兽药经销是否走了手机的老路? 我是一名兽药厂销售人员, 在兽药行业 8 年, 不算是这个行业骨灰级元老, 但是我有自己的一些见解。本科毕业之后, 就到猪场里去实习, 准确地说是还没有毕业就到猪场了, 之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这 8 年的时间里, 我明显感觉到, 传统的兽药经销商正在走向死亡, 坐等养殖户上门取药的时代已经过去。360 董事长周鸿祎在我的互联网方法论里面提到, 所有逆于趋势的商业模式和企业都将灭亡, 即使是成功, 也只会非常短暂。传统兽药经销商的逐渐灭亡, 就灭亡在“趋势”。现在的兽药行业是什么样的趋势呢?大多数的行业面临互联网的冲击。首先从电子行业来看, 几年前我们买手机、电脑会在哪买呢, 肯定会去店里买, 因为店里可以亲眼看到、亲手摸到自己要买的东西, 可以“试试”, 但是有个最大的问题就是价格不一。同样的一种商品, 因为地区不同、代理商不同、销售员不同, 最终售价会有很大差别, 有很多人会被“宰”, 越是贵的东西被宰的越多。而现在呢?我们买手机、电脑, 都会在网上买了, 因为我们能从厂家直接买到全国定价统一的产品, 并且, 中间省去了很多“加价”环节, 最终客户得到了性价比更高的产品。同时, 当前的快递物流体系已经非常发达, 最快上午下单, 下午收到货, 甚至连很偏远的山区都能用快递发货。厂家只需要把自己的产品放到网络上, 客户会根据自己的需求、大量的评价来购买自己心仪的产品, 不满意还可以退货, 有问题可以到线下的任何服务点维修。传统的电脑门店、手机卖场, 生意惨淡。兽药行业呢?同样也是这个道理!首先, 根据国家的政策调控, 几头、几十头的特别小的散户要出局, 集约化更进了一步, 大的猪场会从经销商店里大量进货吗?不会的, 他们会找厂家, 或者说是厂家找到他们来合作。第二, 养殖从业人员越来越年轻化, 自身有很强的学习能力, 很多小病小痛自己能配药解决, 对兽药经销商技术的依赖越来越小;第三, 80 后再以后的人, 都生长在互联网普及的环境, 养殖户可以选择的余地太大, 因为网络太过透明, 经销商随意加价的时代已经过去。不像以前, 一个乡镇能买到兽药的地方只有那一两个兽药店了。第四, 和手机一样, 同样是厂家发货, 单把经销商省去, 能节省将近一倍的成本, 因为大家知道, 多数经销商卖药时候自己加价, 加上厂家给的返点、赠货, 利润能达到售价的一半!养殖户得到更具性价比的产品, 他们还会一直在兽药店里大量拿药吗?我觉得, 兽药行业要走手机行业的路子了。经销商并不是没有活路可走, 你没发现手机卖场已经转变了模式了吗?目前很多手机卖场基本不加价, 加价也会很少, 和网上公布的价格基本一致, 主要靠走货数量拿到厂家的不同比例的奖励。兽药经销商要走的路, 首先要提高更丰富多样的、更体贴的、更有价值的技术服务, 然后要有平价的产品。