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大照明战略合作伙伴 (2017 年度)赢 R周刊扫大照明微信 获取更多资讯2017年10月18日 星期三 责编: 黄好灿美编: 汤艳红 校对: 莫菲争鸣封二对中国经济发展稍有认识的人 就会知道,我国经济每隔五年就会 出台一份 “五年规划” , 以这份规划 引领接下来五年全国经济发展的方 向。尽管有时候因为某些突发原因 导致有些 “五年规划” 有所偏差, 但 是大体上每一次的 “五年规划” 都能 顺利完成。在这些 “五年规划” 的指 引下,中国经济这艘大船虽然经历 了众多惊涛骇浪,但是依然有惊无 险地昂然前行。 马云的一句“人总还是要有梦 想的, 万一实现了呢?” 已经成为众 多创业人群心目中的 “圣经” ; 王健 林的一句 “先定一个小目标, 比如赚 1 亿元” 也迅速成为 “网络金句” 。作 为在商海沉浮几十年的大咖,马云 也好, 王健林也好, 他们站在成功者 的位置上,向我们说出多年打拼之 后的经验总结, 完全值得我们在 “取 其精华、 去其糟粕” 之后, 认真聆听 和领悟一番。 无论是国家经济的“五年规 划” , 还是马云的 “梦想” , 或者是王 健林的 “小目标” , 都深刻地告诉我 们一个道理: 我们既要活在当下, 更 要放眼未来! 2017 年, 在中国 LED 照明灯饰 行业, 我们走访过程中, 深深地感受 到行业人士的焦虑: 为产品焦虑、 为 人才焦虑、 为市场焦虑、 为品牌焦虑 其中最大的焦虑, 就是 “没有生 意” 的焦虑! 为什么 “没有生意” ?理由也可 以找出很多: 产品不行、 价格不行、品牌不行、人才不行、销售渠道不 行、 电商冲击太大然而, 要生存 下来, 需要寻找解决方法!解决方法 从哪里来?首先要清楚地了解自己 的优势和缺点是什么,再充分发挥 优势, 规避缺点, 才能扬长避短, 寻 找更多客户;其次要有效地寻找客 户, 要主动出击, 精准对接, 才能赢 得消费者;最后要在服务和体验上 下功夫, 体验和服务, 是任何电商无 法做到的,恰恰也是实体经济最能 发挥的。 但是, 仅仅解决 “活在当下” 的 问题, 并不能确保 LED 照明灯饰经 销商的长远发展。只有 “放眼未来” , 做好 3-5 年的发展规划,按照既定 的步伐, 稳步前行, 才能真正消除商 家内心的焦虑。 同样是马云的一句话:“今日的 我, 你爱理不理; 明日的我, 你高攀 不起!” 话语很残酷, 市场经济其实 更残酷。行走在 LED 照明灯饰市场 上, 我们经常会听到某某经销商说: “当年雷士、 欧普找到我们, 那时候 他们牌子小, 支持力度小, 根本配不 上我们!没想到现在雷士、 欧普发展 到这么大了, 真是好后悔!” 然而, 市 场经济没有后悔药吃! 既然没有搭乘上雷士、欧普的 航班,那就赶紧搭乘另外一艘即将 起飞的航班! 然而, LED 照明灯饰行业的企 业如此之多,即将起飞的品牌航班 也非常多,经销商也会在成百上千 种选择中挑花眼。那么, 究竟该如何寻找合适的 “航班” ?这就非常考验 经销商 “放眼未来” 的能力了。 笔者认为,“放眼未来” 的能力, 首要的就是 “识人” 的能力, 其次就 是 “识物” 的能力, 最后是 “识财” 的 能力。 识人,就是要认清合作伙伴的 为人及格局。任何一个企业做大做 强,与企业领军人的个人魅力有着 极大的关系。因为企业领军人的个 人魅力,所以他的周边始终会凝聚 一个高效的团队,也会团结一群志 同道合的合作者。因此, 看企业领军 人的格局和魅力, 看企业供应商、 经 销商的格局与魅力,就可以大致明 白这个企业的未来发展层次。 识物, 就是要认清新技术、 新产 品、 新品类的市场机遇。 LED 带给照 明灯饰行业的改变是巨大的,而且 这个改变还在持续进行中。因此, 我 们需要时刻保持对新产品的敏锐 感, 因为新产品会带来新商机, 颠覆 旧产品, 开创新市场, 从而创造新的 经济增长点。 识财,就是要充分理解资金的 投入和产出。无论是和新的品牌合 作, 还是代理经销新产品, 都需要有 相应的资金作为后盾。因此, 经销商 需要灵活应用手头的资金,合理分 配, 让资金发挥最大的作用。 总而言之,“活在当下” 是基础, “放眼未来” 是谋略。作为经销商, 既 要 “活在当下” , 确保能够稳定生存; 更要 “放眼未来” , 把握新品牌、 新产 品带来的市场机遇, 获得更好的发展。既要活在当下 更要放眼未来文 / 大照明全平台总编辑 王小锋
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