如何安排服装生产 南京盛美服装有限公司 内部资料，仅供参考 3 厂老板的诚信度如何。 6）第一次到工厂看厂，尽量不要再工厂吃饭。更不要让工厂老板带你出去吃饭。 4、服装工厂评估 现场看厂后还需要向其他工厂询问该工厂老板的诚信度，工厂的经营情况等等。了解过后， 对工厂进行评估，一般可以分以下几类： 1）立即放弃。如果工厂人数太少、质量很差或老板的诚信度很差，应立即放弃。 2）条件 较差，质量尚可，可考虑介绍给盛南或长城工厂外发。 3）条件一般，质量尚可，可安排 订单，不可验厂。 4）比较好，可以带客人看厂。 5）非常好，可以安排公证行验厂。 经评估可以使用的工厂，一般情况下，第一次只能下一张订单，数量在 3000-5000 件。给 工厂的价格要合理。如何第一张订单双方合作比较满意，可以适当多下单。 刚看过的工厂不一定马上就可以接我司订单，特别是你觉得满意的工厂本身不缺订单。但 是觉得比较好的工厂一定要同厂长保持联系。在工厂淡季或订单接不上手或有其他困难的 时候，工厂一般会找你联系，这时要抓住机会，创造条件与该厂合作。 三、梭织服装订单的价格 1、订单价格由市场决定 梭织订单的价格同市场有很大关系。如果市场上订单比较多，工厂会挑订单做，价格也会 抬得非常很高，2010 年市场订单非常多，许多产品的价格上涨了 60-80%。如果市场订单 比较少，价格会很低，比如 2009 年，08 年的金融危机过后订单较少，09 年的价格就比较 低。 从春节工人上班后到 5 月底，市场订单比较少，有的工厂接订单的原则是只要保本或稍微 亏一些。很多梭织工厂在 9 月份到第二年春节前，一般要做内销羽绒服，这时的加工费会 很高。 2、市场平均价格的确定 虽然市场决定价格，但市场还是有一个看不见的手在指导者市场价格。市场平均价格同一 个地区的车缝工人的基本工资有很大的关系。如果某地区车缝工人的月平均工资是 2000 元 （不考虑养老保险等其他因素） ，除以 26 天，车缝工人每天的工资要 77 元，因此该工厂的 保本点是 154 元。除车缝工工资以外的 77 元是工厂用来交税、裁减后道人员工资、水电、 食堂及其他费用。一般工厂的毛利润要有 20% ，因此工厂在 6-8 月份的台产一般要达到 185。9 月份以后，工厂开始做内销羽绒，价格会更高，可能是淡季的 2 倍或以上。 3、台产=单价 x 产量。 当该地区的台产定下来后，决定订单的价格同产量有很多关系。因此，订单要下到合适的 工厂，产量比较高的的工厂。如棉衣最好高邮地区，裤子下到句容地区。 四、各地区服装工厂介绍 我司订单以棉衣为主，工厂选择大部分在苏北及安徽周边。下面将各地区工南京盛美服装有限公司 内部资料，仅供参考 4 厂的一些特点介绍如下： 1、高邮地区 高邮地区的工厂比较多，也比较集中。每个乡镇都有不少工厂，城区和开发区的工厂也比 较多。工厂规模有大有小，大的有几十个组，小的只有 2 个组，还有很多家庭作坊。 目前做棉衣产量较高、质量尚可的地方是高邮地区。高邮是全国的羽绒服之乡，因此棉衣 是工厂的强项，这些工厂不适合做衬衫和裤子等。高邮地区的车缝工的工资比全国大部分 地区高，但加工费的季节性非常强。淡季的时候，价格非常有竞争性。旺季时，订单价格 是淡季的双倍甚至更多。上半年高邮许多工厂生产我司的订单。但我司的产品必须在工厂 做羽绒服前完成。如果羽绒服生产提前，对我司的订单安排会造成很大的冲击。 高邮地区的工厂重车缝，轻技术和后道。工厂有技术科的不多，后道的人员也比较少。这 跟这个地区做羽绒服加工有很大关系。 高邮地区的工厂老板诚信度不高，带款提货较多。因此在选择工厂时要加以防范。我司因 在高邮合作时间比较长，各工厂对我司比较熟悉，对我司的订单带款提货的不是很多。 2、宝应地区 宝应县城的车缝工较多，做棉衣的工厂也比较多。但宝应工厂的质量较好，产量比较低， 所以单价方面比高邮高。宝应人比较朴实，带款提货不多。 3、扬州地区 扬州地区的工厂现在不多，但在扬州的远郊还有一些工厂。也做棉衣，产量赶不上高邮， 价格同宝应地区差不多。在扬州的沙头镇李典镇，有很多衬衫工厂，是衬衫之乡。 4、仪征地区 仪征地区有很多小厂，做棉衣的工厂也较多。工厂的价格还可以，做事比较规范。可适当 多开发一些。 5、南京和六合地区 因南京有很多外贸公司，在南京的郊区也有一些服装工厂。但很多是外贸公司自己办的。 如果做加工，价格也比较高。 六合程桥是服装之乡，有很多服装厂，做棉衣夹克也比较多。因我司的工厂也在六合，存 在着竞争，因此六合同我司合作的工厂不多。 6、高淳地区 高淳地区做棉衣的工厂也比较多，但淡季的价格比高邮高。除大厂外，高淳地区的工厂信 誉也不是太好，特别是安徽水阳地区，加价带款提货的比较多。 我司在高淳做的订单很少，高淳的人脉也比较少。如果没有很大的把握，不要发展此地区。7、泰兴地区 泰兴地区是江苏省服装行业信誉最差的一个地区。工厂规模很小，一般只有 20 几个人，做 其他服装工厂的加工，一开始接单的价格比较低，等做到一半时，要求加价带款提货，剩 余的货还不做。泰兴的加价一般是双倍，而且不开票。我南京盛美服装有限公司 内部资料，仅供参考 5 司虽然很少发订单到泰兴工厂。但我司下到其他工厂，工厂外发到泰兴的工厂吃了很多苦 头，也给我司造成了很大的损失。因此，不管订单多难安排，请不要下订单到泰兴地区。 8、泰州地区 泰州地区做牛仔裤的比较多，产量也比较高。做夹克衫的很少。 靖江地区现在大厂很少， 价格比较高，已经不适合下单了。 兴化还有一些做棉衣的工厂，可以开发。 9、淮安地区 淮安地区工厂比较分散，有的工厂做裤子，有的工厂做棉衣。可以事先了解。如现在同我 司合作的涟水华贸、淮安中天都是做裤子。洪泽东升、淮安顺君基本做夹克。下单前一定 要了解工厂的特长再下单。 10、 宿迁地区、盐城地区 我司与宿迁合作的工厂不是很多，做的订单也不多。工厂的特点同淮安类似。该地区棉衣 的产量不高，因此价格的优势并不明显。由于工厂比较分散，看货不是很方便。泗阳的金 州做夹克、风衣，产品多外发。阜宁地区有很多裤子工厂。裤子外发到监狱也比较多。盐 城的射阳是羽绒服衣皮之乡。盐城的大丰有很多针织工厂，如果要做针织产品，可以进行 开发。 11、 连云港地区 连云港地区的工人比较懒，产量比较低，交期意识很淡漠。虽然有时价格相对较低，但后 期的成本非常高。如果有可能此地区的工厂尽量少下单。连云港金典、灌云新雅、连云港 东格都是此类型。 该地区每年 6 月份和 10 月份农忙，工人基本上不上班。 12、 南通地区 南通地区有很多服装工厂，但主要生产日本订单，价格非常高，不适合我司产品。只有在 淡季时可以生产 1 到 2 单。 13、 句容地区 句容地区有很多服装厂，基本上全部做牛仔或纱卡裤子，有部分订单外发到少管所生产。 裤子的产量较高，价格比较合理。但句容的裤子质量水平一般。一些跑量的订单可以放在 此处生产。 14、 马鞍山地区 安徽的马鞍山和当涂地区，工厂的规模都比较小。很多工厂只有 2-3 个组，也生产棉衣， 但棉衣的价格全年比较平稳，所以春节后淡季的价格比高邮地区高。所以我们的第一批订 单尽量少下到此地区，但第二批以后可以多下一些。马鞍山地区的质量情况一般，所以下单后 QC 要跟上。 15、 铜陵地区 铜陵不适合做棉衣，一些衬衫、单夹克还可以。工厂规模不是很大。 合肥工厂规模也比较 小，适合做一些单夹克。 合肥往西六安地区，有一些服装工厂，可以进行开发。 616、 针织订单 江阴的祝塘、文林、无锡的长安、安徽繁昌的孙村是我司附近主要的针织产品生产基地。 孙村的价格比无锡、江阴的有优势，但成衣的品质没有无锡好。 五、生产安排的注意事项 由于劳动力比较短缺，工厂现在越来越强势。如何将工厂安排好，需要做很多工作。即使 工厂安排好，还会有很多后续事情需要跟进。将订单安排好才能第一步，使订单安全出货 才是生产安排的结束。 1、订单安排时间 根据以前经验，梭织订单一般提前一个月下单或稍微再早一些安排。不能太早，也不能太 迟。太早，如果订单不能按时上手，会打乱工厂生产计划，工厂会退单。太迟，订单可能 无法安排，工厂的选择余地比较小，订单的价格会上升。 2、要经常同业务员对单 在下订单前，一定要同业务员对单，了解每个订单的状态：样衣的确认状态、面辅料的状 态、何时上手、何时交货，所能给的目标价格。对单时，要在订单一览表上注明，对一些 特殊设备和要求也要注明。样衣和成本单要齐全。尽量不要用图示下单。 订单下到工厂后，也要经常同业务员对单，核对样衣和面辅料进度，看是否同当时同工厂 约定的上手时间是否一致。如果拖延应该传真告诉工厂。一般情况下，面辅料和样衣的时 间总会往后拖延。如果工厂的计划不能满足交期要求，需尽快调整工厂。 4、不同的订单找不同的工厂 因为每个工厂的质量控制不同，设备不同，产能不能，每个订单客人的要求不同，数量不 同，款式不同，订单要安排到合适的工厂。千万不要将我司的产品作为工厂的试验品。 在每年的春节后第一批大批量安排订单时，一定要估算一下，我们有哪些服装工厂，他们 的产能多少，做到有的放矢。 5、紧密型工厂订单安排 对长期帮我司生产的工厂如源旺、凤达、贝特、盛和和润天等等，要求工厂每个周五将生 产计划传真给我司，我们要同业务员和工厂核对生产计划是否可操作和接受，防止有的订 单接不上，或订单交期来不及。如果发现问题应该立即调整。 6、长城和盛南工厂的安排 长城和盛南工厂的计划，淡季时要留足自己工厂生产的数量，如果不能做完，可以外发。 一般要多到两到三周的生产计划。但旺季时，订单尽量少排。因为其他工厂可能有交期完 不成，需要调到自己工厂生产的。 长城和盛南的计划每个星期也要同业务员和工厂核对一下，有问题及时调整。 7、生产一览表情况的核对 公司 QC 填写的生产一览表是 QC 在生产一线填写的真实情况，部门经理和南京盛美服装有限公司 内部资料，仅供参考 7 业务员在收到后，要同订单一览表的进度和交期核对。如果有问题，要尽快调整。 六、如何商谈价格 商谈价格是一门艺术，技巧性很强。注意我司梭织订单的工缴费必须含线、包装小辅料和 运费，税率 17% 。 1、一定要将工厂厂长约到办公室谈价格，尽量不要将衣服寄到工厂让工厂厂长 报价。尽量让工厂厂长不要空手回家，否则下次工厂厂长会没有兴趣再来。 2、 对工厂的情况要熟悉，同工厂谈价格前。一开始要做一些舆论上的宣传，目前的国际 形势、国内形势、这个行业的形势等等。然后要同工厂厂长核对我司在该厂已下订单的上 手时间和交期。如果工厂有其他客人的清单，也要问清，有多少流水线为我司生产，计算 一下下面一个接单周期可以为我司生产多少件。排订单的时候，在淡季交期不紧张时，可 以多排 20% ，在旺季交期紧张时要少排 20-30% 。 3、在商谈前，要将安排给工厂的订单提前准备好，挑适合该厂做的订单。不能 让工厂挑订单做。如果数量大的订单，要搭 1-2 个小订单。 4、批量下单时，一定要事先将比较难的款式、连衣套款式下掉。比较简单的款 式可以放到后面下。 5、如果一个订单的价格，双方差距很大，可以放在旁边暂时不谈。 6、在商谈价格时，开始不要将自己的底价给工厂。要让工厂自己报价，看看他 们的价格水平。但有的工厂厂长不会报价，价格报得很高。这时，可以根据目