XXXX 公司广告营销策划书 目 录 背景分析 1、事业概述 （一）公司介绍 （二）公司地址定位 （三）生命周期与公司形态 （四）企业阶段目标 二、营销策略 （一）行业分析 （二）竞争分析 三、市场策划 1、媒介 2、预算费用 四 、公关营销策略 （1）目的 （二）活动策划 1、公司状况1950 年从日立集团分离出来的独立法人，以物流为主营业务，为 供应商、厂商、顾客提供为供应商、厂商、顾客提供电器、电力等 的原料、半成品、产品的运输、仓储、加工、配送等，并已进入第 三方物流领域，形成了物流网络。经过多年运作，日立物流积累了 很多仓库管理以及运输管理的经验，在第三方物流的业务量上具有 很大的优势。目前它是一个上市物流公司，列居日本物流行业 10 强， 该公司已经在中国的北京、上海、广州、深圳等地设立了分支机构 （一）公司介绍 （1）公司名称 越然物流有限公司 （2）公司定位越然物流有限公司行业定位：物品运输、配送、仓储； （3）服务产品 主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要负责 配送大型超市的物品） 、物流运输。 （4）主要客户 长沙地区各中大型超市 2、公司地址定位公司总部建立在湖南 该地区拥有公路、铁路、水运和航空运输枢纽的立体交通网络 的工业生产资料及产成品物流市场。项目地块与即将竣工的南 1北铁路货运站（长沙铁路货运中心）无缝接轨，有三条铁路专 用线直达市库区，湖南唯一一条重载货物专用公路与长沙北三 环互通，四条进港大道将项目与长沙新港紧密相连，这就使恩 瑞国际物流城与新港码头、海关保税、金霞大道、芙蓉北路、 京广铁路、石长铁路及三环线融为一体，其得天独厚的交通优 势为物流城的建设和未来运作奠定了坚实的基础。 （二）生命周期与公司形态公司现所属物流产业属于服务业或“第三产业“的范畴，此 产业正处于成长阶段。公司性质属于有限责任公司。 （1）企业的宗旨 “诚意服务，信誉保证，快速高效，顾客至上” 公司坚持以“客户为中心”的服务理念，坚持以“安全高 效准确即时”为服务目标，逐步实施现代科学物流发展战略，业务配送以长 沙市为中心。我们通过提供专业化的物流设备和物流技术，使 客户享受更周全的物流服务，促进人们更便捷的生活方式。我 们用热诚、激情的态度和专业化的实操做到让客户满意、放心、 安心！ （2）主要发展战略目标 把公司的配送服务范围扩展至整个长沙市，进一步完善服务 和专业技术。 （四）企业阶段目标） 公司的发展目标 公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推 动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资 源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台， 打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系， 并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。 同时，通过信息交 换平台，我公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使 企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通 过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市 场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。 从而，最大限度地满足市场需要。 公司拟建立依托荷花池市场，逐 步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业 实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷 花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩 展，并以提供优质增值服务取得最佳经济效益为公司发展目标 （一）行业分析 物流业的发展空间 正在加快步伐融入世界经济的中国，物流业发展 空间巨大，市场前景看好，将成为经济发展新的增长点，被经济学 家称为继劳动力、自然资源之后的“第三利润源泉”物流管理已引 起企业界的广泛关注。然而，长期以来，中国许多厂商把经营重点 都放在生产和销售环节上，想方设法从这两个环节中找到利润，却 往往对物流中潜在的利润视而不见。不仅大多数国有大中型企业对 物流认识和重视不够，而且不少地区和主管部门也未能充分意识到 物流管理对市场流通、经济繁荣所起的重要作用 （二）竞争分析1 竞争对手分析 目前，整个长沙的物流园就有中南物流园，高桥物流园，圭塘 物流园，建通物流园，嘉业物流园，汇源物流园，黎托物流园，恒 基物流园，华雅物流园等数家，但是，其中好一点的物流，比较知 名的物流公司也就只是像白沙物流，招商局物流，还有一些全国性 物流公司在长沙的分公司，其他那些物流园的公司大多都比较小。 2 竞争对手的市场策略招商局物流集团有限公司（招商局物流）坚持应有的社会责任，坚 持HSE（健康、安全、环境）理念。 白沙物流秉承可持续发展战略：做长寿企业，走可持续发展道路 。 3 企业策略 （1）物流服务全程化 我们公司将直接和湖南大型超市合作，直接联系各大超市的供 应商，在直接进行配送，实现零库存。 （2）以电子商务互为支撑 与多家电子商务公司建立战略伙伴关系，或自己开展电子商务 业务也是我们公司发展的方法之一。 （3） 物流社会化 物流活动由原来的供货方和需求方的直接联系转变为由专业化 的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物流服 务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。 另外建立完善 的物流和信息管理体系。 二、媒介入：A、地点：成都荷花池 、配置：实物展厅的场所、电脑 机房、宽带的接入、LED 电子显示屏、多媒体触摸屏。C、装修：对 5通道的改造，用明显的颜色区分货运通道、人行通道。需要的彩色 地砖。 D、配套：电子展厅的相关设备、照明系统所需的灯具， 交通指示路牌以及搬运工人等。 2.软件投入：A、管理：对传统市 场的管理，支持电子显示的电脑系统的管理，计算机信息的管理及 对各种设备的管理。B、维护：市场秩序的维护、电脑操作系统的维 护、多媒体的维护。C、更新：电子显示屏的商品信息更新、对实物 展厅的产品更新、多媒体显示内容的更新等 D、统计：对上传的商 品信息的统计、对实物展厅展示的货物的信息统计以及购物者反映 回馈信息的统计等。 预算费用 本项目总占地面积：380 亩。包括：大型仓库、露天堆场、大型停 车场、网络调度、管理办公室。 其中：仓库 33333 平方米 用地面积 50 亩 造价：260 元/（含 水电安装）共计造价为 866，667 万元。 停车场用地面积 80 亩，其中大型停车场 40000 平方米，用地 60 亩， 小型停车场 13333.3 平方米、用地 20 亩，造价：30 元/，共计造 价 160 万元。 道路、绿化 120000 平方米，用地面积 180 亩，造价：30 元/共计 造价：360 万元。 露天仓储 40000 平方米，用地面积 60 亩，造价：10 元/共计造价： 40 万元。 职工宿舍、招待所、驾服人员公寓、办公用房、职工活动室、职工食堂约 6666 平方米，共用地 10 亩。 宿舍、招待所、驾服人员公寓占地 6000 平方米，建楼房五层，建筑 面积 30000 平方米，其中 6000 平方米由公司出资建设，460 元/， 其余部分由职工自己集资建设（不计算在本项目投资总额内） 。 办公室、食堂房屋建三层，占地 666 平方米，建筑面积 2000 平方米， 造价 460 元/ 1、2 项合计造价 368 万。 物流基地联网调度、服务用微机 26 台，扫描仪 3 台、打印机 6 台、 复印机 3 台，共计 32 万元。 建设总投资：1872 万元（不含征地费） 1、 工程费用：1794.667 万元 2 设备费用：32 万元 3、 不可预见费用：46.8 万元 征地费用：2090 万元 项目总投资：3962.8 万元 本项目建设期（即项目全部完工投产）为两年，所需资金部分由企 业自筹，部分向银行贷款，建成营运后，预计三至五年内可收回投 资。 收益情况 1、停车场：根据目前周边市场收费情况保守计算，基地 4 万平方米 的大型停车场，日均停放量为 800 辆次， （5Y 货车面积约 18，8T 货车面积约 29，按 800 辆静态停放，仅占停车场面积的 40%，约 1.6 万）收费按 300 元/月/辆计：车收入应为：288 万元。基地 13333 平方米的小型停车场（停微型货车） ，日均停放量为 1380 辆次，收费按 120 元/月/辆计：年收入应为 198 万元。 2、露天货场（不含吊装服务）：收费按 0 元/月/计：4 万平方米 货场年收入应为 480 万元。 3、库房（含部分装卸服务）：收费按 30 元/月/计：33333 平的库 房年收入应为 1200 万元。 4、招待所、驾服人员公寓：收费按 40 元/月/、使用率按月 80% 计，6000 平方米年收入应为 230 万元。 5、其它网络、调度服务，打印、复印、货场、装卸服务，年收入保 守计算 200 万元 总收入：2596 万元。 税、费测 1、营业税费为 5.7%，总收入 25965.7%=148 万元， 2、房产租赁税为库房、招待所的收入（1200 万+230 万） 55%12%=94 万元， 3、办公房房产税为 460 万70%1.2%=3.9 万元， 4、基地员工按 100 人算，人均年收入（含费用）1.2 万元共 120 万 元，水电、设施维护费 50 万元，合计 170 万元， 5、年折旧费 3962.8 万元20 年=198 万元/年， 总计为：613.9 万元。 四 、公关营销策略(一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具 体的目的是让公众了解“越然“,让越然了解公众,了解他们的真正需要, 公众对公司的意见反馈和建议. (二)活动策划 1.公司上市新闻发布会(以“服务至上，客户第一“为主题进行,向公众 宣布一种“新起点“的诞生); 2.公司运输试用(向目标市场的消费者提供价格合适的运输，并记录 下使用者的数据，宣传越然公司）