“我现在只盯两个东西，一是互联网，一是银行。我眼里只有他 们俩，其他都不看”。“网络将是我退休前干的最后一件事业”在中国发展的“征途”上，史玉柱愈挫愈勇，不断前进；借 助互联网的舞台，史玉柱已把“巨人”的上市演化为一次自我的 “网游”演练；在资本市场上，史玉柱的资本演绎更是随时吸引 人们的眼球史玉柱是一个名副其实的商界传奇人物，早在上世纪 80 年 代末就登上了福布斯富豪榜，资产超过两亿。冲昏了头脑的史 玉柱行事开始缺乏理性，“80 层巨人”大厦的上马，把一个财富 神话从天堂打入了地狱。2000 年从富豪榜走下圣坛，史玉柱成 为负债 2 亿的中国“首穷”。2001 年巨人的保健品脑白金年销售 额超过 10 亿，黄金搭档更成为中国保健品市场上的常青树。史 玉柱东山再起了。如今史玉柱凭借网游再回到公众眼中，当年 那个创造过财富神话的史玉柱又回来了！ 推荐阅读 北京最便宜火车的慢生活 全程只要 17 元 (组图) 乔布斯为何只穿黑毛衣 2011 胡润套现富豪榜(组图) 中国公司为何钱景各异 松下幸之助的 10 大选材标准 公司选帅不能跟着感觉走 网传芙蓉姐姐简欧风格豪宅 世界十大左撇子名人(组图) 史玉柱紧盯互联网从游戏征途到收购 51com，史玉柱一次次把赌注下在 互联网上。征途网络已经创造了 6.26 亿元的营业额，今年 随着营销深入，月运营收入已经超过 1.6 亿元，给史玉柱带来 的惊人赢利。在史玉柱手中，互联网变成了摇钱棒。网络不仅 仅有传播信息的速度，也恰恰有可能变成印钞机创造惊人的获 利速度。在商业模式上，像他很注重跟客户的交流就是很重要的一 点！征途的免费模式也是惯用的互联网商业模式，免费是降低 了门槛，进入游戏后，再通过其他游戏中的产品和服务吸引用 户，让用户真正买单，这在其他互联网中很常见。一向不按常理出牌的史玉柱经常能够发现不为常人所见的 生意，这就包括征途。“征途是中国真正第一款大规模做的免费游戏。”史玉 柱言道，他非常在意这个第一的名头，“虽然盛大比我们早宣布 了几天，但是他宣布完了之后并没有做，当它投放市场的时候， 我们早已经做起来了，不但我们做到了，而且我们的规模也已经做起来了。现在，提起免费游戏，一般行业内人士第一时间 想到的就是征途。”在上海征途和上海盛大两家竞争对手几乎同时挑起免费游 戏大旗的时候，业内应者寥寥，包括丁磊在内的多数网络游戏 公司的老板对此均不以为然。而在一年半之后，在当下的网络游戏行业里，免费游戏按 照道具收费的新商业模式，已经确立并成熟起来，几乎所有的 网络游戏公司都在遵照这样的商业模式，包括当年曾经坚决抵 触免费模式的网易公司也开始推出自己的免费模式游戏。“免费 玩家带来人气，而游戏装备和道具则带来收入。”这一道理似乎 已经被多数业者看得非常清楚。但是，也就是在几乎全部网络游戏以免费模式出现的时候， 史玉柱再施怪腕：推出征途游戏的时间区。史玉柱的理由 是：在一窝蜂的免费模式网络游戏之后，时长收费的网络游戏 市场空档已经显现出来。“市场有各类的人群，免费游戏适合了大多数的玩家，但是 毕竟还是有一类的玩家，他们是喜欢时间点卡游戏的。”史玉柱 分析，在一番市场研究之后他发现，有一些玩家也喜欢征途 但是却不喜欢征途的模式。于是，上海征途决定对征途进行改造，从单一的道具 收费，到道具收费与时长收费双轨并行。目的非常明显：将那 部分玩家拉到征途游戏中来。 在某位同行看来，史玉柱推出的收费模式即使不能给上海 征途带来多大的收益，但是却足以给同类型游戏以相当致命的 打击：0.3 元的时长单价几乎一步到位地成为行业的最低价。根 据史玉柱预计，大约将会有 30%的免费征途玩家和 70%的 其他游戏玩家向收费征途“转移”，这笔账算下来，史玉柱 仍旧是赚的。史玉柱步步怪招。当初他发现小城镇网游玩家远超大城市， 而这些市场的玩家并不喜欢 3D 游戏时，在 3D 游戏风声甚锐的 时候决定首先下注 2D 游戏；在网络游戏时长收费模式陈陈相 因的时候，又同盛大一起推出免费模式；在监管者严格控制网 络游戏宣传的时候，将上海征途公司的形象广告打进了中央电 视台的黄金时段。5 月，上海征途宣布征途游戏同时在线人数超过百万， 创造了网游行业的新记录，而目前的日均活跃玩家已经达到 260 万。现在尚难断定史玉柱的这一收费之举究竟能给他带来 多少奇效，但可以肯定的是，短时间内恐怕不会有人做正面的 应对了。 资本：史玉柱的另外一条腿当他站在纽交所的敲钟台上，一身运动服据说是开了纽交 所的先例。凭借一款投资 4000 万元人民币的网络游戏，他成功 从资本市场融得 10 亿美元。 在大多数中国企业融资案例中，野蛮人的角色扮演者是强 大的投资者。但这次，运营暴力游戏的史玉柱成为野蛮人扮演 者。巨人网络于 2007 年 11 月 1 日在纽交所上市，发行价为 15.5 美元。在短暂的爬升之后跌破发行价，最低时跌破 10 美元。 12 月 24 日，巨人网络宣布一项 2 亿美元的回购计划，股价应 声从 10.27 美元的收盘价上涨 12。 推荐阅读 北京最便宜火车的慢生活 全程只要 17 元 (组图) 乔布斯为何只穿黑毛衣 2011 胡润套现富豪榜(组图) 中国公司为何钱景各异 松下幸之助的 10 大选材标准 公司选帅不能跟着感觉走 网传芙蓉姐姐简欧风格豪宅 世界十大左撇子名人(组图) 08 年 2 月史玉柱宣布完成股票回购计划，以实际行动消除 人们的质疑，赢得了投资者的好感，再一次证明“巨人”演绎资 本的实力。 仅在游戏方面，史玉柱仍可支配近 10 亿美元现金。他用三 年时间，蹿升为网络游戏领域谁也无法小觑的人物。这意味着巨人网络 CEO 史玉柱提前十个月实现诺言，不仅 显示出“巨人”拥有充足的现金资源，也充分说明史玉柱对巨人 网络未来成长性有信心。那么，史玉柱带领下的“巨人”在资本 市场上做了了一次经但的演绎呢。巨人网络的业绩是良好的，是成功的，这也是“巨人”史玉 柱的成功。“军火”商人连续多年，每天都在游戏中和玩家接触，没有人能够比史 玉柱更了解他的用户。强中更有强中手。在网络游戏征途中，玩家的虚拟装 备“只有更好，没有最好”。只有拥有更强的装备，才能战胜游 戏中的敌人。而获得更强装备的方式，就是花费人民币获得必 要的“材料和宝石”。而史玉柱是这些虚拟“材料和宝石”唯一的供应商。依靠便捷的操作、丰富的功能，征途对二、三线城市 的玩家具有不小的吸引力。征途运营两年多来，官方宣布的最高同时在线人数一 度攀升到百万之巨。这些玩家都是潜在的付费者。在一系列富豪发家史中，拥有垄断性资源、深谙人性几乎 是他们共同的特点。网络游戏提供了一个从人性入手、继而从垄断得利的路径。征途这样的游戏，能够为强者提供杀戮 的快感，为弱者燃起复仇的怒火，从而吸引起双方对装备共同 的需求。强势营销否定史玉柱的人很多，但没有人否定史玉柱的营销能力。从一上手，史玉柱就建立了一支庞大的地面营销团队。由 于史玉柱在之前建立的保健品营销队伍已经自成体系，这支队 伍很快就成为行业内规模最大。更重要的是，这支营销队伍的执行力超越同侪。在网吧， 征途的海报、灯箱广告、即时贴随处可见。由于网吧内的 海报经常被其他厂商覆盖，他们还设计了大一圈的海报，并在 边缘上印满 LOGO。这样，即使被盖，LOGO 仍然让人误以为 这是征途的海报。市场就是战场。由于经常在网吧等场所与其他厂商的员工 相遇，摩擦就不可避免。“打。”巨人网络一位高管曾经不无自 豪地讲述发生在上海徐家汇的一场“战斗”，就如同游戏中发生 的一般。“我们人少，对方还打不过我们。因为我们的人里面有 退役的特种兵。”这场斗殴让双方都进了派出所。这种强势营销的能力让其它厂商猝不及防。这也是征途 能够迅速占领市场的原因之一。 资本运作 卖产品不如卖公司。史玉柱在商场打滚多年，沉沉浮浮， 对此已洞若观火。遥远的纽约。尽管那里市盈率不及很多地方，但那里有被 盛大、九城教育过的投资者。“有点懂”中国的网络游戏了。但他们毕竟不是真懂。IPO 后，巨人网络一跃成为纽交所 市值最高的中国民营企业，但很快股价下跌，部分投资者仍表 示相信史玉柱。 推荐阅读 北京最便宜火车的慢生活 全程只要 17 元 (组图) 乔布斯为何只穿黑毛衣 2011 胡润套现富豪榜(组图) 中国公司为何钱景各异 松下幸之助的 10 大选材标准 公司选帅不能跟着感觉走 网传芙蓉姐姐简欧风格豪宅 世界十大左撇子名人(组图) 其实问题的关键，就是成功能否复制。脑黄金成功过，史 玉柱又把脑白金推向市场。但如果脑黄金和脑白金同时销售， 市场成绩是否就能翻番？ 征途之后，巨人网络的另一款游戏巨人开始测试。 从游戏性上看，巨人和征途大同小异。不过，史玉柱 所下的赌注是，巨人满足低消费玩家的需求，从而和高消 费的征途区分开来。史玉柱的路还很长，他还会一直潇洒的走下去，走出更多 精彩的路。后记：一次成功是偶然，两次成功是运气，三次成功则是实力。