Created by Viewer浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书- 1 -浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书(2006 年 4 月)报告编写小组Viewer高 旋 工商管理 0301 3032031003龚子君 工商管理 0301 3035311071黄端端 会计 0301 3032031069李秋萍(组长) 工商管理 0301 3032031001李 莉 工商管理 0301 3032111028李海哨 工商管理 0301 3035311072李升泫 工商管理 0301 3032031090彭 博 会计 0301 3032031087云晓丹 工业工程 0301 3030815014正文Created by Viewer浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书- 2 -一、公司简介1.公司总体状况公司位于杭州高新技术开发区,由江西浙大中凯科技园发展有限公司、杭州兴邦科技开发有限公司和浙江大学科技园发展有限公司共同投资组建，注册资金 4120 万元，拥有“资金、技术、设备”三重优势。公司采用国际最先进的提花织造设备，不断吸纳资深专业人才，引进先进的企业管理制度，并通过ISO9001:2000 国际质量管理体系认证，成为引领提花纺织行业新时尚的龙头企业。公司依托浙江大学数位教授、专家十余年来潜心研究的数码纺织专利技术（提花纺织产品的电子商务与 CAD/CAM）和国际一流的纺织科技开发实力，专业开发生产数码丝织画、棉织传世名画、家用纺织品（窗帘布、沙发布、棉毯、地毯、床罩、床单、被套、枕头、靠垫） 、服装面料和高档丝织领带等工艺装饰品及家纺系列产品。产品通过数码纺织 CAD 系统设计，采用成千上万种组织结构，织造密度高，通过复杂的织物组织结构和特殊的织造工艺，充分体现了画面原作的层次、质感和笔触，立体感强。运用数码市场、数码设计和数码制造技术，极大地提高了产品的附加值。2.组织结构图董事会总经理副总经理 副总经理助理财务部 品管部 营销部 办公室 研发部 设计部生产部设计调度统计核算设备操作市场策划外贸家纺成品工艺品描稿工艺设计花样设计软件开发网管中心文秘后勤企管企划人事档案工艺质检染色后整理缝制供应外协机物料库成品仓库半成品仓库原料仓库3.公司发展情况Created by Viewer浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书- 3 -公司前身由中国轻纺城(国有企业)出资金,星光公司出技术于 2001 年成立,从织锦画起步进入纺织市场.2003 年因国家“国进民退”的政策,造成轻纺城内部分歧,最后易纺从其中分离出来,从绍兴移到杭州,股本结构重新调整.在总资本只有 4 千多万,其中 1 千多万用于购买设备的情况下,经过五年的艰苦经营,2005 年开始盈利(50 多万).公司的管理和技术团队经过五年的磨合已经稳定成熟起来.2006 年开始,公司在已经打稳的根基上进行一系列扩展规划.但是,公司当前面临着资金不足和机器设备折旧率极高的两大最急待解决的事情.怎样寻求出路并开展规划,成为了公司高层苦苦思索的难题.二、分析1.战略目标2008 年建立国家级数码纺织研发基地2.外部环境社会环境:在进入国际市场时,公司首先面临的是各国的贸易保护政策,在纺织品类方面,规定了“绿色标准”(如某些化学物质的含量标准),为的是让别国的产品把附加值加上,把成本提高,当其进入国内市场时使竞争各方的差距缩小.虽然公司的纺织产品是运用数码技术生产出来的无污染“绿色产品”,能够通过关口检定,但是随着整个国际贸易要求越来越严格(反倾销、环保、SA8000 等),必定使得公司的出口贸易更加困难.2002 年是我国加入的第一年，从 2002 年上半年的统计数据看，纺织品服装出口呈现数量增长而价格下跌的趋势。从近期看，我国纺织品服装出口贸易的增长并没有预期的好，原因主要是入世后纺织品出口增加的空间不大；入世前只有美国、加拿大等少数国家设置了配额限制，而我国每年出口到以上国家的纺织品服装仅占年出口总额的。我国还承诺在年月日前，出口到美国的纺织品服装数量的年增长率不得超过，否则美国可以单方面提高关税、设置配额等保护性措施，同时其他成员国也可以使用这一协议中的内容限制中国产品出口。随着纺织行业国际市场竞争日趋激烈和国内买方市场不断成熟，凭借数量扩张和低价竞争的路子将愈走愈窄。2002 年上半年国内市场衣着类价格下降，是消费品中下降最大的类别；纺织品服装出口数量增长，而出口平均价格下降。数码纺织将数码纺织技术和传统纺织产业相结合，代表了一种很好的发展方向。数码纺织受到了行业的极大关注。业内人士指出，数码纺织促进了纺织企业从过去以生产加工为主，变为以产品的研究开发为主；从过去扩大规模增加数量为主，变为成立研发机构重视产品质量为主，这为适应瞬息万变的市场提供了很好的工具。公司积极申报国际(国内)技术奖项,因为国家对高新企业有相应鼓励政策,申报国家科技项目(奖项)成功,可以获得奖金.公司与附近高校研究所联系比较密切,同时得到他们的技术支持.任务环境:纺织行业 :当前我国纺织业(特别是苏浙一带地区)走的是低成本、低技术含量、低附加值的中低端路线，主要是打价格战.企业的制造大多仅限于一般纺织品的能力,没有特殊竞争力，无法达到国际和国内高端客户的需求。对于数码纺织产品,其优良品质和特殊功能（可以加入保暖，防静电等功能）已经被纺织企业意识到，市场正慢慢地创造出来.但是,数码技术的应用仍未能在行业内扩散.企业可能不敢贸然采用新技术设备,或是不愿承担转变带来的风险.数码纺织行业概况：纺织业是个传统产业，数码技术是当今世界最新进的技术，数码纺织将数码技术与传统纺织产业结合，二者的结合可谓是“完美婚姻” ，无论是纺织花式的设计、新产品的开发、还是产品销售，与数码技术牵上手，必定会上一个台阶。数码纺织将是纺织业未来的发展的方向和出路。Created by Viewer浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书- 4 -目前，我国数码纺织大部分都只是应用到花样的设计上，还没有应用到纺织品的生产管理、纺织品的检测和纺织品的营销上。也就是说，目前国内数码纺织业比较原始，还比较低级。以纺织 CAD/CAM 的发展为例，尽管价格是国外的 1/3 或 1/4，但是中国服装业的利用率 10%都不到，而工业发达的欧美的使用率达到了 75%，台湾也在 35%以上，国内的一些产家即使已经购买了系统，但是由于实际应用效果达不到要求，而长时间被搁置或无法利用。可喜的是，在数码印花技术上，我国目前处于世界前沿，与国外同行处于同一起跑线上.由于数码印花技术有十分广泛的前景，欧、美及亚洲各地对此都相当重视，进行了大量的投入，有的已经建立了数码喷射印花研究示范基地，增长数量逐年快速增加。原料供应商 :公司有稳定的原料供应商.但与原料供应商的矛盾集中于:供应商认为每次的购买量太少,赚取利润的空间不大,其在讨价还价的能力上占优势。正因为现实公司的生产形式是订货型,且承担不起库存积压的费用,所以这一矛盾未能得到缓解.与供应商接触时都需要很讲究议价能力.竞争者 (国外 ):国外纺织企业的技术水平和工艺设计能力都很高,相对地,成本也要增加.企业规模比较大，可以接大的定单.公司的生产规模比较小,大的订单接不了.国外的商家考虑到接单能力以及运费,常常会将订单交给国外企业.但是公司相对于国外企业,拥有原材料的优势及“中国丝绸之乡”这一牌子。竞争者 (国内 ):在国内数码纺织业，在高档提花纺织市场上，公司也不乏竞争者。如具有雄厚研究开发能力和管理能力的西樵纺织，绍兴市富雅提花纺织有限公司，生产相似产品的金绫装饰面料有限公司等.同时，公司还面临着来自后起之秀的市场争夺战。在浙江，对公司最具有威胁的有 2005 年刚成立的以浙江理工大学为技术依托，中外合资成立的“浙江理工科技发展有限公司”为实体的“现代数码纺织技术与创新产业化基地”，是一个集产、学、研、商于一体的，知识和技术密集型的多功能基地。“基地”的建设，目的在于把现代科学技术和设计创新直接转化为生产力，运用高新技术改造传统行业，提升余杭家纺产品的品质和档次，并借助其先进示范作用，辐射全省乃至全国，增强我国家纺产品在国际高端市场的竞争力。和易纺一样，现代数码纺织技术与创新产业化基地，以高校为技术依托，同时，其也是以提花数码纺织产品的高端市场，作为目标市场之一。中低端产品企业 :若要比一般纺织品的生产,公司是不能与中低端企业争夺市场的,也负担不起这样做的损失(固定成本也要赔进去).但是,公司与这些中低端企业合作,在技术上给予他们支持,帮助他们设计或调试设备,但不会把他们的订单抢过来做,与其保持互相信任、长久合作的策略.分销商 :因为公司以接订单来生产,未能做到生产自己品牌的产品,一般直面最终顾客,所以与分销商的关系还没形成.顾客群 :公司主要服务于高端客户,如国外的高级百货公司、艺术品专营店及博物馆等，面向欧美（约占2/3）和国内文化部门及相关人士（约占 1/3） 。政府与公众：2006 年初,杭州政府批下了公司申请的 30 多亩土地,且划分的位置非常好(杭州市郊区，文一路延伸段).海宁、富阳等地的政府正跟公司商洽共同建立数码研发中心.在 2001 年和 2002 年西博会、绍兴纺博会上亮相，获得了专家和消费者的青睐，纺织界元老季国标院士、梅自强院士给予了高度评价，先后有前人大副委员长陈慕华、国务院副总理吴仪和国家副主席曾庆红和辽宁省长博熙来带领近 200 人的代表团参观考察了公司的数码纺织技术。中国纺织工程协会副理事长、中国家纺协会理事长杨东辉也参观考察了我司，有关领导和专家都给与了高度评价。曾庆红、李岚清等党和国家领导人、王国平等省市领导和有关人士频频来到企业参观考察。3.内部条件Created by Viewer浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书- 5 -员工 :经过五年的磨合和艰苦锻炼,中高层的管理团队都稳定下来，并带有相当的经验和技能.现时,公司的员工共有 60 多人,管理层跟一线员工的比例大约是 1：1.但是,公司没有独立人力资源(人事)的部门,在培养公司自己人才方面很欠缺,但是公司仍愿意且能够培养员工(从没有特殊才能到熟练应用技术知识).公司需要的是掌握技能并能应用技能的人员(如应用软件创新工艺流程).资金：现今公司获得盈余,并小心地控制着现金流.但是,公司规划扩大规模,需要更多的资金,本身创造并不能满足要求,必须从外面引进投资.设备：公司选用世界上纹针最多的电子提花龙头(12288 针)提花，3.4 米有效幅宽的 SOMET 天马优秀剑杆织机,每一台约 200 多万.但是机器只有 16 台,不能形成更高的生产力,无法承受大订单,同时折旧率非常厉害.但是设备的运作成本不是很大.生产：企业采取订单式生产，并实行零库存管理.但是零库存的选择是迫不得已,因为公司承受不了库存的费用.因为机器的缘故,无法接大订单,更不能形成规模经济.生产淡季时,设备会空置,造成很大的损失,所以只要有些微的利润也接来做,保持机器和员工的良性运转.小批量、多样化的生产方式是公司的坚持.营销：产品销售国内外（国外 2/3） ，有稳定的高端客户群，初步建立了电子商务信息平台.公司通过实体和虚拟形式来进行营销.一般通过交易会、专业杂志、媒体采访来推广产品.但是,将产品推往国外的成本很高,如若要在法兰克福纺织品展销会上参展需要大概十几万的费用.通过公司网站、网上商品城来建立网络营销渠道.顾客的问题通过网络(E-mail)来解答,并可通过网上下订单.其广告语是:易亘古之纵横,纺世纪之经纬.组织结构 :公司的组织结构基本定型,但是还不完善,如综合部集办公室、后勤、