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精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11销售促销活动总结范文 销售促销活动总结范文销售促销活动总结范文篇一 9月30日-10月7日 圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领 导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取 得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:活动时间:20xx-09-2420xx-10-07活动主题:国庆不愁“价”活动对象:全市市民活动方式:降价打折买赠抽奖卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原 家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息, 各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖 品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进 门第一印象就是“划算!有东西送!” ,并在大厅搭建舞台, 突出这次活动的重要性与氛围。一、宣传方式:报纸,Dm单页,电台,公交电视,短 信,拱门2座,空飘6个,场内舞台布置。分析说明:此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事 负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11 规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事 部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提 升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地 刺激了顾客的购买欲。总结:1、整体情况业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活 动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%。客 流统计,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分 别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、 325人活动期间客流不理想,平均人303人/天。活动人流量 和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于:1、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活 动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过 短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3、Dm单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更 多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位 情况,使整个活动的执行效果严重打折。4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11 个,而花费的费用高达3680元。5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传 有死角;6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高, 产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。 营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。在 整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识, 服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,和 商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕 的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我 们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从 产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做 到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商 户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。2、销售情况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为 9250045元:售卖较好的罗曼迪卡:xx42330元;名艺名居: 1080000元;富贵东方:772932元;最低销售:瑞庭家居: xx0202元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走 中低端路线。3、活动成本及相关费用此次活动奖项,根据销售额设置如下:IPHoNE4S2台,精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11 SoNy相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞 100把,合计:400050元;提点:XXXX元。整体成本: 76766元,商场支出:34096元;商户支出:38470元,未付 部分:气球拱门:2400,舞台1800,合计:4200,扣点方 面:星港:,慕思:,芝华士:,澳玛:,富贵东方:, 上艺:,艺瑧:,扣点合计:元。4、活动策划此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后 来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完 整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸 运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,Dm单出来 的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合, 在以后的活动中避免发生。5、活动执行一、电话营销:使用人员61人/次,打电话总数: 16273个,A类客户xx050个,B类客户:25600,c类客户: 3620个,详细见附件。二、短信:短信群发客户信息达550000条,电话号码 达21000个,平均每个电话接收达5条。三、Dm单发放:学生发放18人/次,商户11人/次, 整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准, 整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11 定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果。建 议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。四:扫楼情况:共计花费36800元,扫楼有效号码:1570个,平均每 个号码费用:元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部 使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更 多的人知道万原。5:奖品/礼品方面:邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况, 情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来 了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领 取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原 因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中, 要求导购人员沟通上做到三大主动:1.主动介绍,宣传公 司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3. 主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来 看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过 报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。 被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档 案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 11 老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为 了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。7、总结从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定 的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商 场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看 我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品 的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提 前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完 成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将 方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书 籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。 销售促销活动总结范文篇二 201x年春节前一个月,在 厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同 仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高 了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠 道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560 箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。 共送出加油卡1019500元,苏烟515条。这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现 在以下几个方面:一:整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 11 从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高 峰的一个月,甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二:产品市场氛围的营造和拉动,在10年初,海之蓝 处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还 在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝 终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋 于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动 的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据 来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量 不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后 要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自 然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场 有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商, 乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善 的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品 高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体 的数据分割方案。三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 11 动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消 费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此 次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控 状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我 们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,如 果不能执行到位的我们宁可放弃。四:产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很 担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并 未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月 份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在 这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即 使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到 了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的 掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发 货量。不为了销量而做销售。五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动 销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活 动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下 滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活 动,让市场的氛围继续热起来。 销售促销活动总结范 文篇三 不是一个很会总结的人,所以一直都没有进步!精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 11 但是总想给自己和大家一个交代,所以就随意的总结一下。我们的活动时间是,但是实际上从四月中旬就开 始了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店 为圆心,向四周新老社区驻点。针对老社区,主要是以旧 换新;新社区则是新的乔迁居民,装修用户,结婚家庭。宣 传手段是派发单页,免费办理会员卡,登记以旧换新用户, 预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑,全
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