类型：项目方案类第 1 页 共 12 页花都港湾商铺开盘选房及价格执行方案 类型：项目方案类第 2 页 共 12 页一、开盘选房时间：6 月 16 日（周六）二、开盘选房地点：花都港湾现场售楼中心三、开盘目标：20 套四、开盘选房总体活动流程：五、开盘选房前物料准备：1、价格表及销控表2、销控表展板（包括用于标识房源已定的小圆点）3、认购协议书4、选房须知5、宣传资料开盘选房前期的物料准备价格公布时间：6 月 16 日早上开盘选房期间的具体活动执行选房转定后的合同签定 类型：项目方案类第 3 页 共 12 页6、各种桌牌登记处、审核处、确定房源处、签约处、交款 处7、所有优惠卡办理客户名录（客户名录打印，整理成册）8、客户登记表花都港湾商铺开盘选房客户名录姓名 优惠卡卡号 身份证号 联系方式 置业顾问 备注9、花都港湾开盘客户意向房源登记单：花都港湾商铺意向房源登记单姓名 优惠卡卡号 第一意向房源 第二意向房源号楼 号铺、 号铺 号楼 号铺、 号铺10、开盘当天客户登记花都港湾商铺优惠卡客户登记本姓名 性别 联系方式 身份证号 卡号 置业顾问 备注 类型：项目方案类第 4 页 共 12 页11、房源传递单：12、花都港湾商铺选房公告选房地点：花都港湾销售部选房流程：客户登记进入候选区选择意向房源主持人叫号审核处客户确定房源缴款填写并签署认购协议选房结束选房时间：2007 年 6 月 16 日， 选房时间：上午 8.30 时开始。客户请按购房优惠卡序号到花都港湾销售部办理选房手续，不提前办理。签约时间：客户签约时间以认购书约定时间为准。选房细则：客户须携带购房优惠卡、意向 书、身份 证 原件及 5 万元现金；如非客户本人办理， 须携带第一条中全部手 续及被委托人身份证原件和委托书；主持人将按照优惠卡编号依次进行叫号，如连叫三声无人应答， 视为自动放弃优先选房权；在审核处审核优惠卡、意向 书、身份 证 号码，确认后客户选铺，每卡仅限选择 2 间商铺；优惠卡转让无效。合同 签约姓名同优惠卡客 户姓名必须一致，或 为直系亲属（指夫妻、父母、子女），签约时须出示直系亲属有效证明。购铺客户优惠政策：1 商铺开盘期间（6 月 16 日）所有购铺客户一次性付款优惠 2%，按揭优惠 1%；2 开盘选铺客户在规定时间内签约，均可享受 10000 元意向金抵 13000 元总房款的优惠政策；选定铺位确认单（B）VIP 卡号： 选定房源： 号楼 号铺、 号铺选定铺位确认单（A）VIP 卡号： 选定房源： 号楼 号铺、 号铺 类型：项目方案类第 5 页 共 12 页3 开盘选铺前 30 名客户可额外享受 1%的优惠。以上活动最终解释权开发商所有，详情请咨询现场工作人员。河南正商置业有限公司2007 年 6 月 16 日六、花都港湾现场包装：1、彩虹门文案：正商花都港湾单层旺铺盛大开盘2、售楼部部广场：四个气环柱文案：40 平方、180 平方临街单层中小面积黄金旺铺坐拥城南发展热点板块 投资潜力大70 年产权 一铺传三代 早买早受益低总价 低首付 高投资回报3、售楼部门口的展板：花都港湾商铺选房公告七、开盘选房的价格公布：商铺价格公布放在开盘选房当天，即 6 月 16 日早上六点价格公布，销售员人手一份， 选房结束收回。八、活动当天的区域划分：活动当天活动流程： 类型：项目方案类第 6 页 共 12 页开盘选房当天活动可分为三个区域：其一客户登记处；其二为沙盘区：填写选房单、咨询处及客户接待区；其三为开盘选房区域，包括审核、确定房源、客户缴 款、签认购协议书等。九、选房活动操作：花都港湾售楼部：客户告知：6 月 14 日周四开始，置业顾问通知自己的客户，明确告知选房时间及地点，不公布价格。通知客户带身份证原件、购房优惠卡、意向协议书及现金 5 万元（每间）；如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书；并明确一个优惠卡只能选 2 套（间）商铺。十、花都港湾选房活动人员安排工作组 组长 成员 工作内容及主要职责 所需物料客户登记组 田超 审验客户优惠卡,填写客户登记表.为客户发放选铺须知、 选铺单 笔/登记表/选铺单/选铺须 知/VIP 客户登记本选房销售服务组 乔林辉 所有销售员 引导房源、解决客户疑虑、算单、当天新来访客户成交 选铺须知价格表计 算器客户引导服务组 杨霞 王娟、王真真 连续性的引导客户到签约区签约区审核登记组（一 审、一控） 毛普娟审核处选房客户身份证、优惠卡、意向单、选房单；确认客户选房单所选房源，引导客户选房对所 选房源进行销控优惠卡客户登记本、销控表确认章铅笔 类型：项目方案类第 7 页 共 12 页财务组 正商财务部 3 名 收回优惠卡、意向单，收取客户 5 万元定金，开大定收据签约组 范春香 赵静、陈琳 签订认购书，仔细核对优惠与成交 单、 总价两联一致，提前演练两次，考核速度与准确率 写好的认购书 100 份、复写纸、印泥、笔、计算器认购书审核盖章总控组 宋瑞1、对认购书价款审核；2、认购书加章；3、大定客户登记；4、做好总销控表；5、两份大定单，6 发礼品券按揭资料档案袋销控表、公章、计算器、大定登记表、确认房源单传递员 冯明 从总控台取两份大定房源确认单交一控、 销控展板处销控展板处 赵彬 接受选房客户咨询，引导客户选 房；在销控展板处张贴红星 红星 60 个客户答疑组 乔林辉 协调反应现场问题，解答客户 疑问，妥善解决 问题主持人 杨娜 负责选房叫号，播报销售动态 和已售房源情况，恭喜客 户成功 选房 话筒 1 支音响 1 套串词摄 像、摄影组 易木荣 摄像机、照相机车辆引导组 程元茂 物业保安 2 人 负责车辆按照指定地点进行停放送鲜花 张晓鹏 向成交客户送鲜花秩序维护组 程元茂 保安 4 人 销控及选房区各 2 人 统一保安服装司机组 程元茂 正商 1 名，恒辉 1 名 准备好车辆，随时调遣，协助客户取款，采购物品物料组 乔林辉 张淼 易木荣 纯净水 10 箱椅子 50 把引导组绶带桌牌等早午餐组 田超 张颜良 早餐午餐 早餐面包牛奶 30 份午餐盒饭 30 份电力保障组 正商 保证售房部用电正常、临时故障 抢修1、组织领导 选房现场协调人：乔林辉 乔林辉负责客户登记、客户引导组、叫号 组、后勤服务组、选房服务组、临时接待组；客户答疑组毛普娟负责签约组、销控组； 类型：项目方案类第 8 页 共 12 页乔林辉负责与正商对接以及物料准备、现场包装；程元茂负责物料、媒体记者接待、秩序维护、车辆引 导、司机等工作。2、组织要求 15 日下午 18 点全体参与开 盘人员在花都案场排 练， 签约组、总控组为重点，熟悉流程。 所有人员 16 日早上 7 点到销售部签到，迟到、早退的，每次罚款 200 元。负责人田超。 所有人员 按照统一服装要求，坚守岗位，严格责任，发现问题及时汇报。 中午吃饭 、休息、晚上开会 总结，工作期间不得离开现场。十一、活动各种物料准备及费用预算类 别 数量 费用 完成时间 负责人 备注选铺须知 200 张 300 元 6 月 14 日 易木荣选铺公告展板 1 块 50 元 6 月 15 日 易木荣桌牌 6 个 6 月 15 日 易木荣警戒线 2 套（100M） 6 月 15 日 程元茂1 个彩虹门，4 个气柱 600 元 6 月 16 日早上 易木荣笔 20 支 6 月 15 日 田超早餐面包牛奶 30 份午餐盒饭 30 份/水(一天) 300 元 6 月 16 日 田超当天礼仪人员绶带 3 条 6 月 15 日 田超登记表/选铺单 150 份 6 月 15 日 张淼优惠卡客户登记本 2 份 6 月 15 日 张淼价格表计算器 每个置业顾问一份 6 月 15 日 毛普娟 类型：项目方案类第 9 页 共 12 页销控表 3 份 6 月 15 日 毛普娟确认章 3 个铅笔 各一份 6 月 15 日 田超签约桌 4 张、凳子 60 把 6 月 15 日 程元茂认购书 100 张 、复写 纸、印泥、笔、计算器 各 4 个 6 月 15 日 田超大定登记表、确认房源 单 各一份 6 月 15 日 张淼红点 60 个 50 元 6 月 15 日 易木荣话筒 1 支音响 1 套 一套 6 月 15 日 张晓鹏手提袋、宣 传资料 80 份 6 月 15 日 田超鲜花 50 束 750 元 6 月 16 日 张晓鹏 根据情况灵活掌握销控展板 1 个 100 元 6 月 15 日 易木荣系列短信的发送 3 次（10 万条） （含在 6 月费用） 6 月 15 日 张淼售楼部门口彩虹门、气柱条幅 5 个 500 元 6 月 16 日早上 易木荣照相机、 摄像机准备 6 月 15 日 易木荣看房车车辆 6 月 15 日 程元茂不可预见费 1000 元共计：0.4 万元河南恒辉房地产顾问有限公司2007 年 6 月 11 日1-5#商铺价格表楼号 位置编号 建筑面积 单价 总价 优惠 4%后单价 优惠后总价1 南 1 154.11 6800 1047948 6528 10060302 南 2 76.5 7600 581400 7296 5581443 南