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陈安之系列:陈安之研习会记录1陈陈安之研安之研习习会会记录记录大家都知道,帮举手的人都很少,成功的原因很容易,也很简单,但是很 容易做的事情也很容易不去做它,擦皮鞋简不简单,可是也很容易不去做它, 很简单的道理,我们今天讲的东西够不够简单。简单!太简单了,可是因为这么简单,成功就是简单的事情的重复的去做,大成 就是小成就的累积,OK,所以我要看看你中午有多少人去找你。不错,我正在 帮助你成功。打开你的知名度,让更多人去认识你,是不是?所以你应该怎么 回馈我呢?“请你喝咖啡” “NO 我现在跟他开玩笑。 ”假如他告诉我,陈老师, 感谢你给我上课,打开我的知名度,让我建立人际关系,假如他这么一想的话, 哦,这个人这么有形,他有什么目标,是不是私下翻开帐。有没有这种可能。成功要善于辩证,善于把握机会,随时一些小动作,就有可能很大的影响, 所以美国总统谁当选,可能是差一点一点,小事情就是影响大成就的关键。小事情做不好的人绝对不会成功的。你们想不想知道你们的未来是什么,教你们一种算命运的方法。好!命运是如何产生的。我们来看一下,11 月 1 日,吉利的数字。在哪里,在上成功学的课,有没 有人在这个人在这个教室的,有没有人跟他讲成功没有来的人,有没有人讲完 之后来报名的,有没有延期的,有没有人退费的,有没有人昨天晚上报名的, 我们的消息放给这么多人,有的人会来,有的人不会来,所以问你今天能在这 里,是谁的权利。自己。请问我们中餐吃什么,我们的中餐在中餐厅,你今天一定要在中餐厅,发 定要吗?不一定,你的未来即将吃什么,是由自己决定的。你今天可以住在这 个酒店,可以住朋友家,可不可以回家,都可以。你今天穿什么样的衣服是由 谁决定的,是由自己,所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可 以擦鞋子,今天老婆不在,还是可以擦,所以今天鞋子没有擦,是谁的决定? 那一个人的命运是每一天生命的累积,对不对?每一天生命的累积,长久以后就变成你一个人的命运,你今天的命运是由 自己决定的,所以明天、后天、大后天都是由自己决定的,所以一辈子的命运 是由自己决定的,决定之后你会不会采取行动,不行动本身就是一种行动。行动就有行动的结果,不行动就有不行动的结果,今天来上课就有上课的陈安之系列:陈安之研习会记录2结果,没来上课就有没上课的结果,来上课有没有举手就有踊跃举手的结果, 沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果,每一个人的命运都决定采取的行 动,采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果,这个结果的累积就是命 运产生的来源,所以要改变你的命运,也就是改变你每一天的结果,你必须改 变你每日的行动,每日的决定,你的决定是依照你的思维模式所决定的,你觉 得上课很重要,你就会来,你觉得上课不重要,你就不会来,是你的思维在影 响你的决定,你的决定影响你的行动,你的行动产生你要与不要的结果,所以 我们必须研究你每一天如何思考,只要我们知道你每一天是如何思考,我们就 可预测你会做什么决定,你会采取什么样的行动,我们就会推算未来会有什么 机关报结果。但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维,有没有这么厉害,没有。 可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动, 我们不要听他所说的,所想的,我们一定要看他所做的,所以,只要我们能够 了解我们每日的行动,他持续没有改变的话,我们就很容易推算出你的结果, 也就是你的命运,所以我教别人成功的时候,我最重视的是你每天到底做什么, 我只要知道你每天做什么事情,哪些事情,我就可以帮你预测你的未来,因为 未来是每一天行动的累积?同意吗?所以,在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二 小时不到你们已经变得非常积极。你自我介绍一下?陈老师,各位朋友,大家好!我非常喜欢我的名字,这个名字陪伴我四十年,我每天 5:50 分起床,然 后跑步,冲凉后听录音带,大概 8:10 工作,每天很充实的工作,晚上 11:30 再一次听半个小时的录音带,我在人寿保险工作,用七年的时间,我从一个试 用业务员,正式业务员,业务主任,营业部主任,营业部经理,区域总监到总 公司营业部的经理,培训部的经理,然后到副理总经理,我是广州分公司的副 经理。他的介绍很吸引人,你会不会想接近他。你每天早上 5:50 分起床,你为 什么要跑步,我有很多重要的事情要做,我很珍惜自己的身体。听催眠带。8:30 分开早会,花 2 个小时进行行政工作,我整理一下思路,列清单。 时间管理,要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间 的方法。时间管理的习惯。工作日志。成功者写日记。陈安之系列:陈安之研习会记录3午餐,我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点,我们会一起研究工作, 如果有时间我休息十分钟,静思。然后 1:30 分继续下午的工作,安排一下会 议,主管,营业单位考察。偶然下午安排一些课程,去讲课。常常一些随机的 时间冲进来。重要的客户来访,朋友的约谈,这样不太好,我不能掌控自己的 时间,5:00 我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书,写一些随笔, 文章的东西,我看杂志,大概 9:30 分放松,这种习惯保持半年多。你工作的目标是什么? 目标决定时间管理的方法? 目标跟我的工作有冲突,我的目标是当训练师,我的一部分是满足的,你 的公司目标是什么,提升员工的绩效。扩大市场战略,把公司的占有率提高到 15%,业绩更直接,市场占有率,达到 15%,目前是 7。8%,三年需要达到这 个标准。这三年之内你最需要做的是什么,扩大业务队伍,提升每一个单个业 务员的素质,借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率 15%,你说达成占 有率的方法:扩大业务队伍,到 2001 年底希望达到 2100 人。希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到!提高人均生产率,保险公司不断做训练重不重要,保险公司要不断做对的 训练。训练是没有用的,因为我是职业做教育训练的,我辅导过很多公司,我对 这个行业有了解,很多人的训练不一定有效,看你找什么样的人做训练。做什 么样的训练,我的一个新加坡学生打保龄球,他的目标是一天打 150,155,165,我教他一个半小时,他每局打 191,当天晚上 220,他学保龄 球打了七年。不是每一个老师教的效果都一样的,不同老师就有不同教学的结果,看你 找谁教,训练会扩大市场占有率,不一定的。你可以天天上成功学训练课,上 365 天,可是你学到的错误多,对不起,还是没有用的。我现在在分享我认为 是对 我是从第一名来的,是从世界第一名,而且我个人验证,他们成为他们机 构,公司,全区域的代表,所以扩大业务部队,提高平均生产,强化内部管理。我现在问你,业务部队是怎么扩大。增大增援的比率,降大脱落的比率。在座有没有其它人从事寿险。你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响 力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好,但最有效的方法。他们 带朋友,家人进来,他们进这个行业赚钱,找到感觉,他喜欢这个环境,对这 个行业有所成绩,有所成就,他就愿意把他的家人介绍进来,是还是不是。陈安之系列:陈安之研习会记录4所以,你应该把焦点放到他们身上,让他们在公司做成功。你需要扩大业 务部队,你需要做这些事情,透过他们的介绍,工作的焦点是如何让他们成功, 他们越成功,人数就会自动增加,市场率就会增加,业绩就会增加,帮助业务 员成功。工作时间的分配,让业务员更成功,讲的那些事情与这个不相关的请全部 去掉,因为你在浪费你的时间,你在浪费你的公司的资源,你在影响他们的未 来。你的责任重不重大,你影响到他的未来,你就影响他家人的未来,你影响 他小孩子的未来以及更多的影响到一群人的未来。知道你的时间管理应该更好了吗?可不可以会更有效率。怎么样训练一个 业务员。让一个业务员更成功的方法。有三个最重要的条件,缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功 的:一是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的 企图心,三是强烈的企图心。这三个条件没有具备,你不用训练他。他会成功活见鬼。你仔细想一下,你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有 办法给的。我 5 岁就想成功,我创下世界纪录。可是为什么我以前换了 18 份工 作都没有成功,我有企图心,缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标,但 刚一开始我没有旺盛的企图心,我训练也没有用,白训练了,一个好的业务经 理,不是在于训练人,重点在如何挑选对的业务员,挑选对的业务员才会吸引 磁场频率,拨动相似的人进来,你的磁场人气才会更旺,所以要先挑选对的人。所以我以前怎么样进入阿宾机构的,大部分不知道,我以前进的时候有 85 人面试,我 21 岁,我口袋只有不到 20 块美金,然后我经验最差的,英文讲得 最差的,其余 84 个都是老美,然后他录取一个人,录取我,他自己这么失败, 英文这么差,因为你是一定要成功的,其它都是有兴趣想要成功的。差就差在 这个地方,我跟他面试的时候,他问我做过什么经历,我说,我卖过菜,做过 油货,批发过巧克力,卖过皮货,折价券,很好很好,明天再决定,我说,经 理你搞错了,今天我来这里面试,我就下定决心我一定要被录取,所以我今天 不被录取,我明天还会来找你,经理那你就明天,经理说,那你明天来,我说, 明天不录取我后天后再来找你,他说,后天我不录取你,我说对不起,你公司 在圣地亚哥,我住圣地亚哥我会继续找你,所以,总经理,为了节省你的时间, 为了节省你的体力,现在还是先录取我吧!陈安之系列:陈安之研习会记录5我的总经理说,很好很好,你还没听懂的话,我一直讲,他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟,对不起经理,你公司谁是第一名,你告诉, 他说就是那个,一定要超越他。我讲完没有半秒钟,我总经理手伸出来,恭喜你,你被录取了!之后,我才知道有 84 个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录 取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。假如当时总经理没有录取,我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感 谢总经理。给他热烈的掌声。我在看人的时候都很简单,只问你一个问题:你愿不愿意全力以赴,假如 比尔盖茨亲自问你,他就只问你这个问题。他的主管面试你,请问你亚马逊河 有多长。答不出来这个人不够聪明。他先过滤你的 IQ 以后,然后问你愿不愿意全力以赴,你愿意全力以赴到什 么程度。他说,不吃,不喝,不睡,只要公司规定目标一定达成,只要这个人 大声的说。比尔盖茨看完所有人以后,他就会选那个企图心最旺盛的人,所以 让住,中国人经常讲货比三家,其实何止三家,我去纽约,我买了一大堆东西, 我要去买行李箱,我看到一家店子,我特别问哪一家不会受骗,我杀到 300 多 美金,我到另一个饭店时,我出来一逛街,我看到旁边有个卖皮箱的,我刚才 买的那种皮箱一模一样的,我要不要进去看看价钱,我想已经够便宜的了。经 过了就去看一下,老板说 250 块美金。我想退货,我一离开,老板后来一直叫 我 150 块美金。我坚持肯定 100 块能买到。选人 50 个录取 1 个,面试 7 次以上,当你看到一个人拥有强烈的企图心, 他所面试最强企图心,看他的自练,他的纪律好不好,没有纪律是没有用 的,光嘴巴讲是没有用的。是不是人才用了才知道,一个星期都行,反正要试用,尤其是业务员,所 以你试用他,他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划,看一个人的企 图心,看他的自练纪律之后,我看他计划的能力好不子,能力不好,这个 人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才,这起点是确保成功率比 高的方法。这些具备,我真正用的话,我非常重视第一、二、三、四点,第五 点忠诚度,是不是职业跳蚤,这家公司做几天不做,这几家我通常会问他 你为何离开上一家公司,你什么进,又什么进,我了解他的动机,你要知道他 进你公司的动机。当然这是一个简单的试向,假设,我们这些都做过了,然后我会采取的行 动。我会这样教你,请你明天换一百张名片,给我亲自带的业务员没有失败的, 明天换一百张名片,给我一百张
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