百合新城夜百合新城夜场场开放方案开放方案一一 、百合新城开放夜、百合新城开放夜场场的背景、目的的背景、目的由于楼市低迷，市由于楼市低迷，市场观场观望氛望氛围浓围浓厚，客厚，客户户来来访访量持量持续续走低，案走低，案场场人气明人气明显显不足。不足。为为充分充分调动调动案案场场人气，拉人气，拉进进与客与客户户之之间间的距离，我的距离，我们们响响应应集集团团公司号召，延公司号召，延长销长销售售时间时间，开放夜，开放夜场场。希望通。希望通过过夜夜场场开放，能开放，能吸引更多意向客吸引更多意向客户户到到访访，同，同时时与客与客户户一起走出案一起走出案场场拘束、拘束、紧张紧张的氛的氛围围， ，更松更松轻轻、愉悦的、愉悦的进进行情感交流和沟通，行情感交流和沟通，间间接促接促进进成交。同成交。同时时，也能，也能让让客客户户充分体充分体验验和感受百合新城一流的硬件和感受百合新城一流的硬件设设施和施和优质优质的的软软性服服务务， ，坚坚定定客客户购买户购买百合新城的信心，并推荐朋友也在百合新城城置百合新城的信心，并推荐朋友也在百合新城城置业业。同。同时时， ，夜夜场场也是作也是作为为我我们们正在开展的百合新城体正在开展的百合新城体验验活活动动后后续续客客户维护户维护的重的重要内容之一。要内容之一。二、百合新城夜二、百合新城夜场场地点地点百合新城百合新城销销售展示中心售展示中心百合天地百合天地红红酒吧酒吧三、百合新城夜三、百合新城夜场场开放开放时间时间周一至周四周一至周四 17 点点 30 分至分至 23 点点周五至周日周五至周日 17 点点 30 分至零晨分至零晨 1 点点四、百合新城夜四、百合新城夜场场开放四开放四阶阶段段1案案场场包装包装2夜夜场试营业场试营业3夜夜场场开幕活开幕活动动4夜夜场阶场阶段性主段性主题题活活动动五、案五、案场场包装包装1 门头门头包装包装将通往案将通往案场场和和红红酒吧的两个拱形酒吧的两个拱形门门洞用洞用 LED 灯灯进进行包装。并在行包装。并在门门口口放置放置银银光小黑板，告知每晚活光小黑板，告知每晚活动动内容。内容。2 动线调动线调整整为调动为调动案案场场人气，建人气，建议红议红酒吧入口往西移，保酒吧入口往西移，保证进证进入入红红酒吧的客酒吧的客户户均能均能经过经过案案场场。同。同时时，将案，将案场场南面的南面的门门打开，使案打开，使案场场与游泳和与游泳和红红酒酒吧均能取得互吧均能取得互动动。 。3案案场场物料添置物料添置DCD 碟片（演唱会、碟片（演唱会、时时装秀、装秀、动动画片、球画片、球赛赛等）等）（已落（已落实实） ）杂杂志（奢侈品、名志（奢侈品、名车车志、美容与服志、美容与服饰饰等）等）（已落（已落实实） ）游游戏戏（三国（三国杀杀、大富翁、牌等）、大富翁、牌等）（已落（已落实实） ）零食、小吃零食、小吃（已落（已落实实） ）蜡蜡烛烛、 、烛烛台台 30 份份（已落（已落实实） ）报报架一个架一个吧椅两只吧椅两只电脑电脑两台两台案案场场包装包装费费用用序号序号项项目目数量数量金金额额备备注注1门头门头包装包装20002银银光小黑板光小黑板1 块块2003吧椅吧椅2 只只10004电脑电脑2 台台70005报报架架1 个个3006其他其他1000合合计计11500六、夜六、夜场试营业场试营业即日起至即日起至 9 月月 1 日日为为百合新城夜百合新城夜场试营业场试营业。 。试营业试营业期期间间， ，销销售售员电话员电话邀邀请请客客户户到案到案场场或或红红酒吧喝茶、休酒吧喝茶、休闲闲、 、娱乐娱乐。听取客。听取客户对户对于夜于夜场场开放的意开放的意见见、建、建议议。 。 （包括开展哪些互（包括开展哪些互动动、交流、交流的活的活动动， ，营业时间营业时间等等）等等）七、夜七、夜场场开幕活开幕活动动1活活动动主主题题： ：“夜享百合夜享百合” 首映礼首映礼百合新城夜百合新城夜场场开幕开幕 Party2夜夜场场开幕活开幕活动时间动时间、地点、地点 时间时间： ：9 月月 2 日晚日晚 18： ：00-零晨零晨 1： ：00地点：主地点：主场红场红酒吧酒吧次次场销场销售展示中心售展示中心 游泳池畔游泳池畔3夜夜场场开幕活开幕活动动邀邀请对请对象象 百合会会百合会会员员（已有（已有过过推荐，但尚未成交的会推荐，但尚未成交的会员员） ）销销售服售服务务指指导导小小组组成成员员金百合小金百合小组组成成员员业业主主质质量量监监理小理小组组成成员员海宁日海宁日报报看房看房团优质团优质客客户户重点意向客重点意向客户户优质优质老老业业主主资资深媒体人（海宁日深媒体人（海宁日报报、 、电视电视台、海台、海论论、海宁、海宁团购团购网）网）3.活活动动内容内容本次夜本次夜场场开幕活开幕活动计动计划邀划邀请请客客户约户约 100 人以上，由于人以上，由于场场地有限，地有限，因此将客因此将客户户分散至三个区域，即分散至三个区域，即红红酒吧、案酒吧、案场场、泳池畔。将以上三个区、泳池畔。将以上三个区域分域分别进别进行布置并行布置并归归以不同定位，以不同定位，红红酒吧酒吧为时为时尚尚动动感吧，以感吧，以观观看演出看演出为为主；案主；案场为场为静吧，以喝茶、聊天静吧，以喝茶、聊天为为主；泳池畔主；泳池畔为为情情侣侣浪漫浪漫专专属区，以属区，以谈谈情情说爱为说爱为主。各区域放置自助食品，泳池一主。各区域放置自助食品，泳池一侧侧可自助可自助烧烧烤。客烤。客户户可可在各区域自由穿行，体在各区域自由穿行，体验验不同生活氛不同生活氛围围。开幕活。开幕活动动主主场为红场为红酒吧。酒吧。4.活活动动流程流程1、 、17： ：3017： ：50 工作人工作人员员到到场场，准，准备备工作全部到位工作全部到位2、 、18:0019:00 音音乐乐暖暖场场来客登来客登记记， ，发发抽抽奖奖凭凭证证3、 、19:00 活活动动开始，主持人宣布百合新城夜开始，主持人宣布百合新城夜场场正式启幕正式启幕4、 、19:00 颐乐颐乐学堂、少儿活学堂、少儿活动动中心的中心的节节目表演目表演5、 、19:30 第一第一轮轮抽抽奖奖（价（价值值 200 元的会所消元的会所消费费券券 20 张张） ）6、 、19： ：40 歌手独唱歌手独唱7、 、20:00 花花样样冰激凌表演冰激凌表演8、 、20： ：30 歌手情歌歌手情歌对对唱唱9、 、20:45 鸡鸡尾酒表演尾酒表演10、 、21:10 第二第二轮轮抽抽奖奖（价（价值值 500 元酒店客房券元酒店客房券 10 张张） ）11、 、21:20 歌手助唱歌手助唱（邀（邀请请客客户户或工作人或工作人员员一同演唱，工作人一同演唱，工作人员员可送歌可送歌给给某位客某位客户户） ）10、 、22:00 第三第三轮轮抽抽奖奖（ （IPAD2 一只）一只）11、 、22： ：10 客客户户自由自由 K 歌歌5活活动动注意事注意事项项1、 、销销售物料、宣售物料、宣传资传资料料齐备齐备2、安保工作安排到位、安保工作安排到位3、拍照、拍照、摄摄影人影人员员安排到位安排到位4、全体工作人、全体工作人员员着便装出席着便装出席6活活动动具体安排具体安排事事项项落落实时间实时间责责任人任人备备注注整体整体统统筹筹9 月月 2 日日胡胡东东杰杰邀邀请请函制作函制作 90 份份8 月月 30 日日何梦何梦兰兰小区及市中心主要路段小区及市中心主要路段横幅宣横幅宣传传造造势势8 月月 30 日日何梦何梦兰兰电话电话邀邀约约客客户户活活动动邀邀请请函函发发放放8 月月 31 日日销销售售员员业业主自愿主自愿报报名参名参加，注意控制加，注意控制总总人数人数 80 人人现场现场布置布置9 月月 2 日日何梦何梦兰兰将将销销售部与售部与红红酒酒吧及外吧及外场场游泳池游泳池在布置上在布置上联联通，通，桌椅到位，活桌椅到位，活动动宣宣传传展架、楼展架、楼书书若干等若干等音响灯光音响灯光类类9 月月 1 日日何梦何梦兰兰轻轻音音乐乐、外、外场场游游泳池灯光布置等泳池灯光布置等活活动动宣宣传传展架展架 2 份份8 月月 31 日日何梦何梦兰兰会所大堂会所大堂 1 份、份、销销售展示中心售展示中心 1份。份。投影投影仪仪，卡拉，卡拉 OK9 月月 1 日日何梦何梦兰兰食品冷食品冷饮类饮类8 月月 20 日日8月月 26 日日综综管部管部各各类类冰激凌、冰激凌、绿绿豆豆汤汤、橙汁、雪碧、橙汁、雪碧、可可乐乐、茶水（、茶水（红绿红绿茶）、酒水、咖啡、茶）、酒水、咖啡、西式小甜点、各西式小甜点、各类时类时令水果等。令水果等。颐乐颐乐学堂、少儿活学堂、少儿活动动中心的中心的节节目表演目表演9 月月 2 日日董琴董琴鸡鸡尾酒表演尾酒表演9 月月 2 日日董琴董琴花花样样冰激凌表演冰激凌表演9 月月 2 日日董琴董琴摄摄像像9 月月 1 日日何何杨杨芳芳签签到桌、到桌、签签到本、到本、签签到笔、到笔、台花台花9 月月 1 日日何何晓晓燕燕抽抽奖奖箱箱9 月月 1 日日何何晓晓燕燕奖奖品品9 月月 1 日日何何晓晓燕燕 签签到人到人员员9 月月 2 日日销销售售员员安排安排 2 人人7活活动预动预算算事事项项预预算算邀邀请请函制作函制作 90 份份1000横幅横幅 10 条条3500现场现场布置（含音响灯光布置（含音响灯光类类、活、活动动宣宣传传展架展架 2 份、其他氛份、其他氛围围布置、并借布置、并借用投影用投影仪仪） ）2000食品冷食品冷饮饮、花、花样样冰激凌表演冰激凌表演费费用用2000鸡鸡尾酒表演尾酒表演2000颐乐颐乐学堂、少儿活学堂、少儿活动动中心的中心的节节目、目、1000摄摄像、像、签签到本、抽到本、抽奖奖箱箱600奖奖品品13000其他其他500后后续软续软文文报报道道总计总计24600八、百合新城夜场阶段性主题活动八、百合新城夜场阶段性主题活动1夜场开幕后首月，即夜场开幕后首月，即 9 月月 3 日至日至 9 月月 30 日日主主题题日期日期活活动动内容内容备备注注9 月月 6 日日 波波丝丝王子王子 9 月月 13 日日 全城全城热热恋恋 9 月月 20 日日 哈利波特哈利波特 7 每周二每周二电电影影专场专场9 月月 27 日日 蓝蓝精灵精灵 9 月月 9 日日乐队乐队表演表演9 月月 16 日日留学生交友留学生交友 Party9 月月 23 日日K 歌达人争霸歌达人争霸赛赛每周五每周五活活动专场动专场9 月月 30 日日古筝、茶道表演古筝、茶道表演9 月月 10 日日“老老师师您辛苦了您辛苦了”百合新城百合新城园区体园区体验验加加红红酒吧座酒吧座谈谈会会教教师节师节节节日主日主题题活活动动 9 月月 12 日日泳池畔泳池畔中秋中秋节节中秋月中秋月圆圆夜，相依在百合夜，相依在百合2夜场开幕后次月，即夜场开幕后次月，即 10 月月 1 日后日后主主题题日期日期活活动动内容内容备备注注10 月月 7 日日 功夫熊猫功夫熊猫 1.2 10 月月 11 日日 窃听窃听风风云云 1.2 10 月月 18 日日 盗梦空盗梦空间间 10 月月 21 日日 雪花与密扇雪花与密扇 每周二、五每周二、五电电影影专场专场10 月月 25 日日 百万美元宝百万美元宝贝贝 10 月月 14 日日 乐队乐队助唱助唱每半月一次每半月一次活活动专场动专场10 月月 28 日日小提琴演奏小提琴演奏 10 月月 1 日日“与祖国同与祖国同庆庆生生”找同年同找同年同月的意向客月的意向客户户共共庆庆生日，生日，许许愿、切蛋糕愿、切蛋糕国国庆节庆节 节节日主日主题题活活动动10 月月 4 日日“最美不最美不过过夕阳夕阳红红” 重重温温经经典老歌典老歌重阳重阳节节11 月月 1 日起日起.后续活动届时根据实际情况再行安排。后续活动届时根据实际情况再行安排。策划营销部策划营销部20