律所实习申请、工作总结律所实习申请、工作总结我是周华东，中国政法大学 2010 级法学院学生。今年大四了，学校的保研也放弃了。而很 多同学研究生考试也考完了，现在将面临的都是一个找工作的问题。就法学专业而言，就 业方向无非律所、公司法务和公检法机关。而我自 2013 年 10 月 24 日开始在中伦文德律师 事务所实习，至今也已将近三个月的时间，对非诉律所行业有了一些了解，也有了一些工 作的心得。所以，于此著文，既是对自己这段时间以来实习工作的总结，也希望能够对将 来希望从事律师行业但之前对律师到底干什么都不清楚的的同学有所帮助，本文包括我对 律师行业、律师事务所、律师工作内容律所实习申请（内含本人方达、海问面试和笔试经 验分享）等几个部分，都是我作为一个实习生在工作期间产生的一些浅薄的感觉。因此， 本文并不严谨，更不学术，谨在于用作学后余资。一、 律师行业我当时之所以会想从事律师行业，是因为，我不想做公务员，不想当公司法务，不想读研 究生，那没办法，那就只能干律师了。后来，我跟所里一个同事聊天的时候，他问我，你 干嘛想干律师啊？多苦逼啊？我就说，我觉得律师都很牛逼啊，他还没来得及应我，就在 我旁边接了一个电话，讨论的是外商投资架构的问题，等他挂了电话，我就说，你看，刚 才听你打电话，我就觉得你说的都特别牛逼，虽然我什么都没听懂，但是我就觉得你很高 级，而我，就要成为一个高级的人。然后，他就说，这倒是，干律师这个行业，因为你每 天都在学习，学习新的东西，所以长久以往，你的确会看起来很厉害。但是，记得刚刚到中伦文德的那几天，工作量特别多。因为有两三个公司并购的案子同时 压在律师的头上，所以，作为助理，我们在后台就只能拼命工作。每天晚上都加班，但是 因为我住在昌平，比较远，所以还能八点半九点回去（这个点往回走，到学校就差不多十 一点多了） ，后来实在太忙，老板索性让我别回了，让我住在附近的酒店，而那几天，我和 带我的助理基本每天都工作到十二点多，甚至凌晨三点。在晚上加班的时候，助理就会反 复跟我说：律师这个行业，不是那么好干滴！而所里另一个关系比较好的同事，在我刚进 所里不久，总会抱怨加班的时候，也总是会跟我说：入行需谨慎啊！就在年前的几天里， 团队又遇到了狂暴似的工作任务，团队里每个人需要写两个公司的上市尽职调查报告，而 时间只有三天！往往在平常，一个团队（2-3 个人）写一个公司的尽调报告都需要一周左 右的时间。因此，律师助理又跟我强调了一遍：干律师这个行业，从来没有人让你加班， 但是你总是会加班。工作时间长是必然的。曾经看过君合的初级律师培训材料，那份文件上说，君合的律师每 个工作日的工作时间平均起来大约十个小时左右。现在，当我想到这个数据的时候，我觉 得简直就是不可理喻的，怎么可能？会这么短！因为像我们基本每天工作时间会保持在十 一到十二个小时左右。但是想到大家跟我说的，君合工作压力不是太大，我也就慢慢释然 了。时间长是不可改变的，而更加痛苦的是，在这漫长的时间里，你都必须保持最高等级 的注意力和精神状态，因为你的工作不允许你松懈，如果你眼睛一迷糊，打错了一个字或 者数字，在校对的时候又没有发现的话，那你的工作成果也许就会大打折扣，甚至给客户 带来损失。因此，毫无疑问，每天如此往复，你会练就一个高强度的大脑。关于北京非诉律师行业的收入，一位法大的同学曾经用她那伟大的师弟向我描述了这个行 业的收入到底有多可观，她的师弟，虽然还没大学毕业，但是已经是高伟绅律师事务所的 正式职工，月收入在 15000 元以上，而该名大大的厉害的师弟 2013 年最后一个月的收入， 包括年终奖和 case 奖励，居然高达 70 万元！然后，纳税纳了约 20 万，最后拿到手的是约 50 万元，震惊的不得了。但是，后来想想，这是很正常的，对于高伟申这种高大上的所， 对于神一般的师弟这种人，现在一年要是没赚到 500 万，都觉得糟蹋了。但是，对于绝大多数从事律师行业的人来说，在从业的前几年，却是不可能能达到这种收 入水平的。在内所里，虽然我不清楚具体情况，每个月能给出一万元以上月薪的律师事务 所并没有几个，而我知道的比较清楚的所，如海问是一个月 12000 元，方达、君合每月 15000 元，汉坤每月 20000 元。第二层次的工资档位大概是 7000 到 9000 元。第三层次的 工资档位大概是 5000 到 7000 元。中伦文德律师事务所的工资档位属于第三层次，基本是 5000 或者 6000,而在北京基本大多数也就这个价位左右。当然，所有这些工资数额都是指 的是入职时的工资，谁都知道，律师是一个越老越值钱的行业，这点就很明显的体现在工 资上，据我所知的几个律师事务所，基本能够保持工资年增长率为 20%-40%，甚至 50%- 60%都是有可能的。听所里一个师姐介绍，她的一个同学在君合做了四年，工作已经涨到 6 万元每个月，这已经是在这个行业里相当高的了，但是这个目标，只要努力，还是有争 取的可能性的。对于绝大多数人而言，还是要根据上面的数据和增进比率慢慢计算。在北京从事非诉业务，拥有法律知识那是绝对不够的。而业内也总是流传着一种说法，就 是你的英语只要足够好，基本可以弥补你专业能力的不足。我的英语向来不好，而我又特 别讨厌英语。而为了能够将来合格一点，因此，在大三下学期，就毅然决然的放弃了一切 其他工作，开始准备托福考试，在暑假准备司法考试期间，每天也会花约两个小时的时间 来学习法律英语。现在也基本会保持每天都学英语，曾经，在刚开始实习那几天，每天坐 着昌平线，被挤得贴在车壁上还翻着英语材料的感觉，实在是觉得，太特么辉煌了！但是， 如果真的要想干这一行，英语能力确实不可或缺。且不论笔试面试的英语要求比较高，真 正进入这个行业之后，很多时候是需要你起草英文文件的，而做英文翻译更是一件稀松平 常的事情。当我觉得我好像快行了的时候，所里的师姐拿了一份十几页的哈佛法律评论 （总统审查制下的政府隔离）让我两天翻译完，我顿时就觉得，这几个月的英语，真跟白 学了似的。除了英语，财务知识也是非常重要的。会计、审计、税务都是非诉业务中基本都会涉及的 问题。如果能考个 CPA 固然相当之好，但是如果没那精力，在初级阶段，也至少应该会看 资产负债表、现金流量表、利润表、审计报告、资产评估报告等基本的财务文件，并从中 得出一些基本的结论。等到了一定阶段之后，财务知识的要求性也会越来越高，如何合理 避税，合并报表，以及资产项目的法律研究。针对初级的，推荐可以听一下清华大学学堂 在线的财务分析与决策课程。关于职业规划的问题。带我的律师曾经跟我谈到过，一个律师在从业的前五年是属于业务 培养期，在这个期间内，按照律所这种高强度的工作状态，五年之后，一个律师的业务能 力基本就算磨练完成了。业务能力扎实后，就面临一个 business development 的问题，如 果你能成功转型，拿到 case，就可以顺利的当上律所的合伙人，但是很多人上不去，都只 会做业务，错过了这个关键时期，后面再想上位就比较难了。当上合伙人之后，一个律师 基本就进入职业稳定期了，之后如何成长，就看自己的了。说了这么多，这个时候，应该给自己定位一下了，是否能够吃苦？是否喜欢学习？是否具 备比较良好的英语能力？等等，当然，你是否喜欢这个行业，这些，都是你在选择这个行 业时基本应该考虑到的一些问题。二、 律师事务所针对内资律所（外所我不清楚，没有发言权） ，不谈各种排名，不谈基本认识，就说我自己 的看法。小所里，方达和海问无疑是最为称颂的，也是我最喜欢的，而大所，君合、金杜 和中伦占领着制高点。其次一丁点的，就是竟天公诚、通商、环球什么的了。以下分别作 一些简单介绍。方达，在国贸三期，律所装饰各种高大上。我去参加过面试（方达没有笔试） ，基本全程英 文，可能的确对实习生要求非常高，所以当时面我的是一个上海总部的高级合伙人和北京 分所主任（这是回来之后看人员名单才知道的） ，合伙人形象好，气质佳，至今让我魂牵梦 绕。虽然这次面试已经苦逼败北（几个月过去了，连拒信都不发给我，太伤心了） ，但是让 我有了一个坚定的想法，有机会，我一定要，再去方达门前看看！学校有几个同学曾经 在方达实习，其应该更了解具体情况，可向其求解。海问，最近一直忙着搬家，新家在国贸财富中心，最近听说人家工作人员都已经回家办公 了，因为旧的已经不能用了，新的又没弄好，所以大家只能在家了。但是对我来说，这是 一件极其痛苦的事情。因为我在 2013 年 12 月 27 日去参加了人家的笔试，因为当时只有我 一个人，所以我还以为很快就会出笔试结果，结果人家跟我说的卷子还没看！都一个月了， 大家都忙着搬家，居然都没人看！人事部门答复，估计会在春节后出面试通知。所以， 啊，海问实行的是律师池制度，就是说，你刚进来的时候，你是在一个荒无人烟的池子里 游啊游，没有人直接管理你，但基本谁都可以叫你干点活，慢慢的发展之后，你才会比较 固定的为某几位合伙人工作。海问入职工资是 12000，据内部人士听说，每年涨 30%，年 终奖是发三个月还是半年的工资忘了，反正福利那是相当不错的了。海问是先笔试，笔试 通过了再面试的，这样子略麻烦，因为幸运的话，你得跑两趟，但是人家牛逼啊，你爱来 不来，让你别来，你还偏要来！这两家算是真正意义上的小所中的 TOP 所了。君合，上个月我一次往二十个合伙人邮箱里投了简历，两个小时之后就收到了君合人事给 我发来的拒信，说你很优秀，但是我们现在没有 vacancy，等我们有的时候再通知你啦，巴 拉一大堆的，估计是怕我再投，所以反应比较快。这个君合在业内的评价是非常高的，基 本印象是实诚、细心、专业，虽然前段时间被通商诉，但是基本不会受什么影响，如果要 去大所，君合必是首选之一。中伦，我投了不下 5 次，连拒信都没收到一次，实在是觉得，这所，太让人伤心了。所以 他的情况我就不了解了。好像实习生也基本上主要是要研究生。接下来就是金杜了，哎，这个事情好多。2013 年 10 月的时候，曾经去参加了金杜的笔试 和面试，苦等三周，在我进了中伦文德的第二天，金杜就给我打电话说我通过了笔试和面试，让我去上班，但是我脸皮薄啊，我觉得我刚来就跑了，不太好啊，然后，我就毅然决 然的拒绝了人家。后来，很久很久以后，我才跟助理说起这事，她就一直训我：你说你怎 么想的啊？啊？金杜你不去，留在中伦文德干嘛？脑子被驴踢了吧？啊，后来想想，这个 没办法啊，都过去那么久了。前几周，金杜人事给我打电话，说，我们这有一个短期实习 项目，你能来吗？但是参加这个短期实习项目的实习生是不能留任的。我一听，诶，这么 牛逼，连不能留任都说得这么清楚，那我肯定不能去啊，要是去了，这一干两个月，就快 毕业了，人家又不要我，到时候我上哪儿找工作去啊？然后，我又毅然决然的拒绝了人家。 但是这次我学聪明了，我当天晚上我就跟那助理说，金杜让我去那儿做项目实习生，我又 把人家拒了。然后，毫无疑问， “你脑子里到底想的啥啊你？你咋就这么不开窍呢？你在金 杜干几个月，出来还愁找不到工作啊？”这么想想好像也对，然后，第二天，我就厚着脸 皮给人家打电话了，后来，人家把我安排到年后的一个项目上去了。估计过完年不久，如 果海问还没消息的话，就会过去做着了。但是，仔细再想想，我觉得自己的确缺根筋，你 说当初让你去当助理你不去，要是当时去了，说不定都确定能留下来了，现在死气摆列的 才混了一个不可能留的项目实习生，真的是，不可理喻啊！金杜，确实还是不错的，创收好像基本排全国第一，但是位置有点虚高了，不如君合所实 在的感觉。金杜偏喜欢海归人士，但是我第一次去参加笔试的时候，跟我一起参加笔试的 一个海归，跟我做同一套题，居然问我 stand to 是什么意思？我顿时就震惊了。您是海归 哪，您居然还问我英文问题，这么难，我当然不会啊！所以，呵呵这些是大所里的前三甲，当然，这是我认为的。之后呢，就是通商、竟天公诚、环球之类的了。这几个说具体情况我不是很了解，前