零售行业连锁发展之路（机械化管理）最少的钱 最多的事一、为什么要进行零售行业机械化管理零售行业机械化管理是企业发展到一定程度必须经历的一个过程，企业小规模经营时管理者可以全权操作，但是企业发展到一定程度的时候，没有严格的思维控制，企业将会朝四面八方发展。零售行业是劳动密集型行业，人员素质、技能、思维模式各不相同，确定统一的思路有利于企业往既定的方向发展，是一家企业发展壮大的必经之路。二、零售行业运营要点销售、库存、利润、损耗、管理、服务、费用、成本销售、库存、利润、损耗对企业经营有重大影响，而管理、服务、费用、成本对企业发展有重大影响，那一个才是重点？没有企业的经营，就没有企业的发展！什么是重点，企业的经营才是重点！销售 直接影响利润，靠库存产生，间接控制损耗库存 直接影响销售、利润、损耗利润 靠销售、库存创造损耗 直接影响利润那个是核心，那个是重中之重？没有库存，何来销售，没有库存，何来利润，管理不好库存，怎么去控制损耗？所以，核心的核心就是管理好库存！三、零售行业机械化管理第一步：标准的商品配置（商品管控）标准的商品配置，很多人的理解就是：这个是上面给我的商品配置，我可以经营这些产品，也可以不经营这些产品，卖得动就要，卖不动，就丢。这样做的结果是什么，单个商品的排面越来越大，经营的品种越来越少，有些商品仓库里面积压了一大堆，有些商品常年累月缺货，有些货架上只有几个个单品在卖，商品的挑选性也来越低。 标配商品是什么：是必须要经营、永远不缺货的商品！第二步：周转天数为导向型销售（机械化管理）千万种商品，到底哪一个是畅销商品，哪一个是滞销商品？不同的库存数量，到底哪一个是高库存，哪一个是低库存？无数张商品订货单，到底那些货该订，那些货不需要订？为什么要为这些问题烦恼，这难道不是简单问题复杂化吗！为什么周转天数为导向型销售能够解决问题？1、销售：在货源稳定的情况下，周转天数为导向型销售能够保证商品库存数量的合理性，为销售提供基础。2、库存：周转天数为导向型销售能保证商品库存在一个合理的范围值，既能保证销售，又能降低商品库存数量，防止资金占用。3、利润、损耗：销售上去了，利润就上去了，把控好负毛利、低毛利即可；商品的正常损耗可以通过周转天数控制库存数量减少损失、非正常损耗同样可以通过周转天数控制。4、订货：周转天数为导向型销售能确定订货的数量的合理范围值，7-15 天一个订货周期，长期执行下去，门店的商品永远不需要仓库。5、资金周转：库存、销售掌握好了，资金周转的速度就快了，长期执行下去，就能达到一种效果：最少的钱做最多的事！第三步：流动的仓库（配送中心）仓库是用来存放商品的，商品的库存越多，所带来的隐患就越大：过期、鼠咬、霉变、破损等等之类的，如果是连锁企业，几十、几百个门店，每个门店出点问题，再好的企业，也要搞垮！商品的库存越少，顾客就越买不到想要的东西，做零售行业的不止你一家，一次两次能够接受，长此以往，你失去的不是一张销售小票，而是一个顾客跟一批顾客！会流动的仓库是什么：就是把库存留在供应商的口袋里，而且你自己要的货一样不少！第四步：机械化运作（费用精简）当周转天数为导向型销售进行到一定程度，企业的库存结构越来越合理，企业对于商品管理的认识也上升到新的阶段，流动的仓库的建立，在更大程度上提供给了企业解决问题的缓冲平台，那么下一步该做什么？高效利用一切所有资源人员精简、专业的人做专业的事！四、连锁发展之路第一步：所做即所得One Store：企业的起步企业的诞生意味着业务的开始，确定商品配置是首要工作，通过日常经营数据的分析优化商品结构，周转天数为导向型销售此阶段属于基石阶段。Two Store：企业的发展企业经营门店的增加使得库存管控的难度增加，商品销售、商品库存不一致，运用周转天数为导向型销售增加店间的库存流通，减少资金占用。More Store：企业的未来企业进入高速增长期店间操作的库存流通次数会降低，历史问题会更加突出，这一阶段需要挑选出一线精英成立配送中心来完成库存安全的工作。第二步：提前发现问题1、6951188209041 晶玉奶茶花 7 护边碗：动销速度慢、库存积压、退货20140930 库存：1200 动销合计：20.720141031 库存：1172 动销合计：16.72、6922130119138 太太乐 80g 天天旺鸡精：信息入库错误、辞退、供应商罚款20141031 库存：4987 动销合计：9320141130 库存：11 动销合计：70.33第三步：加快流通速度为什么沃尔玛、步步高都有配送中心而且沃尔玛的配送中心多于步步高，为什么沃尔玛的配送可以达到一天一次而步步高也做到了两天一次，因为商品流通速度意味着时间、金钱！第四步：问题都在哪里库存差异两端最突出，损耗主要来自高库存！ 员工都说累，到底累不累？工资这么少，事情同样做，谁都会说累！