第 1 页 共 5 页地产公司五年计划地产公司五年计划地产公司五年计划（2017年2018年）近年来，伴随着房地产市场的快速发展，存量房的成交也就相对而言开始加大。对于业主们来说，最大的希望便是能找到合适买方。能够快速、安全的进行交易，同时又能省心、省力。而与此同时，对于买房者来说，也希望能便捷地找到一间自己理想的房子安居乐业。全安的进行交易，使房产证和国土证能够顺利的过到自己的名下。在常德这个二手房非常成熟的市场中居然现在还有许多客户朋友不太信任中介公司。前天，我和公司一名同事陪同客户一同去业主家里签订房屋买卖合同，关于说到定金存放于居间人处，做监管的时候。业主害怕了，不想卖房子了。分析原因总结出两点：1、业主不了解现在的中介公司，不相信中介公司。2、对我们*地产不够了解，担心公司收到定金后跑路，没保障。其实这是可以理解的，辛辛苦苦一辈子都是为了套房子，如果没有足够的信任，又怎么会轻易的交出自己的血汗钱呢？想起大学班主任跟我说过，去年在北京买了一套房子，给中介公司六万元的手续费，那家中介公司就是-链家地产，北京市最大的房屋中介公司，光北京市就有六百多家。当时老师说，一个外地人来到北京买房，最担心的就是受骗，没有保障。这么强大的公司，我自愿为他们公司交付这么昂贵的中介费。大公司我放心，不怕上当，也没有后顾之忧；如果是小公司，担心受骗。即便是千把块钱的我也不愿意给，担心上当受骗。所以，我认为，做公司、做企业就是要做得大。要不断的扩大企业知名度和社会影响力第 2 页 共 5 页，做到让每个客户都知道公司的名声。要让每一位顾客都无可挑剔，让每一位顾客付款的时候都觉得心甘情愿且心里舒服。不需要大打折扣，客户过来就是让他们体验这种专业办事过程中的感觉。因此，为充分发挥公司现有资源优势和潜力，不断提升公司技术创新能力和提高公司管理水平、增强公司凝聚力、鼓舞员工士气、全面推进公司规模快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定一个全新的五年发展规划：一、规划时限：五年（2017年2018年）二、门店的开设在*地产稳步发展的同时明确发展阶段思路，确立发展阶段的目标并分析各个阶段中可能会出现的问题，紧抓关键、规避风险。*地产从现在起就更应以树立品牌，“把做常德市最一流、最规范、最专业、最强大的房地产经纪公司”作为奋斗目标。以品牌、专业、业绩抢占市场；以管理为依托，发展常德最强大的房地产连锁公司。作为专业房产中介公司，公司将以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展”作为指导思想，充分扩大“*地产”在常德市市内乃至周边地区的影响力，将现在已经拥有的首创分店、北站分店、三闾分店和东升分店四家门店扩展开设到二十家，规划如下：2017年：扩展三家门店、并设立一个总部上半年实现丹阳路分店的开设；然后设置总部，总部设立在首创大厦；年中实现五中分店的开设；下半年实现五强溪分店的开设。2017年：继续扩展三家分店分别是火车站分店、芷园分店和战备桥分店。2017年：扩展三家分店扩展鸿升分店、三岔路分店和西园店。2017年：扩展三家分店开设紫桥分店、北正街分店和烟厂分店。2018年：扩展四家分店，达到20家分店连锁实现黄金台分店、公园世家分店、梅尼分店和美景分店的开业。力争在五年第 3 页 共 5 页内让“*地产”成为常德市房产中介行业的龙头企业、最强大的中介公司，在房产中介行业推进的浪潮中添上浓墨重彩的一笔。三、公司部门及管理阶层的设置公司争取五年内建立健全的企业工作体系，包括：总经理办、行政人事部、财务部、业务部、客服部、策划部、商业部、法律部和党支部共九个部门，实现管理干部人员三十名。作为管理层要不断给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业发展和市场需求。作为企业要积极鼓动管理层多开展研讨会等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期，而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。对于工作表现优秀、业务水平优秀的员工，公司将给于合适的晋升空间，让其在新的岗位上迎接新的挑战。公司的晋升渠道为：置业顾问高级置业顾问销售主任分店经理区域经理营销总监副总经理四、人员的设置人员的扩展计划：争取2017年人员扩展到70人，2017年人员扩展到100人，2017年人员扩展到140人，2017年人员扩展到170人，2018年人员扩展到200人。人才是战略成败的关键，首先人才的招聘与选拔。做房产经纪人不但要懂得本岗位的专业知识，有吃苦耐劳的精神和善于表达的能力，更要有良好的品德，好品德是中介从业人员必备的素质。在人员的选拔上不唯才是举，德才兼备应成为选拔员工的首要标准。在企业的发展中必须有一群稳定的高素质的人才为企业服务。其次是员工的培训与考核，公司的任何制度与目标的实施都要靠人去执行，对员工进行长期的不间断的培训是公司不断发展的要求。对员工第 4 页 共 5 页的培训内容应包括销售技巧、行业市场分析、专业知识、礼仪礼节、公司制度、公司规划、行业发展状况等进行系统的培训。使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用与重要性，了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。揭示员工工作的积极性及其未来工作的潜能，使员工本身、企业达到共同受益的目的。在此希望更多的有智之士加入到*地产的队伍中来，公司的发展离开不大家的参与。加入*地产来实现我们大家共同的理想与目标，这里是年轻人为自己想法敢打、敢拼、有赚钱欲望地大舞台。希望大家多宣传，让有理想的年轻人加入*地这个大家庭。公司的福利：底薪+提成+奖金+保险+公积金+季度旅游+年终奖+年终旅游五、制度的设置制度是战略实施的保证：首先关于制度的制定，制度要具有针对性、可行性和长期性。总的来说可分为工作制度和奖惩制度。前者是对各岗位的要求，后者是一种激励措施。健全的制度使公司管理程序化，集约化。杜绝了管理中的随意性和主观性。一个制度不健全的公司会使公司疲于管理而无暇顾及战略的实现。其次，制度的实行，有了严格制度，没有严格的执行就成了没用的摆设。制度出台以后，不管在公司哪个层面都必须遵守，以保证制度的严肃性。六、对外宣传与广告1、最有效的传播-客户口碑：满意的客户的一句表扬之词远远胜过任何说辞。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要做好三点：一是给客户提供性价比高、优质的房源；二是为客户谈价，为客户撮合这套房子的成交价格；三是在办理过户手续体现专业的过户水第 5 页 共 5 页平，以及节省过户的时间。只有通过给客户留下公司最专业的服务水平和高效的办事效率，才有可能把自己的优势通过客户进行传播。2、最高效的传播：小众媒体：公司和有权威媒体合作，制定媒体传播策略。公司计划五年内实行与常德晚报、常德日报、常德民生报、生活向导报等的合作，并且制作广告宣传单张。最后，采用六只滑翔伞在天空中打广告一周，真正的做到常德人无人不知无人不晓。让每一个客户提到*地产时，无不竖起大拇指。相信*地产，让他们感受到在*地产成交：我们放心、我们舒心、我们省心。从此不再担心中介公司拿定金跑路，让*地产为行业起一个重大的带头作用。公司五年发展规划及工作目标，任务艰巨，责任重大，前景光明。但是在公司管理层的正确领导下，上下全体同事的齐心协力的合作下，我们的目标就一定能完成、就一定能够实现。公司秉着“诚信、专业、规范、创值”的经营理念、“有家、有爱、有*”的企业语、“为每一个需要在常德卖房的人卖房子，为每一个需要在常德买房的人买房子”的使命，全体员工尽职尽责、扎实工作，我们一定能够再上新台阶，再创佳绩，再创新的辉煌，谱写新的篇章！最后我祝愿：*地产像一只展翅飞翔的雄鹰，越飞越高！