音悦台网站推广方案音悦台网站推广方案姓名：胡雪静学号：105031040088系别：经济与管理学院班级：103212 一、前言 音悦台是一家专注于高清 MV 在线欣赏与传播的音乐分享平台，跟紧新歌发 片速度，为用户第一时间呈现精彩 MV 作品。音悦台专注于高清创意 MV 内容的在线欣赏与传播；通过筛选网友提供的 内容，并及时跟紧新歌发片速度，第一时间将质量上乘的高清创意 MV 呈现在用 户面前；另外，音悦台 还制作了不同格式的手机 MV 文档，用户可以有选择性 的将这些 MV 文档内容下载到本地或者移动设备中。最后，音悦台还不为广大的 MV 爱好者，K 歌爱好者，甚至是音乐爱好者，八卦爱好者等等人群提供了基础 的社交网络平台，建设“我的家”，把我的最爱，我的 M 单，秀给大家，同时 与欣赏的那个 TA，结为好友。 一、受众分析 目标市场集中 1321 岁学生族和 2230 岁的上班族 学生族特征： 1、性格具有不稳定性，易改变，易煽动， 2、渴望证明自我，把明星作为仿照模型，追星目的单纯 3、渴望被理解的同时排斥外界的批评言论 4、没有实际经济收入，却是主要消费人群 5、对于网络熟悉，习惯通过网络获取信息，散布资讯 6、群体性强，经常以实地聚会的方式分享资讯 上班族特征： 1、更具鉴别力，有更清晰的自我想法 2、明星的个体影响力对其下降 3、开始拥有经济来源，消费趋向理性化 4、对网络熟悉，习惯通过网络获取信息，散布资讯 5、小众化分布，拥有不止一个自己的网络个人空间 三、竞争对手分析 1、视频类竞争对手： 截止 2010 年 10 月 21 日，在中国网站排名网 （www.chinarank.org.cn）中的综合网站排名中，视频类网站排名靠前的主要 有以下网站：优酷网 排名：7以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，其“快速播放，快速发布， 快速搜索”的产品特性，充分满足用户的多元化互动需求，使之成为国内视频 网站中的领军势力。 迅雷 排名：10 立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。“迅雷”在大中华地区 以领先的技术和诚信的服务，赢得个广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认 同与支持。公司旗舰产品，迅雷，已经成为中国互联网最流行的应用服务软件 之一。 土豆网 排名：12 土豆网是你会喜欢的个人视频网站，免费无限空间，上传你的视频，观看 海量视频节目，收藏你喜欢的视频，订阅你关注的播客，简单方便地分享给你 的朋友们。 酷 6 网 排名：17 酷 6 网，国内第一视频分享门户。免费观看和搜索海量视频节目和专辑， 提供无限视频博客空间，参与家族百万话题讨论，与朋友分享视频和获得上传 收益。 我乐网（56 网）排名：18 56.com 是中国最大的网络视频短片分享娱乐网站。凭借自己独特优势， 56.com 一直在国内互联网网络视频短片领域排名第一，由此缔造了一个网络人 气巨大的、人与人之间互动更加真实、生动的视频分享交流平台，实现了公司“ 分享视频、分享快乐“的服务理念。中国网络电视台（CNTV） 排名：38 中国国家网络电视播出机构，是以视听互动为核心、融网络特色与电视特 色于一体的全球化、多语种、多终端的网络视频公共服务平台。充分发挥电视 平台和网络平台的双平台的优势，建设具有公信力和权威性的网络视频互动传 播平台。2、音乐类竞争对手： 中国音乐网站排名据资料显示如下： 排名 网站 类别 世界排名 中国排名 1 移动无线音乐 在线综合类 332 33 2 SoGua 在线综合类 924 49 3 分贝网 音乐社区类 1146 53 4 免费伴奏翻唱网 在线类 1156 55 5 中国原创音乐基地 在线音乐类 3156 108 6 好听音乐网 在线音乐类 3367 111 7 日本流行音乐 在线音乐类 4437 139 8 QQ163 音乐网 音乐搜索类 8220 213 9 流行音乐网 在线音乐类 9652 236 10 我爱音乐网 在线音乐类 10207 244 音悦台就视频和音乐分享内容上的切入口抓的很准。音悦台是一个专注于 高清 MV 的垂直型网站。用户的需求往往能够驱动内容甚至是商业市场新布局的产生视频分享网站亦如此，在经历了这些年的洗礼之后，其群雄混战的局 面基本上已经告捷，后起的“枭雄”若仍然想在这一几近饱和的市场中分得一 杯羹，内容的细分无论如何会成为了这部分资本走出困境的不二法门。内容突 显细分的视频分享网站的出现，将很有可能开辟整个行业的新纪元。因此也可 以说，音悦台是应时代发展而生。 3、同类定位高清 MV 网站，竞争对手主要有： 真乐网 http:/www.truemv.com/ 不用注册、完全免费提供高清 MV 的高速播放和下载体验的网站，第一个实现高 品质 MV 的流畅播放的网站！ 注册后的会员可享受无水印 MV。 mv4ever http:/www.mv4ever.cn/ 主要以论坛形式发布和分享 MV，比较复杂，不直观，页面不够清新。但是欧美 资源很多，聚集了大批喜欢欧美音乐的粉丝。 sharemtv http:/www.sharemtv.com/ 论坛形式，需要论坛币，会员制比较严格。仅周末开放免费注册，平时注册需 要邀请。比较繁琐，但是成为会员以后，会形成比较忠诚的聚集。 ku6 音乐频道 http:/mv.ku6.com/ 依托 ku6 网站，有大批受众，是一个集娱乐新闻，音乐 MV，版面广告于一体的 音乐网站。但是 MV 前强制播放的广告，会是它的硬伤。 二、品牌分析 “音悦台，这里不止有高清 MV”音悦台提供高清的 MV，让悦友观看 MV 轻 松无负担，同时享受音悦台干净清新的网站环境和丰富愉悦的音乐资源。优势：1、以高清 MV 和快速，高品质的下载，诉求清晰 2、页面简单干净，风格清新 3、音悦台就视频和音乐分享内容上的切入口，定位抓的很准 4、团长模式，有利于良性聚集 5、各种音乐专题板块使网站拥有排他性特色产品劣势： 1、下载 MV 需要先下载客户端，比较繁琐 2、网站传播方式较单一，不利于进一步扩大影响 3、站内日韩类 MV 为关注主流，应警惕民族主义话题对网站的冲击机会：1、定位精准独特，专攻视频音乐网站细分市场，容易在网友心里占据有利位 置 2、青少年渐渐成为网络的主要受众，音悦台拥有大批年轻悦友 3、用户需求差异化特点，受众对网站的忠诚度日益提升 4、受众对 MV 品质要求和观看过程的愉悦性要求越来越高 5、广告位部分，会是未来网站盈利模式的一个机会 6、唱片公司给艺人做推广，会需要和媒体合作宣传 7、随着手机功能的不断强大，MV 可以为用户带来更立体的视听享受威胁： 1、音乐网站太多，竞争对手有大批顽固强大的粉丝团 2、网站盈利模式有较大空缺，后续运营没有保障五、传播主题悦享“悦”音乐 抓住音悦台的卖点高清 MV，观看无负担，并且有丰富、不断更新的音 乐资源这些特色，发起一系列推广宣传活动，增加音悦台的人气，提高知名度 和美誉度。最终达到名利双收的传播效果。 六、市场推广策略 一、网络推广策略 1、 制订关键词，通过 SEO 使网站在各主要搜索引擎上有较高的排名 2、 软文推广这个是现在比较常见的推广宣传手段。 撰写行业软文，关于音乐 MV 网站，及 互联网未来发展趋势。突出行业网站在网上传媒的重要性，营销的精准性。也 可写或转载一些视频，行业专业性比较强的文章，在博客、门户等网站发表。 软文要注意规避明显 AD。此外还可以写一些普通软文如做站经验等在站长类网 站发表。软文除了可以带来流量外，还可以增加网站外链。 3友情链接 通过对受众的分析，根据行业特点，整合各网站资源，与百度，腾讯，新浪， 搜狐，网易，搜搜，人人，豆瓣等网站建立长期的链接交换。 4加入网址导航 加入网址导航可以有比较固定的外链和访问量，但 hao123，265 比较大型的网 站很难收录，可以退而求其次在一些二流网址站寻求收录。 5论坛推广 1）首先在一个论坛上发 AD，论坛签名做成网站的网址。以此来熟悉论坛的操 作以及论坛版主删帖的标准。 2）在受众经常登录的论坛中发表一些商业软文，或行业前瞻性文章，渲染传媒 效果，来吸引网民关注我们网站。论坛签名一定要是网站的地址。（长期计划）这条相对有难度。执行时要千万注意不能太过生硬，以免产生反面效果，让受 众产生厌烦情绪。 6自问自答 也就是说去百度贴吧、百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、QQ 问问等发布需求 某音乐 MV 的问题，然后用不同的 ID（马甲）回答。但是发的时候注意广告不 能太明显，注意多换几个马甲，否则问题会遭到删除。 7博客推广法 可以去一些大的博客网站、门户网站建立博客，然后加入比较火爆的群里或者 圈子里面，这时再去写或者是转载一些比较有吸引力的文章发布到自己的博客 上面，但是你在发文章时不要忘记你是推广网站的，一定要在文章上面加入你 自己的网站链接。 8. 非预期邮件网站推广法。 除了在音悦台上注册的悦友。还可以用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电 子信箱地址，然后群发。当今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此， 搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经 常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误 以为是垃圾邮件或者广告邮件。 特别值得强调的是，现在国内的第一本中文互动杂志：城客（著名的博客大巴 荣誉出品）做的非常好，音悦台可以参考它的形式，定期做互动音乐杂志，并 且还可以在不遭人反感的前提下，帮客户小打软广告和各种形式的宣传。个人 认为这也是一个极值得开发的盈利模式。 二、手机媒体推广策略 1、以手机为媒体，通过 wifi 或者 3G 收看音悦台，制作一个音悦台手机应用程 序，供悦友们下载到手机收看。 2、制作一个音悦台的开机动画，在主页的应用程序里开设一个可以把自己喜欢 的偶像的 MV 剪切直接导入做成开机动画的程序，供悦友 download。 3、与各家手机报合作，在最后每天推荐一首精品新曲，并置入网址，供大家用 手机直接在线观看。 4、创办一个手机报，像生活好管家一样，每天免费为手机客户发送，重复记忆， 渐渐提高受众忠诚度。 5、与 NOKIA 最新款上市的音乐手机合作，购买此款手机的人可以在指定活动体 验区不限期 download 更新音悦台的高清音乐 MV。 三、策划线上活动 策划组织一次音悦台站内活动悦享“悦”音乐。 根据长久以来站内的点击率和 MV 热度，列出 100 首备选曲目供悦友选择， 每个悦友只有一次机会，为期一个月，最后选出人气最高的 MV，猜中的悦友将 会得到音悦台派送的特别礼物。（TOP20 的 MV 刻录成 DAD 光碟，送到悦友家里。 同时制作成可直接收看的播放列表，克拷到悦友手机里直接观看收藏） 七、广告或促销策略 选择高关联性的品牌产品广告： 1、MP3，音乐手机 2、演唱会，歌友会信息广告 3、唱片及周边产品广告 4、与音乐选秀类活动相关广告 广告位： 1、网站播放器边缘小标 2、各团站赞助标志 3、明星代言的广告曲目给予推荐 4、开辟关于明星代言产品纪录 5、组织相关品牌赞助的歌友会等实地互动活动和虚拟活动 6、变异鼠标指针、变异滚动条、背景底纹插入商标等应用 7