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资源描述
1、 为全球客户提供网络建设和运营综合解决方案,包括网络规划、业务规划、网络发展战略咨询等;2、负责区域市场解决方案项目运作与实施,包括协调公司资源响应客户需求,参与合同谈判、投标及合同签订等;3、负责客户关系拓展与维护,理解客户需求,挖掘市场机会,完成市场目标;4、分析行业竞争态势,制定并实施产品规划,通过技术交流与推广等多种营销活动,促进公司产品品牌的持续提升。日常工作内容举例:拜访客户,挖掘客户需求,捕捉市场/项目机会点;参与项目售前竞标,包括竞争分析、标前引导、技术方案设计、配置报价、合同谈判等;策划实施品牌营销活动,提升品牌形象;识别收集客户新需求,牵引解决方案开发。本职位为您提供充满想象的成长空间,您有机会到全球各国与世界顶尖客户的高层进行对话,不仅可以在产品技术领域深入发展,而且能够在市场策划、国际商务、语言、人际沟通等方面得到锻炼。公司提供包括产品技术、营销技能、销售策略、客户关系拓展、商务谈判等全方位的系统培训,您可以向高级技术专家发展,也可以成为拥有扎实技术根基的职业经理人。2、产品经理1、 根据公司的整体技术发展路线,跟踪了解相关产品及技术的发展,跟踪客户的解决方案和需求,负责支持行业解决方案的设计、方案的宣讲; 2、 规划客户技术方案,确定投标书方案,负责报价清单的拟定以及解决方案的技术支持; 3、 项目机会点的前期拓展,与项目培育、引导,与客户日常保持沟通与交流。大客户销售代表工作职责:1.建立客户信息并定期拜访、回访客户,定期更新客户信息并按时汇总上报; 2.开拓行业内新的客户资源及业务领域并进行跟踪维护; 3.完成预先设定的销售目标;4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5.领导交办的其它事宜。职位要求:1、计算机、通信类、信息安全相关专业本科或硕士研究生;2、性格较外向、愿意与他人进行交流和沟通;3、学习能力强,能很快的吸收并初步掌握新知识;4、形象良好,语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力;5、熟悉互联网日常的使用,熟练操作和使用 windows 操作系统与办公软件;6、对网络安全技术有初步的了解和较为浓厚的兴趣。(四)、销售工程师(客户线) 35 人职位描述:负责高端网络设备的渠道拓展和客户拓展,进行解决方案式销售,开展方案认可、梳理行业关系以达成销售目标。任职资格:1、理工科专业本科及以上学历,了解基本的网络知识(TCP/IP 协议);2、具有二个以上市场营销实践经验,主导过丰富的大型社团活动,并有良好结果;3、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先,具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作,具有良好影响力和韧性。工作地点:全国各大城市办事处,须服从分配(五)、销售工程师(产品线) 35 人职位描述:负责售前的需求引导和技术认可工作,开展方案认可,以达成销售目标。任职资格:1、计算机、网络相关专业本科及以上学历,且专业成绩年级排名前 50;2、熟悉 TCP/IP 协议、OSI 模型、路由和交换原理,有相关实际经验或网络工程经验者优先;3、有营销及社团经验,组织过大型活动,院系以上获奖经历者优先;4、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先,具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作,具有良好影响力和韧性。工作地点:全国各大城市办事处,须服从分配1、 负责区域重大故障处理;2、 协助客户进行项目初验、终验,保障项目工程的顺利移交;3、 配合销售人员完成产品的市场推广工作;4、 负责新产品相关售后文档编写;5、 客户和代理商技术人员的培训工作。产品1、对所负责的产品线进行市场需求收集、调研、分析等,协助完成研发产品需求规格;2、和销售、研发、实施等部门合作,对负责的产品线进行规划,编写规划书,组织产品规划讨论;3、根据产品规划与研发部门协作,督促并推动完成产品的研发工作;4、产品、项目全生命周期管理,包括立项、研发过程控制、发布及在网问题跟踪等;5、协助产品经理完成产品市场推广及内部培训产品资料开发,包括胶片、宣传彩页等;6、对外测试协调、产品及技术方案宣讲、技术交流等;7、协助产品经理完成产品线日常工作。主要工作职责:1、负责市场情况调研,市场信息分析,提出解决方案或建议供决策参考;2、现有客户信息维护,新客户开发,老客户深入挖掘,渠道开发与拓展; 3、针对特定项目与任务制定销售策略,包括机会分析、竞争对手分析、自身优劣势分析、顾问策略、价格策略等;4、针对特定项目,协助或负责做好顾问资源调配工作;5、根据特定市场需求与任务,做好方案编写,负责做好应标、合同签订、收款等工作;6、配合技术研发人员完成业务功能开发和测试、上线工作;7、帮助客户解决使用过程中遇到的问题等。任职资格要求:1、本科学历,通过 CET4 级考试(425 分以上) ,身体健康;2、市场营销、电子、通讯、计算机或相关专业,熟练使用 Office 系列办公软件;2、热爱营销事业,性格外向,具备良好的学习能力、沟通协调能力;3、能够适应经常出差的工作环境,抗压力能力较强。收集人力资源行业数据、相关政策、行业动态等资料并汇总整理;2、 通过对人力资源行业进行调查研究,分析及预测目标行业市场发展趋势;3、 完成人力资源行业研究报告,并负责后续的报告更新;4、 快速掌握并理解公司产品及服务特性,协助制定公司市场战略、营销方案等;5、 负责公司各种服务产品的市场开拓和推广,开拓营销渠道;6、 发展与各用人单位、商业机构、高校、协会等机构的战略合作关系,跟进与这些机构的合作项目;7、 完成其他与市场销售相关的工作。职位要求:1、 2012 届重点院校(211 及以上)本科及以上,理工科背景优先,学生干部优先;2、 对数据与信息有较强的敏感性,熟悉市场研究方法和统计方法;3、 具有较强的灵活应变能力及沟通能力;4、 具备较强的逻辑分析能力和深入思考能力;5、 具有强烈的成就动机,具备较强的责任心和抗压能力;6、 有强烈的团队协作精神,愿意分享合作。
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