题目：华为手机进入印度市场的分析与策划姓名：程 法 敬学号：201130090133班级：市场营销一班2013-10-811-8 目录 一、前言 （一）广阔的市场 （二）华为技术有限公司二、印度市场营销环境 （一）政治环境1.政治体制2.重要政党3.政治现状4.政策稳定性5.与中国的关系 （二）法律环境1.海关进口关税2.相对完善的市场法律体系3.优惠的税收鼓励政策对 （三）经济环境1.印度的人口2.收入3.发展阶段4.经济体制5.通货膨胀6.基础设施 （四）社会文化环境1.语言2.价值观念3.宗教4.国民教育水平三、印度营销战略 （一）初步阶段 （二）扩张阶段 （三）精简组织架构阶段四、印度营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略主题：华为手机进入印度市场的分析与策划 一、前言 （一）广阔的市场印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。 印度是世界第七大国，总面积约317万平方公里。印度从北到南全长3,214公里，从东 到西全长2,993公里，印度半岛亦是南亚的主体。且人口结构较年轻，为世界第二人 口大国。2012年印度GDP 1.8万亿美元, 实际增长率为5.3%，人均GDP1592美元左右。关于手机市，随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商 纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的 发展机遇。市场研究公司Informa的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全 球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。除了庞大的人口基数以及快速的经济 发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低， 这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。在印度这个新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。 因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而，Nielsen公司的调查数据 显示，在印度，智能手机普及率仅为10%，传统手机占到80%，今后有望成为智能手 机飞速增长的市场。据Cybermedia调查显示，印度智能手机市场在2012年达到1520万美元，比2011 年1120万增长35.7%。而数据调研中心IDC发布的最新数据显示，印度智能手机市场 扩大了48%，在整个手机市场中，一年内的智能手机涨幅度为16%。另据报道， Strategy Analytics公司一项新报告显示，2013年第一季度，印度超越日本成为世界第 三大智能手机市场。分析师说这是印度第一次跻身前三，第一第二由中国和美国占 据。据此，包括苹果、三星以及印度当地Micromax公司在内的智能手机制造商在印 度的市场份额纷纷有所提高。谈及就近的2013二季度印度的手机市场同样诱人，在2013年第二季度，印度共售出930万部智能手机。此外，英国Canalys公司也预测，印 度2013年的智能手机出货量将增加61.4%，将超过中国的29.1%、巴西的40%，成为世 界上增长率最高的市场。（二）华为技术有限公司华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中 国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地 通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年 在中国深圳正式注册成立。现任总裁。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2012年华为发布可持续发 展报告。报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年已超过15万人，海外员工比例 也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。华为的海外战略从一开始 就选择了一条最艰难的道路自主品牌出口。2011年上半年，华为实现销售收 入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。根据2012年4月23日公布的财务 财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元。 2013年财富世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。关于华为的手机业务，在2013年出炉的全球?悄苁只 判邪裆希 泄 行恕 肴 页 潭冀 氲饺 蚴 笾悄苁只 痰男辛校 劣诨 虺 咚俪沙锏搅? 600万部的出货量排名第三，远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为 880万部、第五名的中兴800万部和第九名的联想700万部。 二、印度市场营销环境印度，是印度共和国（Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最 大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。英联邦成 员国。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，作为最悠久的文明古国之一，印度具有 绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。 印度在软件业出口方面表现突出，金融，研究，技术服务等行业也有快速发展。印度 是当今金砖国家之一，农业由严重缺粮到基本自给，工业形成较为完整的体系，自给 能力较强。印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目，但也是个社 会财富分配极度不平衡、存在种族等级的发展中国家。 （一）政治环境 1.政治体制印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责印度加尔各答 麦丹广场是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设 的选举机构间接选举产生。印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自 动接任总统。行政权力由以总理为首的部长会议(即印度的内阁)行使。议会多数党向 总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁 成员。 印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。 2.重要政党印度各地共有约100个全国、地方级的大小不一的政党，主要政党包括国大党、 印度人民党及印度共产党。传统上印度有个强大的反对党，反对党领袖在国会上有 其重要的地位，曾执政的BJP现为最大的反对党。 3.政治现状印度是全球最大的民主政体，印度人民对其民主成就深感骄傲，多党下的政治 运作热闹异常，但多数时间均由国大党执政。1998年印度人民党与盟党组成全国民 主联盟执政，2004年由国大党与其盟党赢回执政权，组成UPA政府联合执政。但以印 度共产党为主的盟党对政府推动的经济改革如部分国营企业化、开放零售业供外人 投资和改革劳工法令等常有反对声浪，对政府施政每见掣肘。 4.政策稳定性印度政府政策具有一定的稳定性。自印度独立至1991年，印度的经济政策倾向 于保护主义，强调工业化，国家干预经济和对商业的监管。1991年，新的印度统治阶 级转变了经济政策，进行了经济自由化改革，取消了国营企业的垄断，放宽了外来投 资，免除了多个行业的外资审批制度。但1998年由于东南亚经济危机、印度核暴招致 西方各国的? 弥撇煤虰JP政府倒台等诸多因素的影响，印度经济出现了急剧衰退局 面。 1999年10月瓦杰帕依政府重新执政后，印度政局始见稳定，开始加快经济 自由化进程和加强对外来投资的管理。政府相继出台了一系列的经济改革和吸引外 资的措施，在此推动下，印度经济始见好转，GDP增长由19981999年上半期的4 以下上升到了6.8，工业增长达到了6，出口增长由1998年度的零增长强劲回复 到了1999年度增长10，外汇储备(包括黄金和特别提款权)达到了340亿美元，通货 膨胀率低于4。但1999年47月批准的外国直接投资与1998年同期相比下降了 40以上，外国直接投资的批准数目从19981999年度的681个下降到了1999 2000年的669个。1999年19月份共吸收外国直接投资30亿美元，410月份的出口 增加到200.76亿美元，比1998年同期上升了10.02，进口估计约为265.5亿美元，比 上年同期增长了7.53。然而由于始未料及的印巴战争支出和其他开支，政府预算 17月赤字57.95亿美元。 总之，1999年后期印度经济已有明显的恢复，表现在 低的通膨率，工农业开始增长，出口额上升。政府加快了在保俭、外汇等领域的改革， 推动了保险业的私有化。外汇管理法促进了外贸和清算，增加了外国投资者的信心。 考虑到小企业的需要和在印度国民经济中的重要地位，这一年已发起改善信贷清算 体系。通过新的举措，本年度印度经济恢复前景看好。 5.与中国的关系1950年4月1日，中印两国建交。当时，印度是非社会主义国家中第一个同中国建 交的国家。1954年6月，周恩来总理对印度进行了第一次正式的访问。两国总理在联 合声明中重申了著名的和平共处五项原则。1954年10月，印度总理尼赫鲁作为新中 国接待的第一位外国政府首脑，对中国进行正式访问。1959年中国中央政府平定西 藏上层反动集团叛乱后，中印关系恶化。1962年，中印双方发生大规模边境冲突。 1976年双方恢复互派大使，中印关系逐步改善。1996年11月，中国国家主席江泽民对 印度进行国事访问，这是中印建交以来中国国家元首首次访印。双方正式签署了关 于在中印边境实际控制线地区军事领域建立信任措施的协定。2000年5月，印度总统纳拉亚南范文中国。2002年，朱镕基总理访问印度。2003年6月，印度总理瓦杰帕 伊对中国进行正式访问。双方签署了中华人民共和国和印度共和国关系原则和全 面合作宣言。2004年11月，温家宝总理在老挝首都万象回见印度总理辛格时表示， 中印关系目前正处于历史上“最好时期”。2006年11月，胡锦涛主席对印度进行国事 访问，胡锦涛发表重要演讲，两国发表联合宣言。2008年1月，印度总理辛格对中 国进行正式访问，两国签署了中印关于二十一世纪的共同展望。2013年5月6日，在 持续20多天后，中印两国军队在边境克什米尔拉达克地区的“帐篷对峙”以平静的方 式告一段落。双方军队同时向后撤退，结束了紧张局势。 （二）法律环境 1.海关进口关税印度关税制度一般采用从价税，以货物CIF价计算，目前印度进口的组成为： 进口税=基本谁+附加税+教育税+额外附加税 印度进口关税采用累进制，计算方法为： 基本税=CIF货值*基本税率； 附加税=（CIF货值+基本税）*（1+教育税）； 教育税=（基本税+附加税）*教育税率； 额外附加税=（CIF货值+基本税+附加税+教育税）*额外附加税税率： 印度队手机课税征收5%的进口关税，对设备征收16%的关税。外人投资限制：外 人以直接投资或股权投资基本电信及手机服务业务最高持股比例由49%增至74%。 相对完善的市场法律体系完善的法律体系是市场经济有效运作的保障，没有相关的市场经济法律，经济 运行就会陷入无序和混乱。作为英联邦成员国家，印度继承了英国殖民者的法律制 度，法律体系比较完善，各种法律应有尽有。从外国投资法律上说，1999年外汇管 理法（FEMA）和1991年工业政策是指导性的外资类法规。外汇管理法于2000年 6月1日生效，以后根据此法制定了外汇管理（外国人转让或发行股票）规定，此项 规定和工业政策搭建了外国投资法规框架。完善的法律体系是印度政府对经济也是 企业对经营进行规范化管理的保障，印度因而能够在规范化管理方面走在发展中国 家前列。 3.优惠的税收鼓励政策对。2006年3月31日前成立的发电企业和发电并输、配电企业 以及被认可在东北地区（包括7个东北邦和锡邦）设立的工业企业，在10年内免除利 润和收益税。对位于某些工业特别落后的邦或地区的工业公司和从事食品处理、储 藏、运输业务的公司，前5年免除所得税，随后5年减免30%所得税。对位于电子硬件 技术园和电子软件技术园的新工业企业以及100%出口型工业企业，到20092010财 政年度的几年里免除出口利润税。在经济特区成立的企业，前5年免除出口所得税， 随后两年，甚至到20092010