1、企业战略概念的起源1938 年，巴纳德在经理人员的职能中，首次将战略一词引入到企业管理中。1962 年，企业史学家钱德勒 出版著作战略与结构1965 年，安索夫出版公司战略1971 年，哈佛大学商学院教授安德鲁斯出版公司战略的概念 。企业战略的定义是：企业面对激烈竞争、严峻挑战的环境，为求得生存和发展而作出的带有长远性、全局性的谋划或方案。战略管理一词最早由安索夫在 1972 年提出。本教材的定义：战略管理指企业在制定与实施战略中做出的一系列决策和进行的一系列活动，它由战略分析、战略选择和战略实施三个部分组成。一、企业战略管理理论的发展历程1、1938 年，巴纳德在其代表作经理人员的职能中首次将战略一词引入企业管理中来。2、60 年代及 70 年代初战略管理开始兴起钱德勒 （Alfred D.Chandler，1962 ）在其战略与结构中详细、全面地分析了环境、战略和组织结构之间的互动关联。结论：企业战略应当适应环境变化（满足市场需求） ，而组织结构又必须适应企业战略的要求。研究环境战略结构之间的相互关系。提出了著名的（企业组织）结构服从战略的观点。1965 年，安索夫出版公司的战略一书，产生了以安索夫为代表人物的计划学派 Planning School。安索夫提出了战略管理、竞争优势等专业术语，提出了战略构成四要素及著名的安索夫矩阵。1971 安德鲁斯（Kenneth R.Andrews）出版公司战略的概念 ，首次提出公司战略的概念问题。提出了著名的 SWOT 分析方法。是设计学派的代表人物。波特提出了五力模型、价值链理论和三大基本战略。迈克尔.波特的竞争战略三部曲：竞争战略 、 竞争优势与国家竞争优势 。5、20 世纪 90 年代资源基础观与核心竞争力理论6、21 世纪以来，全球化战略、电子商务战略、虚拟经营战略等兴起。4、协同作用(Synergy)协同作用是企业从资源配置和经营范围决策中所能寻求到的各种共同努力的效果，也即分力之和大于各分力简单相加的结果。协作作用可以分为四类：（1）投资协同 企业内各经营单位联合利用企业的设备、共同的原材料储备、共同研究开发的新产品，分享企业专用的工具和专有的技术。（2）作业协同 充分利用已有的人员和设备，共享由经验曲线造成的优势等。3）销售协同 企业产品使用共同的销售渠道、机构和手段。以上三种协同作用，实际上是发生在生产经营活动过程的三个阶段上。（4）管理协同 还有一种是从质方面把握的，即管理协同。管理协同是相当重要的，不能简单定量表示，不同的经营单位可以分享以往的管理经验。还有一种协同是技术协同。实践表明，协同作用可以正，也可以负。5、总体战略包括增长（成长）型战略、稳定性战略和收缩型战略。其中，增长（成长）型战略包括一体化战略、多元化战略和密集成长战略。稳定性战略包括暂停战略、无变战略和维持利润战略；收缩性战略包括剥离战略、清算战略。行业的经济结构在微观经济学中称为市场结构，分为四种类型：完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断市场结构决定了产业的吸引力或叫盈利能力1、判断核心能力的标准：有价值的 稀有的 难以模仿的 不可替代的SWOT 矩阵分析是把组织外部环境中的机会（Opportunities） 、威胁（Threats）与组织内部条件中的优势（Strengths） 、劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的战略的方法。 （三） 、企业战略实施及其模式与类型（P50）战略实施就是将纸上的战略方案付诸于实践的过程。 1、指挥型特点：上面制定，下面执行 2、变革型 高层只是负责设计适当的行政管理系统 3、合作型高层管理者只是充当协调员 4、文化型高层管理者指引总的战略方向 5、增长型 高层管理者只是提出几个量化的关键战略指标 （四）并购中的问题 1.企业整合困难 2.超值购买 3.高额借债 4.过度多元化 6.管理者关注过多 7.创新能力减弱 战略联盟是指企业之间自愿达成一种相对长期的合作协议，利用彼此的资源，通过优势互补、分工协作来实现各自战略目标 的一种企业间的竞合关系。战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到各自的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。战略联盟形成的理论基础 1、交易费用理论战略联盟的建立就是为了寻求一种节约交易费用的制度安排，企业之间通过联盟合作可稳定交易关系，进而减少交易费用，纠正市场缺陷；同时它又可抑制交易“内部化”倾向，从而避免组织失灵 2、 价值链理论产品或服务的价值创造过程是在一系列价值链环节中完成的，不同企业在各自的价值链环节上拥有不同的核心专长，相互合作可在整个价值链上创造更大的价值；此外，联盟企业通过共享价值链，还可有效地降低成本，产生新的竞争优势。 3、资产互补性理论不同企业拥有完全异质的资源和核心能力，企业相互之间进行战略性合作，可促使双方在更大范围内实现资源优化配置以及核心能力的互补融合。而根据企业知识理论，企业知识是决定现代企业竞争优势的关键要素，相关企业通过缔结战略联盟，可促进隐含性知识在联盟或员工间进行转移，并共同创造新的交叉知识，进一步强化各自的竞争优势。五）成本领先战略的风险 1、成本领导者的生产设备可能因竞争对手的技术创新而过时 2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心 3、仿效成为成本领先战略的风险 1、市场地域战略（1）本地市场战略（2）区域市场战略（3）全国市场战略（4）国际市场战略 2、市场竞争战略（1）市场领导者战略（2）市场挑战者战略（3）市场跟踪者战略（4）市场利基(niche )者战略一、产品定位战略 1、单一品牌定位 2、多品牌定位二、产品组合战略 1、单一产品战略 2、多产品战略三、产品生命周期战略四、价格调整策略 1、提价策略（公开真实成本、开发新产品调整产品规格、促销等）2、降价策略（服务、性能与质量、促销、沟通）