业务员薪酬管理制度范文2 篇规章制度必须合法所谓合法，包括内容合法和程序合法。 本文是关于业务员薪酬管理制度的范文，欢迎参阅。业务员工资管理制度 1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励 公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1 标准：片区经理月薪 1200 元+ 每月过程考核奖业务助理月薪 1000 元+ 所属片区经理过程奖的 30%初级业务助理月薪：本科 900 元，专科 800 元注：新聘用员工实习期本科 700 元，专科 600 元，实习期满 自动转为初级业务助理2-2 底薪发放时间为每月 5 日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金佣金佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.提成标准：提成=净回款 提成系数提成系数 业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业 务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大 锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业 务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少? 这需要企业 建立一套行之有效的薪水制度。“买力” 和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调 和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维 持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出 六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度 目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪+ 低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成 发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内 某家电企业在上海的业务代表底薪为 4000，提成为 1%。属于典型 的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些 能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、 计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门 槛相对高些。2、中底薪+ 中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该 制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样 的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比 下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、少底薪+ 高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标 准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小 型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积 极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、 经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其 薪水制度为：该城市最低生活保障+ 完成业务量制定百分比这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着， 能力弱的常常吃不着。4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代 表发放薪水，彻底打破传统的底薪+ 提成制度。某公司共 10 个业务代表，在 XX 年 4 月份制定的销售任务 50 万，那么每人的平均任务是 5 万，当业务代表刚好完成属于自己 的任务额 5 万的时候，就拿到平均工资 3000 元，具体发放方式有一 个数学公式可以计算：平均薪水 完成任务任务额= 应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成 10 万的销售， 那么应该得到的薪水就是 6000 元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员， 并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度， 对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及， 应当让 10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的 业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是 10000 元/ 月，销售人员必须达到 20 万的销售业绩才能拿到这 1 万元 的薪水，业务代表平均距离 20 万元中间的差距，按照 8%扣除，譬 如完成了 10 万，实际薪水只能发放 XX 元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水 制定百分比= 应得薪水。这里的“制定百分比” 非常关键，应略大于最高薪水最高任务 额。6、阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+ 提成制度，也是常规按月发薪水， 但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是 每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放 3%，剩下 的 5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发 放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满 3 月 就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额 外”薪水，相当于一年多发了 4 次薪水，从心理的暗示效应说来说， 对业务人员也是一种不小的鼓励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留 住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说， 绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了 薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员 工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失 为一种行之有效的方法。业务员薪酬管理制度 2第一章 总则第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工 的切身利益，特制定本管理制度。第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规 范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条 凡公司业务员适用本制度。第二章 业务员思想道德行为准则第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司 拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章 制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识， 有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武 力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重 的，公司有权解除合同，予以解聘。第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人” ，每个业 务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出 有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的， 经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务 员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务， 乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划 单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现 有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司 通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除 要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比 如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与 业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解 聘，并送公安机关依法处理。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定， 不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院 起诉。第三章业务员日常工作规范条例第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见 业务员薪酬管理制度 。第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详 情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结” 的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题， 予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止 奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋 等有碍观瞻的举止。第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公 司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三 天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣 30 元，当月旷 工超过 15 天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出 情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时 间视公司而定。第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级 主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章账款管理制度 。第四章 账款货物管理制度第一条业务员每天从财务处领取“收款账单” ，当天下班前必 须将收回的账款交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单” 是否对数。 业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果 业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账 单”，再重新领取新一天的单子。第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业 务员必须收取客户的“签收单” 或借条凭据，上面须有客户自己注明 的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单” 或凭据交 回财务处，自己留复印件。第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提 高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业 务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金” 。公司每月从业 务员的工资里提取 150 元作为本人的“坏账准备金” 。当年度满，如 果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果 真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司 出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金” 提 取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金” 不足诉讼 费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账” ， 由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。第四条每月 28 号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除 500 元。第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款” 的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些 非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的 “签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案， 在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的， 应与上级主管协商妥善追款办法。第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽 谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准， 单没签成，不报销; 签成单，报销其交通总费用的 80%，且不超过签 单金额的 2%，如若超过，以 2% 支付给业务员。第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准， 单没签成，不报销; 签成单，报销实际消费数字的 60%，网，且不超 过成交金额的 2%，如若超过，以 2% 支付给业务员。第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户 洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务 员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还， 交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。第五章 客户关系管理办法第一条 业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护 客户关系的重要性。第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、