精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12地推计划书地推计划书我们的核心竞争力是什么覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群用户特点+ 主要覆盖 2245 岁人群+ 写字楼白领为主+ 社会主力消费人群，消费能力强+ 向往自由，追求新体验+ 接受消费引导粘性大，忠诚度高活动方式：小区地推活动形式：1、推广宅管家的知名度，提高 APP 的下载量2、使用我司 APP 的目标群体稳定增长达到以上两点我们需要：1、以哇力饮料为翘板，2 元一瓶，及时送货上门。备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司 APP，并登陆下单成功，半小时送达到位。2、物料需求：A.帐篷 1-2 个B.长条桌 1 个C.单页若干D.异性 KT 板展示精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12E.统一制服，佩戴帽子及工作证设计要求：贴近 80 后审美观活动地点：TOP10 商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼TOP10 住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星活动话术：Q：你们这个 APP 的优势在哪里？A：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。Q：这个饮料怎么拿？A：需下载宅管家 APP，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。社区地推活动策划方案一、活动概述活动时间：待定 活动地点：xx 社区活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动 活动承接：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12国际多元智能体验馆 活动内容：1. 产品展示 2. 现场抽奖 3. 现场体验与互动 4. 客户咨询 5. 产品赠送 6. 产品销售 7. 现场报名 8. 活动摄影 活动目的：以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。二、活动规划及说明区域划分： 1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区活动场地要求1.社区，人流量大2.，长不小于 30 米，宽不小于 20 米 场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 社区选择：1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。 2.学生、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12家长较集中区域。 3.物业的合作 (二）社区情况调研：1.社区的住户人数 2.社区出入口的调查3.同在社区推广的其他机构的调查4.经济状况5.拥有孩子家庭比例 6.孩子年龄结构 7.消费档次8.设点视觉效果的提升 前期宣传方式：1.微信平台宣传 2.官网告示3.派发出色宣传手册现场物料标准配备：人员配置：少而精 1.兼职人员：主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员：主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作 3.外场咨询师主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。 活动现场人员构架：四、活动启动仪式流程五、应急方案危险应急 防风应急 防雨应急多乐电台地推活动创意策划精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12一、活动目的增加多乐电台的下载量和品牌曝光量，既保证有一定下载量，有会能够转化一定的真实用户，迅速将武汉的电台市场占领，并以此为基础进行全国的多乐电台的推广。二、活动目标下载量，真实用户转化量，曝光量，以及微信平台关注量三、具体创意思路：首先想着做地推，肯定就是在人流量大的地方摆个柜台，下载即送小礼品，这是非常常见的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一种就是在写字楼或者小区进行扫楼推广，这个成效也是非常好的。但是有几个缺点：1.下载量高但是实际转化真实用户少，并且不能在一个地方产生可持续的影响。 2.大型商场以及写字楼等人流量大的地方，虽然人多，但是潜在用户比例太小，比如咱们多乐电台的主要用户目标可能是：玩游戏的青少年喜欢仙剑等、老年人闲来无事的、司机需要车载电台的等，而这些人在 CBD 出现的机会是非常不多的，这样导致很多人力物力成本投入是浪费的，投入产出比不高。3.进入成本高，并不是说摆一个柜台本身需要很大的成本，而更多的成本打通关系，在人流量大的地方摆柜台精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 12的机会是很难有的，需要多方交流，这样导致进入的附加成本非常高。虽然有上述的缺点，但是地推的核心不能变，为了避免出现上述情况，我们可以针对不同的用户群体采取不同的措施，并且主要针对多乐电台的目标用户。下面提出一些我的想法：1.目标用户：玩游戏的青少年聚集地：网吧 推广方式：a.在网吧门口摆放柜台，放上宣传单，摆放易拉宝，贴上海报，地推盒子，礼品 具体实施方案b.跟网管或者网吧的店长商量好，将 APP 的推广信息贴在网吧柜台前，并跟网管洽谈合作，网管将推广信息介绍给客户，然后饮料也是由网管提供，但是钱是由我们给，另外我们给网管少量提成，因为饮料的利润也是网管的利润点。具体实施方案：具体合作方式可以详谈2.目标用户：社区的老年人聚集地：老年人活动中心和养老院推广方式：针对 60 岁左右，对新兴事物并不是很抗拒并且思维还不是很缓慢的老人，进行问卷调查，其一也是真实为了了解老年用户的电台需求，其二可以向拥有智能精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 12手机的老人手把手教授软件的操作，符合老年人用户的特点，另外还可以为老年人送去某些福利，比如一些生活必需品：毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人贪便宜的性格。具体实施方案：3.目标用户：司机 聚集地：火车站，飞机场推广方式：跟司机派发传单，依然采用跟司机采用问卷调查的形式或者访谈的形式都可以，另外访谈开始的时候可以给司机送一个空气清新剂或者一瓶饮料等。 具体实施方案：四、需要物资备注：计算单位时间为一天6 月份地推活动计划北城北城校区的地推任务：业绩 21 万，有效到访 108 人第一周：完成任务的 20% 实际到访：北城 22 第二周：完成任务的 20% 实际到访：北城 22 第三周：完成任务的30% 实际到访：北城 33 第四周：完成任务的 30% 实际到访：北城 33123地推工作手册精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 12地推是目前学校的重要宣传形式之一。主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。根据本校学员的学校分布情况，主要针对以下区域进行地推：1、洛阳的三所重点高中的地推，每周各一次。2、洛阳的三所高校重点校区的地推，每月各一次。3、针对涧西附近的小学进行 4A 小雅思地推，每周至少一次。4、对洛阳市内有重点考试或者家长会时，及时跟进地推。一、地推流程二、市场调研1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 125、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。三、流程计划1、实地考察，确定形式。2、物料准备和制作。3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。四、兼职1、找兼职至少提前 1-2 天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 12间。如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。2、兼职培训严格按照规定的时间上下班。对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。严禁向自行车篓里散发单页。一个人只发一张，严禁一人多发。发单时，一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校” 。工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。全程听从驻点老师的工作安排。驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 11 / 12扣除相应工资。工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。备注：1.我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大学生、成人。五、地推过程1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。2、做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。4、活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失。六、活动总结1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 12 / 12最好。3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。4、为下次地推做准备。