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“金榜题名谢师宴”推广促销方案一、背景:恩师,与学子共度一千多个日夜,给予学子终生受用的启迪,赋予学子体谅与宽容,教育学子们德智体全面发展。近年来, “金榜 题名谢师宴” 非常 红火。根据调查:升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席,重视程度仅次于婚宴。目前,白酒旺季即将到来,对公司产品的宣传迫在眉睫,为进一步弘扬“德载 春源,恩报社会” 的 办企宗旨,我公司以“十年寒窗 读,恩师 情如山;今朝题名时 ,谢师品悟酒” 为主题,开展一系列金榜题名谢师促销活动,旨在利用全方位的营销思想,提高市场销售,提高品牌知名度,提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。二、时间:2011 年 8 月 10 日2011 年 9 月 20 日三、对象:邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子四、内容:1、展开系列专业定制酒,例如:“状元及第酒” 、“十年寒窗酒 ”、“金榜题名酒”、 “ 恩师酒 ”、“赠 xx 恩师”等系列升学谢师定制酒。2、状元及第酒,豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各 1 名),汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52 度品悟芝麻香“状元及第酒 ”一件,价 值 5000 元。3、各学校高考文、理科第一名,凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。4、商家互动,款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们,均可享受出厂价(不超出 20 件)。5、桌桌有礼品,场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子,厂家将现场赠送精美礼品:购买品悟酒一件赠送价值 300 元的拉杆旅行箱一个;购买品悟酒五件赠送价值 1800 元的品牌手机一部;购买品悟酒十件赠送价值 4000 元的 ipad2 一台。五、策略:1、文化营销:弘扬尊师重道文化,宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统2、情感营销:以情感为核心,渲染老师的栽培、用心、恩情等, “数载师 恩永难 忘,一杯美酒表浓 情”3、 渗透营销:多小步代替一大步4、选择几名高考状元,赠以“品悟酒” 及 现金,向老师表达谢意六、宣传推广:1、与酒店及学校联合,推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。七、费用预算:1、广告费用 6000 元;2、礼品 10000 元;3、礼品酒若干。四川省春之源酒业有限公司2011 年 8 月 8 日
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