商务文案策划 -欧瑞莲面膜目 录1一:企业与产品的背景分析 1（一）企业简介： 2（二）产品介绍 3（三）欧瑞莲产品的营销分析 ： 4二：产品的环境分析 4（一）.行业环境分析 5(二)宏观环境分析 9(三).欧瑞莲市场分析： 10(四)欧瑞莲品牌分析 11三.欧瑞莲市场细分情况分析 11(一)消费者分析: 12四产品营销实施方案： 12(一)活动目的 12(二).活动时间 12(三).活动地点 12(四).活动人员安排 12(五).活动流程 14附件一 一:企业与产品的背景分析（一）企业简介： 1967 年，年轻的乔纳思翰林和罗伯特；翰林兄弟在瑞典创建了欧瑞莲化妆品公司。 他们致力于以北欧天然植物精华为原料，开发一种纯净、温和、高效，融自然智慧与 科技精粹为一体的护肤产品；同时，他们希望运用创新性的分销方式，将产品直接销 售到每个家庭。今天，欧瑞莲的销售网络已遍布全球59个国家，成为一个真正意义上 的国际知名品牌。 公司品牌取名为“欧瑞莲”？是因为 Oriflame这个名字来自拉丁语“Aurea flamma”， 意指“金色的火焰”。在12世纪到15世纪期间，法国国王每逢出战前都要去巴黎郊外 的圣丹尼教堂挑选战旗，“LOriflamme”便成为王室出征时战旗上的旗号，意 味着在金色火焰的照耀下，旗开得胜、越战越勇。数百年过去了，Oriflame成为一家 国际知名化妆品公司的品牌名称，承载着欧洲文化深厚的历史积淀，为这个充满传 奇的名字续写新的美丽篇章。2004年，Oriflame正式投资中国，将品牌中文名定义为 “欧瑞莲”，象征着天然、纯净、优雅的品牌特色。 欧瑞莲的愿景是成为全球第一的美容品直销公司（To be the No.1 Beauty Company Selling Direct）。无论是人们寻觅可轻松拥有的高品质化妆品，还是寻找富有竞争力 的事业机会，欧瑞莲都将成为他们的“天然第一选择”。 欧瑞莲的使命是成就梦想（To fulfill dreams）。欧瑞莲为每个人提供机会，帮助你实 现“光彩照人、创造财富、拥有快乐”的梦想。无论消费者、直销员还是员工，欧瑞莲 都为你提供成就梦想的舞台。 欧瑞莲的核心价值观是凝聚、进取、激情。凝聚（Togetherness）：伙伴间彼此关照，携 手共进。我们知道团队合作胜于孤军奋战。进取（Spirit）：锐意进取的人才是真正的 企业家。我们是从不放弃的一群人。为了实现目标，我们做好了一切准备。激情 （Passion）：充满激情的人拥有改变世界的力量。我们热爱我们的事业，我们坚信我们 将创造辉煌。 产品资讯 （二）产品介绍 来自瑞典的天然化妆品：从有机牛奶和有机蜂蜜中萃取天然营养精华，为干性肌肤 提供深入滋养。?天然有机配方，采用从100%有机原料中萃取的纯天然精华，不仅为肌肤带来纯净 高效滋养，更实践欧瑞莲对环境 ?珍爱与保护的承诺，传达“乐活”护肤 新主张?蕴含水解牛奶蛋白和蜂蜜精华，为干性肌肤提供深入滋养，能深层锁水 保湿，令肌肤柔软舒适欧瑞莲的瑞典起源，是品牌保持独特性和成功的核心基础。欧瑞莲品牌的瑞典特色， 可以归纳为以下四个关键词：创新：欧瑞莲以积极的精神推动事业进步。我们总是在 寻求更好的方案，不断推出以现代科技为支撑的创新产品。品质：欧瑞莲的事业在各 个层面，都遵循严格的品质标准。“品质”是欧瑞莲与消费者、销售顾问、员工和合作 伙伴建立关系的过程中，始终恪守的理念。天然：北欧瑞典极致纯净的自然环境，孕育了得天独厚的植物资源。欧瑞莲心怀对大 自然的尊重与热爱，从自然中汲取灵感，萃取产品成分，将“自然智慧”与“科技精粹” 完美融合。道德：欧瑞莲尊重人与社会，恪尽优秀企业公民的责任。成为世界儿童基 金会的联合创始人，是欧瑞莲积极回馈社会的重要行动之一。 产品介绍： 含牛蕴奶蛋白和蜂蜜精华等滋养成分，能深入滋润和柔软肌肤，为干燥肌肤补充营 养和水分，源源不断输送氨基酸、维他命和矿物质；加之乳酸保湿因子、甜杏仁油与 温和去角质成分的共同作用，令肌肤由内而外如凝脂般细腻柔滑，充满弹性。 容量：50毫升 主要成分：有机牛奶蛋白，有机蜂蜜精华，乳酸，甜杏仁油 使用方法：涂抹于清洁后的脸部，避开眼部区域。停留10-15分钟，然后用温水洗净。 每周使用1-2次。 价格：原价49元 促销价39元 适宜人群：干性肌肤适用 （三）欧瑞莲产品的营销分析 ：进入中国市场后，欧瑞莲秉承诚信守法的企业宗旨，严格遵守政府法规，以符合国情 的方式推进在华销售事业。凭藉四十年来在全球59个国家化妆品直销领域的丰富经 验，欧瑞莲将以“来自瑞典的天然化妆品”，为中国消费者带来可轻松拥有的奢华享 受，并通过提供富有竞争力的事业机会，不断提升人们的生活品质，与中国市场共同 发展、共同繁荣！中国是欧瑞莲公司进入21世纪后，全球投资最大、最具战略意义的市场之一。从上 世纪90年代中期起，欧瑞莲就开始密切关注中国市场。2003年，欧瑞莲在上海设立代 表处，筹划在华投资项目。2004年8月，经过对中国各相关城市的全方位考察，欧瑞 莲在江苏省昆山市成立独资企业欧瑞莲化妆品（中国）有限公司，现注册资本达 2100万美元，投资总额达3880万美元。带着对无论在全球的任何一个角落，欧瑞莲都致力于成为消费者、销售顾问及员工 心目中当之无愧的“天然第一选择”。欧瑞莲相信，美丽是每个人在享受生活、追逐梦 想、创造价值的过程中，源自内心、不可阻挡的光彩照人与光芒四射。来自瑞典的天 然化妆品欧瑞莲，将帮助每个人释放美丽能量，焕发动人姿彩，共享欧瑞莲所倡导的 美丽事业与快乐人生！欧瑞莲直销网站是专业的欧瑞莲销售顾问招募网站，是欧瑞 莲电子商务的一个重要体现。中国市场的长期承诺，欧瑞莲在昆山买地建厂，建起一座占地4.4万平方米，具国际 一流水准的环保型生产基地。在中国销售的所有欧瑞莲产品，均从欧洲统一采购和 进口原料，然后由拥有尖端设备和先进工艺的昆山工厂进行生产。昆山厂严格贯彻 欧瑞莲全球一体化的质量管理体系，以最高的品质标准、最快的响应速度，为中国市 场提供强有力的支持，未来还将满足不断增长中的亚太市场的需求。在市场营销方面，欧瑞莲中国总部设在上海。2006年，欧瑞莲获得商务部颁发的直销 经营许可证，成为第一家取得直销牌照的欧洲企业。随后欧瑞莲正式启动中国市场， 首批近百款护肤、护体和彩妆产品在中国全面上市，并签约代言人，加大品牌推广力 度。目前，欧瑞莲在江苏、上海、四川、广东和北京等地建有形象店和分公司。随着市 场拓展的深入推进，欧瑞莲将在全国各大城市成立分支机构，计划在未来五年建立 起覆盖全中国的营销网络。进入中国市场后，欧瑞莲秉承诚信守法的企业宗旨，严格遵守政府法规，以符合国情 的方式推进在华销售事业。凭藉四十年来在全球61个国家化妆品直销领域的丰富经 验，欧瑞莲将以“来自瑞典的天然化妆品”，为中国消费者带来可轻松拥有的奢华享 受，并通过提供富有竞争力的事业机会，不断提升人们的生活品质，与中国市场共同 发展、共同繁荣！二：产品的环境分析（一）.行业环境分析第一.公司:欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的 市场都战胜了安利和雅芳及玫琳凯。也具备以小博大的势力。 第二.产品欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场反响好，价格超值，能很快的 导入市场，美中不足的是目前没有保健品，但公司2009年上市保健品。 第三:制度欧瑞莲的制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，中期有一次性奖，中期比较高， 而且培养一个独立经销商也能拿领导奖，能拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚 顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国 政府的要求，同时也很适应市场的要求。一定会发挥出强大的威力。第四，时机 欧瑞莲公司是欧洲第一家进入中国的公司，这是一家承载这欧洲深厚文化底蕴来到 中国的，而且是一家诚信低调的一家公司，中国政府为了平衡中美欧关系，把第九家 直销牌照发给了欧瑞莲，2007年2月1日正式启动直销市场，全国市场空白，没有海外 兵团抢占市场，而且是以中国为中心以后向香港辐射。 第五；欧瑞莲是欧洲第一的直销公司,在欧瑞莲全球58个国家，22个第一，21个第二名，欧 瑞莲所到之处是所向披靡,基本上都战胜了安利和雅芳及玫琳凯.而且这家承载着欧 洲深厚文化底蕴的公司来到中国相当适应中国市场,因为中国人民厌倦了美国的强势文化和美国的霸权主义,美国的直销公司也具备美国的文化特点.同时中国民族公 司又是在成长中,成长性的公司又难免急功近利和管理混乱,中国民族公司要成长成 为国际性品牌照还有很长一段路走,因为市场是多变的,在民族直销这漫长的成长过 程中,很难抉择那一家能成为国际性的品牌,就是您选对了,它能成为国际性的大品牌, 时不我待,为时已晚.作为一个智慧的人都会把目光投向欧洲的直销公司,欧洲文化特 点是以和为贵,和中国文化的儒家思相有相通之处.种种迹象表明,未来5-10年中国直 销之王是欧瑞莲. (二)宏观环境分析目前，直销业在中国可以说进入了一个平稳过渡的阶段。第二批牌照已经尘埃落定， 而此时，国外又是怎样一番情景等待着他们,欧瑞莲作为在中国第一家拿牌照的欧洲 企业，给我们带来了一股“欧洲直销风”，也给我们了解欧洲的直销状况、直销理念提 供了一个很好的突破口。欧瑞莲拿牌后，网上有篇很流行的“用孙子兵法选择直销公 司”的文章，说的是，随着中国直销全面整合的时代到来，中国直销“三国演义”的时 代也将到来，中国直销市场将被美国、中国和欧洲三分天下，以美国为代表的公司会 是安利、雅芳、如新；以中国为代表的公司将会是南方李锦记、天狮、新时代；以欧洲 为代表的公司是欧瑞莲。欧瑞莲在中国获得直销牌照后，我们得到了众多媒体和大众的普遍关注。很多人给 予了我们很高的评价，对此我们深感荣耀并坚定了在中国市场永续经营的决心。在 这之前，很多人以“黑马”的形象评价欧瑞莲，我们能够理解，毕竟我们在国内的宣传 非常有限，公司在中国的业务起步也比较晚。但在国际直销市场上，可以说欧瑞莲是 为数不多的可以和美国直销企业抗衡的力量之一。2005年公司在全球的业绩增长了 14%，销售顾问队伍达到了160万人。特别是在化妆品直销行业，欧瑞莲扮演着越来 越重要的角色。?说到选择直销企业，目前在中国人们的风险意识趋于成熟，选择的范围也多样化，这 是一个市场走向成熟的标志。中国的直销经过了十几年的“洗礼”，目前应该说到了 一个“法规逐步完善，竞争趋向公平，发展走向理性”的阶段。选择国际化的大公司也 好，选择本地成长中的企业也好，有几个因素是一定要考虑的：第一，是公司的合法 性，是被政府所认可还是被政府所打击，第二，公司的文化，与其说你加入了一家公 司不如说你认同了一种文化，假如文化上有冲突那么你停留的时间就不会太长；第 三，技术层面的因素，如产品、培训、奖金制度等。我认为，前两个因素至关重要，可 以解决你加入直销公司的根本性问题。最后的因素大多是技术层面的比较，孰优孰 劣都要相对而言。?当然，投身直销事业，如若成功，还要依赖个人更多的努力，选择了好的直销公司好 比选择了可靠的合作伙伴。如何发挥自身的优势，如何利用公司搭建的平台，如何将 自身的价值与公司的事业机会结合的最好，这些是创业者接下来要考虑的问题。?直销业近年来在欧洲得到了稳步的发展，2002年以来每年基本上都得到了11%左右 的增长。根据欧洲直销协会联盟(FEDSA)的统计，2005年欧洲的直销业总量（直销协 会会员企业）已经达到106亿欧元（不含增值税）。欧洲最大的几个直销市场包括德国 （近20亿欧元）、英国（15.6亿欧元）、俄罗斯（14亿欧元）和法国（近13亿欧元）等，基本 上和这些国家的经济总量的地位相当。当然，整个欧洲的直销业的总量要小于美国。 从业人员方面，FEDSA的数据显示在欧洲的直销协会会员公司的从业直销员大约为