1 / 4销售项目跟踪表及节点说明一、项目名称： 二、项目编号：三、业务负责人： 四、项目进度：如下表色块所示销售前期销售前期销售中期销售中期销售后期销售后期业务拜访技术交流方案汇报报价招标启动投标准备中标合同谈判合同签订首付款货到款安装调试调款尾款五、项目进度要点说明：客户姓名职务电话负责内容客户姓名职务电话负责内容拜访情况简述销售前期业务拜访项目关键人及原因说明项目资金来源及项目预算2 / 4我司主要竞争对手及背景介绍客户参与人员及职务我司参与人员交流情况简述技术交流客户意见及要求下一步工作客户方面与会人员及职务我司汇报人员汇报情况简述方案汇报客户意见及要求下一步工作接收人及职务客户意见报价二次价格调整及原因客户决策人及情况介绍3 / 4招标文件起草人及职务是否指定或采用我公司产品参数招标方式招标公司预计投标单位招标启动存在的问题我司的竞争对手动态投标前业务进展我司技术文件负责人投标准备资质、材料等准备情况存在问题销售中期中标实际投标单位及情况简介4 / 4评标专家及现场评分情况中标单位报价、情况简介我司中标原因中标单位/业主负责人客户要求合同谈判谈判结果销售后期合同签订签约甲乙双方名称有无特殊约定（说明）