学号：学号：134060052010 届本科生届本科生毕业论毕业论文（文（设计设计） ）题 目：水果进入市场的营销组合策略以辽宁省朝阳市南果梨营销为例学院学院( (系系) )：经济管理学院：经济管理学院专业年级：农经专业年级：农经061061班班学生姓名：吕文飞学生姓名：吕文飞指导教师：杨峰指导教师：杨峰完成日期：完成日期：2010-6-122010-6-12水果进入市场的营销组合策略1目录1 引言 .411 研究背景.412 问题的提出.413 研究目的.414 研究内容与意义.415 国内外研究综述.5151 国外研究情况.5152 国内研究情况.62 相关理论简介.6214Ps 营销理论.622 市场细分 STP 理论.73 水果市场发展形势分析.831 水果市场的新发展趋势.8311 新健康主义消费的崛起.8312 享受情趣的休闲消费.8313 追求档次的菜肴消费.8314 讲究包装的交际消费.932 南果梨营销中存在的问题及原因分析.94 朝阳南果梨市场营销对策探讨.941 产品定位策略.942 差别价格策略.114.3 渠道选择.124.4 品牌建设.1245 促销策略.13451 广告.13452 产品体验式促销.13453 关系营销.1446 独特的营销方式借鉴.14461 产业结合，发掘新的利润增值点.14462 文化营销，增加产品的文化内涵.14附录.17水果进入市场的营销组合策略2水果进入市场的营销组合策略 以辽宁省朝阳市南果梨营销为例作者： 吕文飞 指导老师：杨峰摘 要： 我国是世界水果生产大国，据联合国粮农组织(FAO)统计，自 1993 年以来，中国水果产量和面积一直稳居世界首位，辽宁省是我国水果的主产区，2005 年年产水果 329.3 万吨，其中梨产量约 69 万吨。2009 年仅朝阳市永丰梨业合作社的南果梨年产量就在 30 万公斤以上，水果产量呈逐年上升趋势，但调查表明当地果农的果业收入并没有与水果产量同步增长，增产不增收现象普遍存在。果农在水果生产到销售各个环节中都存在