小礼品一份。2、 “手拉手，购房有礼”3延续正在热推的“手拉手”团购置业计划。（1）活动条件：2 套（含 2 套）以上成团；直接签定合同，支付房款。（2）活动对象：XX景湖居所有可售住宅。（4）优惠政策：2 套（含 2 套）-4 套，每套房屋可享受总房款 1.5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值 800 元） ；4 套（含 4 套）-6 套，每套房屋可享受总房款 3%的优惠并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800 元） ；6 套（含 6 套）-8 套，每套房屋可享受总房款 4%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800 元） ；8 套（含 8 套）-10 套，每套房屋可享受总房款 5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800 元） ；10 套（含 10 套）以上，每套房屋可享受总房款 5%的优惠；并赠送价值 2880 元的燃气开户费。备注：a、一次性付款：每套房屋可再享受总房款 1%的优惠。4b、以上优惠仅针对住宅，不含商业和车库车位。c、超出 10 套的特殊情况，报告集团公司特别申请处理。3、 “订房有礼”加入绿城会（XX 分会）订购 C2 房源，将获得会员优惠。 2010 年 10 月 3 日前预约的，可在签定合同时，直接享受 3000 元/套的现金优惠，赠送价值 2800 元的燃气开户费； 2010 年 10 月 20 日前预约的，可在签定合同时，直接享受 3000 元/套的现金优惠； 赠送电开户、水开户以及有线电视开户费。 以上优惠可以和会员优惠累加进行，但不可以和“手拉手”团购累加进行；凡是预约的意向客户，在 10 月中旬由本公司免费组织杭州 3 日“零距离体验绿城”之行。4、 “景观研讨会”时间： 2010 年 9 月 29 日地点：中天黄海大酒店包装布置：待定人员安排：XX 县建设局房管科嘉宾：澳大利亚 BBC 景观公司代表，XX 集团景总5活动操作：XX 县建设局房管科三、工作人员安排房交会总协调： 韦江川总经理营销总负责： 李芬茄经理展位设计联系： 戴胜展位装修联系： 戴胜前台接待及项目解说：销售员后勤支援： 综管部、营销部四、工地现场包装房交会期间安排“看房有礼”活动，届时将有很多客户亲临项目现场实地参观。因此将对项目现场进行相应的适度包装。主要包括：展示中心门头横幅、B 组团工地横幅：（商场、共计 4 幅竖幅 1 幅横幅）“热烈庆祝 XX 第二届房展会盛大召开”“XX 高尚品质生活典藏之作XX景湖居”东入口及初阳苑园区包装；现场入口处卫生清理。工地周围的道旗。67五、房交会期间各项具体工作安排编号 工 作 明 细 完成时间 执行人 备 注1 与主办单位的沟通、协调 李2 确定设计装修公司和展位设计方案初步确定 9.18 李3 展位设计方案的确定 9.18 李4 展位设计方案的内部流程 9.20 陈曦 上报集团5 房交会展位的装修和协调 9.229.29 戴胜6 与项目装修有关的细节监督以及相关物品的搬运 9.2510.1 综管部7 展位所需展板的设计制作 9.27 戴胜8 销售部内部培训 9.27 李9 其间合同内部流程 9.2010.1 陈曦10 房展会前公司动员大会 9.28 李811 模型、折页、资料袋、等销售道具准备 9.28 前 陈曦12 资料装袋 9.28 前 陈曦13 小礼品到位 9.28 前 戴胜14 画架、洋伞、 9.28 前 戴胜15 绿色植物租赁 9.28 前 综管部16 广告安排和执行以及与媒体的对应，附后。 戴胜18 现场拍照（请专业人士） 9.28 前 戴胜19 现场应急时间处理 9.2910.3戴、综管部20 房交会期间现场的维护 9.2910.1 戴胜21 房交会期间的媒体接待 9.2910.1 韦总22 竞争楼盘调研信息收集 9.2910.8 销售员23 竞争楼盘调研、分析整理 10.10 戴胜924 房交会撤展以及相关物品搬运 10.1 后综管部、戴25就本次房交会的成果和不足之处进行书面汇报，对房交会的效果进行评估 10.10戴、销售员配合六、辅助宣传媒体安排：事项 完成时间 执行人 备注工地现场包装（横幅、道旗）9.29 前挂好 戴胜网络广告 9.24 前 戴胜 网页改版加印夹报 9.28 戴胜 4000 份短信广告 9.28 戴胜 电信公司客户短信通知 9.30 陈曦 公司短信平台房交会后网络宣传 10.1 戴胜七、初步预算：事项 费用 备注展位费 6 万展位设计施工费 6 万展板制作费用 待定广告宣传费用 1 万环保手袋 1 万小礼品费用 0.5 万不可预计费用 0.2 万合计 14.7营销策划部2010 年 9 月 7 日www.fdcew.com