自动售卖机绑定校园卡策划书友麋队金融创客“向日葵杯”大赛项目计划书项目名称：自动售货机绑定校园卡项目类型：众筹团队成员：张艺 高杰 董文慧指导老师：辛玉军申报日期：2017 年 5 月目录一、项目概述.1（一）产品定义. 1（二）运营计划. 1（三）项目创新. 2（四）项目优势. 2二、市场分析.2三、运营成本分析.3（一）费用收支. 3（二）成本分析，单台损益计算.3四、组织机构及管理体系.5（一）组织机构的设立.5（二）部门职责. 5（三）组织管理. 6（四）商物分离. 6（五）运营流程示意图.7（六）人员培训. 7五、市场营销策略.7（一）目标市场占有率与市场定位.7（二）产品策略. 8（三）促销及推广. 8六、发展战略.8(一)SWOT 分析.8七、风险因素.9（一）资金风险及规避方案.9（二）技术风险及规避方案.9（三）市场风险及规避方案.9（四）环境风险及规避方案.10（五）管理风险及规避方案.101一、一、项目概述项目概述（一）产品定义（一）产品定义以众筹的方式融资，从外面生产商引进自动售货机，在原有基础上进行相关技术改进，使综合自动售货机与我们学校的校园卡绑定，除原有付款方式也可以用校园卡刷卡购买商品。（二）运营计划（二）运营计划1）运营目标：向全校师生提供饮料、零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后就近能买到所需商品。2）运营战略：在学校人流量较多且距离超市较远的地方摆设自动售卖机，基本定义融资渠道购买产品贩卖出售利益分配众筹平台线上线下问卷调查明确消费群体选择消费场所售货机与校园卡产产 品品产品创新性2例如山上山下篮球场，体育馆，教学楼外，山下宿舍楼。（三）项目创新（三）项目创新以众筹的方式，通过网络平台或者纸质宣传面向学校和周边筹集资金，并予以回馈（通过与孵化基地里的一些商铺合作，以他们的商品作为回馈，同时宣传他们的产品） ，减小了项目的风险；改进自动售货机的付款方式，并与校园卡联合，增加它的便利性。（四）项目优势（四）项目优势1、现金回笼快，自动售卖机都是现买现付的方式，不存在拖欠货款的困扰，资金流转速度快，资金断裂的风险性大大减小。2、新的零售模式，与在商店购买不同，这是无人售卖的方式，不仅极大地减少了成本，而且这种人机对话的销售模式，更符合年轻人的消费习惯。3、购物的便利性，不仅有支付宝微信等付款方式，我们的自动售卖机还联合了校园卡，付款方式更加灵活；这种即时消费模式，节省了排队结账的时间。4、时间的持续性，24 小时营业，且不受天气限制，营业时间长。5、服务的人性化，可提供常温冷饮，迎合各类消费者的偏好，保证饮料的最佳饮用状态。6、距离的便利性，自动售货机的摊点都是设置在人流量大的地方，比传统商店更靠近消费者。二、二、 市场分析市场分析（一）市场细分（一）市场细分:我们是通过众筹的方式来融资，且大多以广大师生为主要融资者，所购买的自动售货机就是在校园内，目标群体就是在校的师生或者工作人员。对于这些客户，先进行从心理、购买行为的各项变数，分析他们对于饮料的需求，并为此制定相应的营销策略。们的客户还是以学生为主，早上去上课有些同学可能来不及去吃饭，自动售货机会售卖牛奶面包等，简单的解决学生的早餐；当学生在体育馆篮球场运动完之后，很累很渴，我们会售卖一些能量饮料和零食，迎合学生的需要；面对不同经济能力的学生，我们售卖不同价位的饮料和零食，配备不同的比例。3（二（二）市场规模市场规模：因所做项目的独特性，局限了我们的市场范围，只能在校园内进行售卖，消费群体以在校师生为主要部分，因而目前的市场规模较小，但大量的学生保证了充足的消费市场，潜力巨大。三、三、 运营成本分析运营成本分析自动售货机运营-收益展望对于运营商来说，饮料销售的毛利在 35%以上，可以迅速回收投资成本，同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。（一）（一）费用收支费用收支收入：收入：1.饮料零食销售收入， 运营收入的主要来源，要确保每台机器的销量。2.机身广告收入， 每年要与饮料商、周围小餐馆和商铺做好商谈，争取好的广告价格，缩短设备投资的回收期。3.包装物回收处理收入，卖包装物获得少许收入。支出支出：1.自动售货机的购置费， 购买自动售货机的花费， 以及后期的维修保养费用。2.宣传费，前期的校园新媒体宣传和条幅海报宣传。3.采购费，购买货物所需的资金和运输货物的费用。4.点位设置费（包括电费、场地租金） ，我们是在学校设置自动售卖机的摊点，具体的费用要与学校协商。5.人工费，每个摊点都要有人管理，我们会招聘一些兼职人员，按月支付工资。（二）成本分析，单台损益计算（二）成本分析，单台损益计算项目结果备注计算说明：单台销量/年18250日平均销售 50 瓶4（365 天）每瓶售价2.5按瓶、罐平均价计算（单位：元）每台进价1.65按瓶、罐平均进价计算（单位：元）每台毛利0.85毛利 34%，会随着销量的增长而提高单台毛