精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5销售总结报告销售总结报告最新销售总结报告范文分享：最新销售总结报告范文分享：尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：你们好你们好! !我是我是 XXXX 油漆业北部市场营销服务员，今天我油漆业北部市场营销服务员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲站在这里进行演讲! !感谢公司领导和同事对我的信任感谢公司领导和同事对我的信任! !同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持工作中对我的关心和支持! !我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。我我 XXXX 年年 7 7 月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。来，灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成。今年每一项工作都顺利的完成。今年 3 3 月份通过竞聘，担月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员，任北部市场服务开发员，一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。从来没有在工作中造成任何损失。服务开发人员是市场竞争中的服务开发人员是市场竞争中的“子弹子弹” ，没有服务人员，没有服务人员，便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5对销售部业务开发员这个职务的理解：对销售部业务开发员这个职务的理解：职责阐述：职责阐述：1 1，听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动，听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用2 2，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量问题。场上出现的质量问题。3,3,把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所 发放发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问慰问现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：请领导审查：以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。脚踏实地，确保目标任务的完成。脚踏实地，确保目标任务的完成。( ( ) )随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡，随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念，带领我们转变观念，学习上海烟草人学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流争创一流”的精神，的精神，严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上，理头上，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5提高了营销经理工作积极性提高了营销经理工作积极性; ;并利用月底会总结安排、并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化，要求营销经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以力度、及时补货等措施，以“不放过每一个销售机会不放过每一个销售机会”为为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点奔腾产品的特点“颜色正气味小颜色正气味小”既保证了营销员职既保证了营销员职业能力的转变，又没有影响销量，并顺利完成全年销量。业能力的转变，又没有影响销量，并顺利完成全年销量。这些使这些使我在市场部受益非浅。我在市场部受益非浅。就就 XXXX 年的计划如下年的计划如下:.:.一一; ;对于老客户对于老客户, ,和固定客户和固定客户, ,要经常保持联系要经常保持联系, ,二二; ;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息市场竟争对手的信息. .三三; ;要有好业绩就得加强业务学习要有好业绩就得加强业务学习, ,开拓视野开拓视野, ,丰富知识丰富知识, ,采采取多样化形式取多样化形式, ,把学业务与交流技能向把学业务与交流技能向营销经理多多学习。营销经理多多学习。四四; ;加强学习，提高素质。我深知，加强学习，提高素质。我深知， “建学建学上海上海” ，学的不仅是，学的不仅是“形形” ，更重要的是，更重要的是“神神” ，要达到这一高度，真正成为一名要达到这一高度，真正成为一名“营销业务经理营销业务经理” 、要、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我并利用业余时间通过络、杂志了解行业动态，为此，我并利用业余时间通过络、杂志了解行业动态，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5学习收集营销知识学习收集营销知识, ,边学边做边学边做, ,边做边学边做边学, ,努力向努力向“营销业务经理营销业务经理”转型。转型。五五; ;今后的努力方向今后的努力方向 1 1、继续加强学习，重、继续加强学习，重“内涵内涵” ，主动转型，迎接挑战主动转型，迎接挑战;2;2、加强动脑思考能力，在工作中多、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、想办法、出点子出点子;3;3、提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户、提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度忠诚度; ;六，存在的不足，虽然不断学习，但要成为一名合格六，存在的不足，虽然不断学习，但要成为一名合格的的“营销业务经理营销业务经理”还有一定距离还有一定距离; ;做事认真但思维还欠缜密做事认真但思维还欠缜密; ;干劲足干劲足, ,但创新意识还较少。但创新意识还较少。以上总结，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会以上总结，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史进程中，进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。