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中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略:企业方向与品牌认知的开始(四)植田 T 图:从图表中反映出来就是 H 借助 T 实现由 B 到 A 的提升过程,这个图的图形本身就像一个 T 字,它其中有四个 T 字,总的形象是一个 T,顶上有一个 T 叫做制高点,另外两个小的副 T,它的意思也很简单,这个 H 是什么,你的产品原来的状态,相当于山树内衣原来比较低的状态,顶上那个 T 叫做制高点,就是说你想炒作的时候,你要有一个借势的物体,这个物体一定是一个新闻价值很高的东西,它可以是一个人,也可以是一个物体,可以是一段故事,中层管理培训但是他的新闻价值要很高,如果说你这个制高点找的好话,你可以通过跟他挂上关系,你的产品不管它当初再低,都可以一下拉到制高点的高度。那么 A 和 B 是两极,A 叫负极,负极就是你准备拿来借势的这个物体,他在广告中出现以后的反常状态,B 就是他的正像状态,就是他在日常生活当中正常状态。箭头 q 指广告投入金额,你如果这个 T 字越大,广告的投入越小,炒作的效果就会越好,所以他实际上就是这么一个很简单的理念,但是效果非常的好。因为他首先找的制高点找的非常的奇妙,找希拉里,这是需要很大的勇气和创意的,所以山树内衣迅速被推到世界级的高度,同时怎样做他的负极,所以把他的效果变得非常的好,投入非常的小。他的负极是什么,负极就是照片走光,因为希拉里贵为美国第一夫人,她平常给我们的正常状态是非常的严肃端庄高贵,但是这种走光的照片出现了极大的反常,这个反常将会带来的巨大的效果,同时另一个事件是正像的反常,他平时是在美国生活,但是访问日本这样的一个国家重大的外交事件,她偏离她平常的生活了,所以这两个反常就让这个正负级拉到了极致,所以他的效果特别突出,他的投入就是几版报纸广告,从此不再打任何一个广告。所以我称植田 T图叫引发效应,我们中国人为什么炒作不好,因为我们从来没有这种思想,我们从来没有找好一个制高点,我们就很随意的炒作,炒作的效果非常之差,我们好不容易请到一个退了休的领导,来帮我们剪彩,你说大众怎么会关心他,你这个制高点太低了,所以我们一定要找好制高点,找一个说法,找一个故事,然后把它炒。领导力培训三植田 T 理论的要点:第一,企业或者产品必须达到一定的知名度水平才能对销售产生效果,这样的知名度水平就是广告沸点;第二,为了达到一定的知名度水平,必须寻找一个远远超出所期望的知名度水平的借助物,并将这个借助物与自己的企业或产品连接起来;第三,观察和研究这个借助物,并在这个借助物出现偏态即非正常状态的时候,把这个借助物与自己的企业或产品连接起来。第四,选择广告受众最易接受的媒体。这里最关键的是,怎样抓住借助物出现偏态这一点。更多精彩请关注殷祥老师个人网站 http:/www.yxglpx.com
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